如果缺了这一点，学多少社交技巧都没有用

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又到周五了， 施同学准备了好几部电影，邀我共同欣赏。我心里想着还有一篇文章要写呢，怎么办？

我的第一反应是，要不就敷衍一下，随便写个几百字对付过去吧，反正又没人给我发工资。文章发出后，你觉得读者是否能够看出我在敷衍呢？

我觉得能。我们都不傻；我们能从字里行间读出作者的急促与不耐烦；我们能判断出作者的内容是深度思考后的结果，还是人云亦云的堆砌。

既然凭着文字交流我们都能读出作者的心思，那当我们与人面对面交流时，别人是不是也能看出我们的敷衍呢？

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《How to Win Friends and Influence People》(中文译名：《人性的弱点》)这本书最早出版于1936年，戴尔卡耐基在书中提出了许多人际交往的黄金技巧，广为人知。

比如说：记住别人的姓名，因为对人们来说，他们的姓名是世界上最美妙的几个字；当你期望改变某人的想法时，要让对方觉得这是他自己的想法，而不是你的建议；多多微笑！我也从书中摘了一小段关于微笑的小诗，与你分享：

It costs nothing, but creates much.
It enriches those who receive, without improvising those who give.
It happens in a flash and the memory of it sometimes lasts forever.
None are so rich they can get along without it, and none so poor but arericher for its benefits.
不过，今天我不想跟你深入细节讨论这些原则多么神奇。今天我只想跟你谈“真诚”。因为没有“真诚”这一元素，卡耐基的这些黄金技巧，很容易就被我们用走火。你费力打造的这些“社交”，也结不出你期望的果。

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我们每一个人都是自己生活中最重要的主角：当我们看自己与他人的集体照时，一定是最先找到自己；我们与人交流谈话，也争抢着展示自己的见闻趣事，想让别人对自己感兴趣。

于是，卡耐基说，如果你展现出对他人的兴趣，那你在两个月内吸引到的朋友，要比你花费两年时间、通过让别人对你产生兴趣而结成的朋友多。

You can make more friends in two months by becoming interested in other people than you can in two years by trying to get others people interested.
于是，有人就运用了这一技巧，在周一见到同事时，询问他们周末做了些什么。在平时交谈时，也跟朋友讨论他们工作中有没有什么趣事。

表面上看起来是采取了卡耐基的建议，可是在整个谈话的过程中， 他心里真正想的是：

他周末去钓鱼了？我也有钓鱼的故事，而且比他的要更有意思呢。他怎么说了这么久了，我也想说我钓鱼的故事……我要怎么开头呢？

她说遇到了奇葩老板？那有什么的，我们单位有一个同事才奇葩呢，这个故事很好玩，我要跟他详细说说……
对方会觉察到你其实根本不care吗？

当然啦！因为你一张口，蹦出来的句子就是以“我就是……”“我也是……”“我上次……”开头的。

所以卡耐基也在书中提醒大家，要真诚地表示对他人的关心。“虚伪”和“假惺惺”，我觉得这要比“不合群”“不懂社交”要更可怕。

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书中有一个例子，给我留下深刻印象。卡耐基说自己很喜欢奶油与樱桃，也是一名钓鱼爱好者。但是他钓鱼的时候，肯定不会用奶油与樱桃作鱼饵，而是用蚯蚓或是其他鱼儿喜欢吃的东西做鱼饵。

这个道理虽然简单，但在现实生活中，我们依旧能看到许多人自私的认为，自己喜欢的就是别人想要的。

我在学写作的过程中发现自己也犯着这样的错误。我写了一篇《我要给卫生棉条唱赞歌》，只是因为自己很有兴趣，但是完全不关心我的读者中是否有大量女性，这篇文章是否真的给读者带去价值。我以为我喜欢的，就是别人想要阅读的。

针对这种情况，卡耐基提出了这样的建议：考虑并为他人的利益发声。

Talk in terms of the other person’s interests.
我也照着做了，每一篇文章都仔细琢磨读者到底想要读什么内容。这样又有什么问题吗？

有。为了写出读者爱看的文章，增加自己的关注人数，我开始琢磨“爆文”的公式，研究如何写出水水的、打动人心的文章。我记住了技巧，但是丢失了真诚。

这样拼凑出的文章，不仅无法给读者带来价值，也不能触发我自己的探索思考。

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你看，我们就算学会了卡耐基书中的全部技巧，如果待人不真诚，别人依旧不会买账。

美国华盛顿大学商学院做了一项研究，发现人们在面对“高情商”的人时，并不会立即接受对方，而是会持怀疑态度，并观察对方的一举一动以判断对方是否在“耍手段”。而且，这项研究也发现，那些成功的领导往往是通过自身的行动来感染员工，并非嘴上说几句“你真棒”“干得不错”就能够达到激励的效果。我们夸大了“情商”与“社交技巧”的作用。

那究竟什么才是真诚呢？

我个人觉得就是：

- 尽力做到最好，但不求事事完美。
- 赞美之词长挂嘴边，但无谄媚之言。
- 追求最好状态的自己，但不屑成为万人迷。
- 适当袒露自己脆弱的部分，而无需总以刀尖对着别人。
- 聆听自己的内心的声音生活，而非参照周围的噪音度日。

卡耐基的方法确实有许多可取之处，但是请不要局限在花哨的形式上。因为没有“真诚”这一层过滤镜，赞美会变成台词，微笑会变成面具，关切则变成了追逐利益的工具。

感谢阅读
作者：当当欢乐多