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与鲨鱼一起游泳——向一个自认为独立自强的人卖东西，是最容易不过的事

你只要让他认为买这个东西的想法真正是他自己的主意就行了。

《与鲨鱼一起游泳》其他试读目录

“请帮我拿15 000张今晚的门票” 重要的是价值判断 让客户自动上门 了解你的客户与了解你的产品一样重要 为每位客户建立麦凯66问档案 掌握麦凯66问档案实战须知 面对客户时，放低你的姿态 关键在于了解你的客户 今日的亚军，总有一天会成为冠军 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部 成功人士都是写信高手 让卖给你东西的人也来买你的产品 世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音 一位推销员卖的不是别的，而是他的时间 没有目标，就谈不上实现目标 不要放弃，永远也不要放弃 你永远需要榜样 其他人已经绝望，而我仍有梦想 把车顶变成你的活动广告牌 向一个自认为独立自强的人卖东西，是最容易不过的事 笑着说“不” 在重要的交易之前，最好先投石问路 没有客满这回事 记住：银行家们是要把他们的钱“卖”给你，他们才是卖方 有时候，离开谈判桌是达成交易的唯一方法 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏 最重要的条款不在合同里 口头承诺多么动听都比不上立字为据
与鲨鱼一起游泳

书名： 与鲨鱼一起游泳
作者： [美] 哈维·麦凯
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2010-1
页数： 203
定价： 25.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508618609