各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。一味地等待只能使你错失良机。只有积极、努力地多去结交“有用”的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，你才能顺利冲出事业与生活的桎梏。 “有用”的朋友是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。有“有用”的朋友相助，比你作的任何决定都来得重要。因为借由他们的成功经验、成功模式，能使你在短时间内便能获得巨大的成功。他们会把自己的失败与经验教训拿来给你借鉴，让你知道，哪些是你该做的，哪些是你不可以也不能犯的错误。他能让你省下更多的时间，少走更多的弯路。 交友也须“势利” 按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重交往对象的使用所值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。 然而，根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。也就是说，我们以应该从传统的束缚中挣脱出来，更多的考虑到关系的有用性，因为这是我们个人成功的社会资本。因此，我们不能把朋友间的相求相助都当成“势利”来看待。 我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗?恐怕不会。由此可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝交往。 建立“关系”可以用一个简单的等式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说： 关系=目的+有相同需求的人 另外，交友需要我们投入自身很多精力、时间，乃至必要的财物。如果对所有的可能结交的朋友都一视同仁，那么个人有限的资料势必会捉襟见肘，穷于应对，但最后可能建立不来对自己发展真正有帮助的人脉网。这就是要求我们，在交友的过程中，我们需要对朋友进行适当筛选，适当功利性。这样可以用最小的代价换回更好的人脉资源。 总而言之，人总是在心里更多地想“关系”有无用处，看看是否能从对方的需要上做些文章，让对方欠自己的人情，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。交友也须“势利”。这里所说的势利不是一般意义上的势利。打个比方，如果你正处于只能维持最低的生活水平上或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友，何乐不为呢?相反，如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友，这在哪个方面都是不合理、不明智的。 保持交友的弹性 不管什么人，只要在社会中生存，就必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。 上述道理相信没有人会反对，但有一种情形可不是人人能做到的，也就是：保持交朋友的弹性。 大部分人交朋友都“弹性不足”，因为他们交朋友有太多原则： 看不顺眼的不交; 话不投机的不交; 有过不愉快的不交。 这种交朋友的态度也没有什么不好，但在交友之中，实在有必要更有弹性一点。你看不顺眼，或话不投机的人并不一定是“小人”，甚至还有可能是对你有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。有人会认为，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，做人这样太辛苦了。 做人本来就是很辛苦的，但要做一个好人就是要有这样的功夫，并且不会让他们感觉你在“应付”他们。要做到这样，惟有敞开心胸，别无他法。因此，在交朋友的过程中，要牢记以下几个原则： ◆相逢一笑泯恩仇 某人得罪过你，或你曾得罪过某人，虽说不上彼此成仇，但心底确实不愉快;如果你觉得有必要，可主动去化解僵局，也许你们会因此而成为好朋友，也许只是关系不再那么僵而已，但至少你少了一个潜在的敌人。这一点相当难做到，原因就是拉不下脸来。其实只要你愿意做，在许多时候你的风度会赢得对方对你的尊敬，因为你采取了和解的态度给他面子。如果他还是高姿态，仍旧耿耿于怀，那是他的事。不过要化解僵局还得看场合和时机，不要太刻意，例如在酒席上、对方离职时、升官时最好，也即是说，要有个好借口。 ◆不是敌人就是朋友 有些人是“不是朋友就是敌人”，这样做会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后使自己成为孤立;应该改为“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少。 俗话说，人无千日好，花无百日红，没有永远的敌人，也没有永远的朋友;敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会上的现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，也不必太忧伤感叹，因为有一天他有可能再成为你的朋友，有这样的认知，就能以平常心来交朋友。 ◆放下你的身架 身架是交朋友的一大阻碍，也是树敌的一个原因，千万不要以为你是老板或是博士，就不去理会一个工人，在“交朋友的弹性”这件事上，这种身架会使你交不到朋友。 能以这种弹性交朋友，怎么会交不到朋友，怎么会走不通路，做不了事?不过这种“弹性”不容易练就，必须慢慢来实践。 找个“贵人”好成事 苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。 贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你作的任何决定都来得重要。 ◆选择你的“贵人” 当然，要选择贵人，一定要选择恰当的，选择最好的，选择顶尖的。他们一定要有影响力，他或他所代表的公司一定是有前景的，一定是有潜力的，而且是正当守法的。 那么，如何选择贵人呢? 1不断地抛头露面。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识贵人的可能性就越大。 2帮生命中的贵人做事。环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西。 3与生命中的贵人一起合作。所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。 ◆结交贵人的方法 1永远不要做一个旁观者或者局外人 天下如果有一辈子都不走运的人，那很可能是他没有足够的人缘基金。记住：能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现。人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。 2主动寻求机遇 有人可能凭机遇获得一份好差事，但却不能凭机遇去确保它。只有专注于工作本身，为理想充实自己的人，才会遇到真正的机遇。 从很多知名成功人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。 3发掘对方关心的事物 纽约有家著名的面包公司——迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来，迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。迪巴诺最后转变策略，调查大饭店经理所感兴趣的事情，发现他是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机赶去。 结果，第二天去拜访他时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和我谈了35分钟关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。 结果成功把面包卖给了饭店。究其原因，迪巴诺这样说：“我向他推销了4年的面包，可连一粒面包渣都没有售出。如今我仅是对他所关心的事表示关注而已，形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事，恐怕现在仍是跟在他身后穷追不舍呢。” 迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势却未见成效，而单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。 4积极参与社交 结交“贵人”，建设人脉的前提首先是认识更多的人。但我们大多数人都是生活在一个既定的生活圈子内，自己的生活范围内既没有增加新的朋友，也没有新类型的社交活动。这样的状况对于我们寻找更多的帮助我们成功的贵人相当的不利。 人脉建设就是要跨越这种熟悉带来的“舒适地带”，转而开创一个更新、更广的生活圈子。为此，我们更应该积极的参加社交活动，开拓新的社交场所。 打通人脉关系中的“关键人物” 在我们的人脉关系关系发展中，总会有“关键人物”需要花费一些精力重点攻克。但是，遇到的困难相对也会更多，那么，应该如果有效地打通这些关键人物呢? 俗话说一把钥匙开一把锁，再精密的锁也有钥匙开。抓住了关键人物有着亲密关系的边缘人物，就是抓住了攻坚的重点。 下面介绍几种常见的“边缘人”及打通关系的技巧。 ◆赢得对方夫人的信任 中国人都知道利用“枕边风”好办事，有时候，当你想要赢得某人的信任时，最重要的是先赢得对方夫人的信任。 利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。历览二十五史，此类故事比比皆是。 可见，利用“枕边风”是求人办事的一个重要手段，巧妙地加以利用，往往会收到意想不到的效果。当然，与现代人的太太们交往，更需要有技巧，最基本的三个原则是：礼仪、信任、实际利益。 拓展人际关系时还有一个很重要的原则，就是不要涉及对方的私生活，尤其是初相识的朋友。 ◆不妨走一走老人、孩子路线 求人办事，所求之人如果正是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，那么，在必要的时候，除了走夫人路线外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是办成事的计谋。正因如此，走老人和小孩的路线更容易达成目的。 1老人、小孩容易接近 老人因年岁高而退职在家，缺少人际交往，心里常常觉得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。 小孩纯朴，喜新好奇爱动，一个玩具、一段故事、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。 2老人、小孩喜欢人接近 一般地说，老年人见多识广，阅历丰富，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人。只要你表示出愿意做老人的听众，他们总乐于主动招呼，热情交谈。 至于小孩，你若真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩绝对不会拒绝你。一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。 3老人、小孩是家庭的黏合剂 中国人注重许多传统，老人是长者，孩子是希望。假如老人心悦神怡，孩子快乐健康，全家就会随之活跃和愉快。 4走老人小孩路线要谨慎 对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。 小孩天性乖巧，要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。 生意场上，总是会遇到各种各样的难关，所以在一开始就要为自己做好打算，如果当面求人办事有些麻烦，那么这个人身边的人就是帮你渡过难关的突破口。
