这个新“P”就是“紫牛”(Purple Cow)。听上去是不是有些莫名其妙?且让我来销加解释。 几年前,我和家人驱车穿越法国,在这奇妙的旅程中,我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛,它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们,绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止,不知不觉就走出了很远。 然而20分钟之后,我们便开始对那些奶牛熟视无睹了——新出现的奶牛和刚才看见的一模一样,奶牛反正也不过就是那么个样子,我们也就习以为常了。 比习以为常更糟糕的是接下来的厌倦。 又过了一出阵子,那些曾经如此美丽的奶牛已经变得让人生厌了。它们也许是世界上最漂亮、最吸引人的奶牛,它们也许有着超越同类的温驯的性情,以及与众不同的美丽毛皮,在阳光下的牧场上,每一头牛看起来都是如此的美丽动人。但那又如何?所有的优点都无法改变它们的长相一成不变的无趣事实,在看多了之后,它们真的会让人厌倦。 可是,如果在这个时候,路边出现了一头紫色的奶牛,你的眼晴一定会为之一亮。 紫牛引人注目的本质是因为它的独一无二(Remarkable)。事实上,如果“Remarkable”以“P”打头的话,我可能就不必再用可怜的奶牛们做托词了,但是我们怎么才能像紫牛一样不同凡响呢? 这本书就是要告诉大家,为什么我们在市场营销中需要独一无二的策略(像紫牛一样),以及采用怎样的市场策略才能远离平庸,让顾客的眼晴为之一亮。