前广告时代(before advertising):在有广告之前,商品的传播靠的是“口碑”,通常那些能够解决消费者的实际问题的产品和服务会引发消费者的注意和讨论,通过口口相传,以达到售卖的目的。 关于这一点,你不难印证,某市场上最好的蔬菜贩子总是有最好的口碑,他的摊位前总是门庭若市。 广告时代(during advertising):电视和其他类型的大众传媒综合了仿佛永无止境的消费者的需求,并利用自身强劲的传播力让广告展现出不可思议的效果,并因此而形成了一个神奇的公式:只要提高广告在消费者当中的覆盖率,那么销售量就必然增长。 同时,广告代理公司和银行形成的默契,也常常使生产商产生“人有多大胆,公司就有多大产”的错觉。 后广告时代(after advertising):人们对于广告的认识又重新回到原点。在这一时期,利用一些必要的技术手段,已经能够克服前广告时代口碑传播速度慢和语言不便的不足,崭新的网络技术可以使那些杰出的创意像病毒一样快速传播并造成大众流行。 作为一个营销人员,我们现在都知道老的营销法则已经行不通了。同时我们也知晓个中原因:因为现在的消费者太忙碌了,根本没有时间留意广告,但我们渴望获得好的商品或服务来解决我们的问题。