问，有人在吗?” 下午4点左右，一位白发苍苍但是很有绅士派头的老人推开工厂的门，走了进来。 门外有两个身穿黑色西装的彪形大汉像卫兵一样守着门口，眼神中透出不容冒犯的气势。其实不用看那两名保镖，老绅士威严而有教养的仪表就足以表明他是一位很有来头的大人物。 正在认真工作的钱包夫人第一个发现了来人，率先站起来向他点头示意： “非常欢迎您，布兰森议员。” 这位年迈的绅士正是罗纳德·布兰森上院议员。在成为上院议员之前，他是以加利福尼亚西南部地区为根基发展事业的著名富商。 钱包夫人给布兰森议员安排了座位，然后坐下来和议员熟稔地聊了一会儿天。看起来两人应该很早以前就认识了，想想钱包工厂的名声，钱包夫人认识这些要员也是很正常的事情。 罗伯特和保罗虽然不能听到两人具体谈话的内容，但也发现了钱包夫人在聊天时经常朝他们这边指指点点，似乎说的事情和他们有关。 大约过了几分钟后，钱包夫人忽然朝着他们招了招手，喊道：“你们两个，先过来一下。” 保罗和罗伯特虽然有些惊讶，但还是停下手中的工作，向布兰森议员他们所在的沙发走过去。 钱包夫人站起来给他们让出了位置：“我还要去把布兰森议员定制的钱包再做一下收尾工作，你们两个人就先在这里陪一会儿议员吧。” 听到这意外的要求，保罗和罗伯特疑惑了片刻，他们从来没有接触过这类大人物，心里不禁有些不安，但看着布兰森议员和蔼的目光和亲切打招呼的手势，他们还是顺从而拘谨地坐到了沙发上。 看着两人坐到布兰森议员的对面，钱包夫人才放心地回到工作台，若有所思地望着还没有做好最后收尾工作的钱包。 那是布兰森先生在两周前就预订好的钱包，照常的时候她会在上午结束收尾工作，把钱包准时交到客人手里。但是今天上午把罗伯特叫醒以后又因为罗伯特和保罗的僵持关系而担心，一整天都没能静下心来去工作，结果居然到现在也没有把钱包弄好。这样下去就不是那两个人意气之争的小问题了，影响了整个工厂可不行。想要让一切步入正轨，就必须解决根本上的原因。 那就是——钱! “如果是布兰森议员，应该会让他们两个有所领悟吧……” 钱包夫人抬起眼睛，悄悄凝视着沙发上的三个人，她心里的忧虑浮现在脸上，任谁也看得出来她正在暗暗担心着。但是他们的事只有依靠他们自己去感悟，外人是插不上手的，夫人很快甩了甩头，让自己投入到工作中。 “你们都叫什么名字?”布兰森议员问道。 “我叫罗伯特·贝尔迪……” 如果是以前，性格活泼而健谈的罗伯特会连带着介绍保罗，但想到这几天的矛盾，罗伯特收住了声，没有接着说下去。而保罗用羞怯的语气接着说道： “我是保罗……保罗·班维纽第。” “罗伯特和保罗……名字很不错。我的名字是罗纳德·布兰森。” “我知道。您是上院议员，还是美国三大食品公司中布兰森食品公司的会长，是吧?” 罗伯特打断了议员的话头，很热情地主动打起了招呼。 布兰森议员脸上依然挂着慈祥的微笑，冲他点了点头。 “恕我冒昧，请问您是怎样成为富翁的?” 可能有感于刚才的窘况，虽然是第一次见面，但罗伯特还是鼓起勇气略显唐突地问出了这么一个问题。布兰森议员没有立即回答，而是露出了一种意味深长的笑容。 保罗斜了一眼急躁的罗伯特。他真的不能理解罗伯特，既然对发财这么有兴趣，为什么一有了钱就立即花光?然后又到处找钱，好像不花钱的日子就过不下去似的。不过保罗自己也很想知道布兰森议员的赚钱秘诀，因此并没有表态。布兰森议员不仅成立了可以代表美国的大型企业，之后还以自己庞大的经济地位为基础当上了上院议员，他的这段经历堪称传奇。保罗虽然也知道这位大人物的身上一定有很多东西可以让自己学习，但最终还是没有开口提任何问题，只等着罗伯特来问。因为在意大利的时候，从幼年开始奶奶就无数次地告诫过保罗：向对方提出有关钱财的问题是让家门丢脸的举动。 布兰森议员默默地看了他们一会儿，忽然说道： “你们两个人都带着钱包吧?可以给我看看吗?” 突如其来的要求让两人迟疑了片刻，但是很快保罗就犹豫着开始翻起裤兜，随即从后裤兜里小心翼翼地拿出了自己的钱包。 但是，罗伯特却没办法拿自己的钱包给布兰森议员看，对他来说，钱包只能算是装饰，他连一次都没有把钱放进里面过。发薪水的时候罗伯特也只会随手把钱塞进衣兜里，或者就胡乱扔进宿舍的桌子抽屉里。 布兰森接过保罗的钱包非常认真地看着，把里里外外都翻了个遍。保罗和罗伯特感到他的举动颇有些神奇之处，他们两人更加仔细地观察着布兰森议员的举动。 片刻之后，观察完钱包的布兰森议员平静地说出自己的结论： “看起来，你们两个人都不可能成为富翁呢!” 保罗和罗伯特同时吃了一惊，愕然地望向布兰森议员。不，或者应该说是带着一丝不甘的怒意盯着布兰森议员。 “你们不用吓一跳，我只是从你们到现在为止的表现得出了这个结论而已。” 虽然他们两个人现在都还是没多少积蓄的穷光蛋，但绝不会这么简单就承认布兰森议员给出的评语。当富翁的事谁也说不准呀，他们都还这么年轻，没准哪一天就真的能当上大富翁成为名流……虽然这样说暂时有点遥远，但谁的心里不揣着一个发财梦，就这么被轻易推翻了未来的前途实在令人不甘心啊! 最先打破僵局的是罗伯特，他直接把心中的疑问讲了出来。 就算保罗那破旧的钱包让布兰森议员觉得他不可能当上有钱人，可罗伯特自己却并没有把钱包拿出来呀?议员又是凭什么说出这种打击人的话呢?就算是富翁也并不是所有人都会带着钱包出门的吧! “你叫罗伯特，是吧?” “您可以叫我罗比。” “好吧，罗比。你很想知道我为什么说你不可能成为有钱人，是吗?” “是的。” 布兰森伸手拿过罗伯特找到的几张揉成一团的纸币，问道： “你喜欢钱吗?” “那当然了，世界上应该没有比我更喜欢钱的人了。” “不，你不喜欢钱，你喜欢的是‘花钱的瞬间’。” 刚才还自信满满地回答问题的罗伯特顿时变了脸色，疑惑地问道： “似乎是这样……您是怎么知道的?” 在和罗伯特说话的时候，布兰森把每张1美元纸币都细心地展开、叠起来拿在了手里。那些钱还是罗伯特中午在萨尔瓦多的三明治店里，用10美元买4美元30美分的特制三明治后收到的零钱。布兰森议员把叠好的纸币折好后抓在了手里，说道： “至少，喜欢钱的人不会把钱随便团在一起然后胡乱地放在口袋里，就算面额再小的钱也一样。” 看着什么话也说不出来的罗伯特，布兰森议员接着说道： “我给你讲一个故事吧，这是发生在50年前的事情。在参加完第二次世界大战以后，我就回到了故乡新墨西哥州，头一次有了做生意的念头，于是我开了一家以我的名字命名的蔬菜店。这也是让我在今天能够成为布兰森食品公司会长的第一个重要的举动。” 一直低着头的保罗听到这里，仿佛刚从睡梦中惊醒过来一样，猛地抬起头看向布兰森议员，开始认真地听他讲述如何发迹的故事。 第二次世界大战结束后，青年布兰森就回到了家乡，并且在开办农场的亲戚们帮助下，在故乡附近的一座小城市居民区里，和部队的两名战友一起开设了一家“布兰森蔬菜店”。虽然每天早上他们都会从亲戚们的农场里拿到最优质的蔬菜，但是店里的产品销量却总是上不去。每天都要把坏了的蔬菜扔掉，这让他们又心痛又着急，无奈之下他们将菜的价格降到了附近店铺的三分之二左右，但是店铺里依然还是无人问津、苍蝇满天飞。 “那段时间可以说是我人生中最黑暗的低潮期。那家店铺里不仅有我在战场上浴血杀敌的报酬，还有亲戚们的资助，我把一切都投到了里面，但结果却是血本无归的惨淡结局。开张不到半年就要面临关门的危机……” 仿佛又回到了当年，重温那段不愉快的经历令布兰森议员不由得轻轻摇头叹气。 就在那个时候，一位名叫“佩德罗”的绅士找到了他。佩德罗当时是那座城市里的著名人物，经营着本市规模最大的数十家餐馆。听说青年布兰森的店铺里有大量邻近地区最优质的蔬菜，而且价格还十分低廉，他就想让布兰森和他经营的数十家饭店签订供应合同。这对布兰森来说可是拯救自己店铺的绝佳机遇，他欣喜若狂地准备好合约，谈妥了第二天签合同后，就领着佩德罗先生到自己一直想要去的高级法国餐厅用晚餐。 但是，就在愉快的晚餐结束后，布兰森刚掏出自己的钱包准备结账，意外出现了：佩德罗先生的脸色瞬间就暗了下来，然后匆匆留下一句“我明天再考虑签不签合同”的话，就一个人率先离开了餐厅。 青年布兰森既惊愕又慌张，怎么也想不出佩德罗先生为什么会突然离开，而且表情还变得那样严肃?而且，佩德罗先生的突然离席和走前那句“考虑考虑”让青年布兰森有了不祥的预感，对他来说，现在佩德罗先生的合约就是店铺的唯一希望，绝对不能放弃这根救命稻草。在第二天天还没亮的时候，他就一路走一路问地找到了佩德罗先生的家。看到他这么有诚意，佩德罗先生高兴地打开门接待了他，和昨晚离去时的样子截然不同。 布兰森还被邀请和佩德罗先生共用早餐，他们两人坐在敞开的露台上用餐，能看到庭院里宽广的浅绿色草地，还有阵阵微风拂过，让人心情也变得舒畅开朗。布兰森趁这个时机，单刀直入地询问起佩德罗先生昨天的事，他实在很好奇为什么佩德罗会突然露出不快的神情，而且已经基本订好的合同却说要重新考虑签约与否。 似乎并不意外布兰森的问题，佩德罗先生淡淡地看了他一眼，放下手里的小勺，让布兰森拿出自己的钱包。 听到这里，已经完全投入到故事里的保罗和罗伯特忍不住失声笑了起来。他们没有想到，50年前的布兰森议员也遇到过同样的事情。 “佩德罗先生也提出了这个要求吗?就像刚才议员和我们说的一样，要看钱包?” 布兰森议员微笑着点了点头。 “原因是什么?钱包能看出财运吗?不论怎么说，议员您现在已经成为全美国数一数二的富豪了啊!” “你说得对，我现在的确算是成功了。但老实说，如果当年没有遇到佩德罗先生，可能就没有现在的我。” 时光重新回到了50年前佩德罗先生家的早餐桌上。 在仔细观察布兰森的钱包后，佩德罗先生露出一种更加确信自己判断的表情，又默默把钱包还给了布兰森。布兰森盯着他的每一个动作，都快被自己的好奇心逼疯了。 “那么，布兰森先生，你想成为富翁吗?” “那当然了，世界上怎么会有人不喜欢成为富翁呢?!” “但是在我看来，你是发不了大财做不成有钱人的。你不仅没有当有钱人的条件，甚至可能连现在的店铺也经营不下去了。我不想和肯定会破产的店做生意，所以我才说要再考虑签约的事情。” 这些直接的话语让布兰森的自尊心受到了极大的伤害，但现在不是关心自己心情的时候。迟些时间他可能就会失去这个城市里最大的交易伙伴，而且他必须要听对方分析自己为什么不能成为有钱人的理由。 “那么，请问我为什么不能成为富翁呢?” 布兰森略显焦急地问道。 “布兰森先生，你认为富翁应该是什么样的人?” “啊?” 布兰森想不通对方为什么不先回答自己的提问，却提出这种毫不相关的问题。 “不确定吧，总之是拥有很多钱的人?不然就是很会赚钱的人?再不然就是……” “是最爱钱的人。” 一听到“爱钱”两个字，布兰森忍不住笑出声来。 “世界上怎么会有人不喜欢钱呢?” 听到这句话，佩德罗先生大摇其头。 “光喜欢钱是不够的。要想成为有钱人，那你就要学会去爱钱。只要一有闲暇就要去想它，无时无刻都在惦记它，每天都要数一下自己手中有多少钱，而且是经常不厌其烦地把每一张钞票都数得一清二楚。到了这种程度，你才有成为真正的富翁的可能，而不是一辈子当一个守着手里那点儿小积蓄的人。不过从布兰森先生昨天付账时掏钱出来的样子和你钱包的状态来看，你不仅不喜欢钱，而且还在无视它，甚至是厌烦它。” 佩德罗先生说得没错。 虽然经常会想“要是能再拥有更多的钱该有多好”，但当有人问道“您爱钱吗”的时候，布兰森绝对没有信心能一下子大声回答“是的”，也许一直在谈论着钱的他，根本对钱没有多深厚的感情和认识，甚至有时还怀着些许的畏惧之心，觉得钱财的到来实在是太费劲，而花去又太容易。没遇到佩德罗先生之前，钱对他来说仅仅只是一张张红红绿绿的纸或者圆圆的硬币，根本没有任何更为重大的意义。他看中的不是钱本身，而是钱可以给他带来想要的东西。是的，他没有爱过钱，甚至连重视都谈不上。 “一定要爱钱吗?只要认真工作和省吃俭用，不是也能成为富翁的吗?” 听到青年布兰森的疑问，佩德罗用耐心的语气开始给他教诲： “那当然也是可以的，不过我现在讲的是概率问题。按我的经验来看，在大部分情况下，每时每刻都对钱充满了热爱的人能当上富翁的概率，比依靠认真工作和省吃俭用的人成为富翁的概率要高出很多。” 听到这里，保罗忍不住打开了自己的钱包。就像50年前的青年布兰森一样，里面杂乱地塞着5美元纸币、1美元纸币、各种发票和银行缴款通知单。罗伯特也默默地看着手里的纸币，那是刚才布兰森议员亲手叠好的5美元70美分的零钱。 一直保持沉默的保罗第一次开口问道： “不过，让我像那样痴迷地爱上钱好像是很难做到的事情。如果真的做到了对钱的喜爱，那会发生什么改变呢?到底是什么事会让成为富翁的概率变得更高?” 听到保罗的疑问，布兰森议员将目光从桌上陈列着的钱包中收回，缓缓开口道： “你的问题也正是我当年不解的地方。其实，爱上钱的话，第一，可以产生明确的目标意识。人是很奇怪的，只要出现了‘爱的东西’，就会有占有的欲望，会强烈地想要拥有它。其实我们通常在说自己‘喜欢钱’的时候，指的并不是货币这一种具体物质，而是它所能产生的作用，即是在交易行为中可以用来购买自己喜欢的物品、并能享受花钱的快感而已。我们爱的是‘有钱可花’，是钱的功能。也就是说，虽然我手上有，但别人手上可能也有，它只是个具有流动性的物品，而我们只是喜欢和羡慕这个动态物品罢了，不管是别人的还是自己的，都觉得它是个好东西，仅此而已。但是，如果‘爱钱’的话，我们就会产生非常迫切的念头想要拥有它。这种想法会成为我们的目标，深深种植在头脑的潜意识里，而这个目标意识在我们积累财富时就会赋予最大的能量。”
