我也跑过几年销售,在苏锡常一带转哟,业绩不错。辞职后到国外帮朋友打工,两年后跟老婆一起创业。目前事业正在上升期,对于销售,万里依然的策划水准、谈判和颠簸经历非同寻常,看完受益匪浅,这里也说下感受:
第一,蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,但如何取得支持,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”
第二,高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理我的卖场?管理我的员工?如何打击竞争对手?如何形成公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!
学到了做事方法和工作态度
对“学到了做事方法和工作态度”的回应
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从一切里学到了多少
23有用 2无用 苦行僧 2012-05-03
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哪本职场小说好看?《我把一切告诉你》与四大职场小说PK
23有用 5无用 辫子叔叔1 2012-06-19
《浮沉》是本好书,当年出版时轰动一时!但在讲述销售方面,似有短板之嫌,在这方面《我把一切告诉你》更胜一筹。 《我把一切告诉你》是一本上午看下午就能用,人家不跟你谈出身、学历、人脉、运气和诈道,只公布易上手的思维模式和实...
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回首往事时,但愿一切都能成为感动
23有用 0无用 邵泽 2012-05-10
万里依然肯定是经历过风浪的,而且很幸运,风浪过后自己反而站的更高了,因为高所以可以快意恩仇的回首往事,回首奋斗的经历,不甘于浑浑噩噩,最终走出泥淖走向成功的那段经历。 感受最深的是作者那套提出问题、分析问题和解决问题的思维模式以及...
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这本书书托很给力哦
20有用 24无用 咆哮的IP 2012-05-05
大家看看几个长篇大论作者的注册日期,都是11年12月14号,除了一篇该书的书评外毫无活动迹象,不言而喻。我只是看了一点网上的内容,对该书质量无从评价,不过该书无处不在的书托还真是让我不胜其烦,各种夸张的推荐,介绍更是让人反胃。...
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#20130626 当初怎么花了那么长时间看这书?
13有用 2无用 语过添情 2011-12-20
“撰写职场小说《我把一切告诉你》,背后的故事”故事比标题长多多了引用自作者http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/Content/329/18/363522.shtml↑ ↑ ↑ ↑ ↑ 1726#起 ↑ ...
