1.周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品，并且削价竞争，还给代理商额外的返点，各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里，环顾四周自己亲手带出来的销售团队，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声。 “这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺，大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在客户门口苦等了一天，直到客户自己都觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪，我最大的收获和幸运就是能够认识大家，与大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了！” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍，自己几天后就要调回北京，不知道以后工作会如何安排。他大声说：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？我一直在考虑这个问题，你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驮着你们四处奔波，承受着全身的压力，我真应该好好感谢它们。” 周锐看见大家流露出疑惑的目光，就向门口挥了一下手，变戏法般地走进了几位挎着木桶，穿着蓝色碎花小褂，戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。 周锐看着目瞪口呆的销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。” 从队伍中站出来一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋“扑通”一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员，冲劲十足，只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。 周锐又向台下看去，说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。” 杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩，她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐：“我能不洗吗？” “为什么？”周锐笑着看着她。自己刚到上海的时候，杨露还是一个普通的客户经理，但是和她一接触就会发现这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，杨露已经开始负责整个上海地区，管理五六个销售人员。 “这多不好意思啊，我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。 “那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露，他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷偷地解开杨露的鞋带。 杨露从来没有违抗过周锐的命令，可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难。就在她犹豫的时候，周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击，身体向后倒去，惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部。正在惊魂未定的时刻，她觉得右脚一凉，皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火，却看见方威阳光般的笑容正在向自己绽放，终于压下火气躺在沙发上。 周锐将手下最优秀的销售人员陆续请到台上，目光继续在会议室中搜寻，在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道：“现在，请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。” 周锐在走下讲台前，又对大家宣布：“今天晚上新天地见，我已经定好了酒吧的包间。我三天后就要去北京了，咱们大家今天晚上好好乐一乐。” 欢迎林佳玲的掌声响起的时候，周锐手中的麦克风正传到她的手中，他们俩擦肩而过。林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属，却也没想到他会用出这样的招术。从北京来的时候，同事们对周锐的评价是好坏参半，林佳玲却不打算被别人影响，她想用自己的眼光去 评估和判断，反正自己将要与他有很长的共事的时间。 林佳玲此次被派往中国担任市场总监，她其实还有更重要的使命，她曾经担任亚太区总裁罗林斯助理，俩人也是私交不错的朋友。林佳玲离开的新加坡的前夜的餐会中，罗林斯与林佳玲在餐厅外的草地散步，缓缓对她说：“我想知道中国市场为什么没有做起来，你去中国之后要仔细观察尽快找出答案并告诉我。”林佳玲知道罗林斯这些话必有深意，她同时不断提醒自己，介入中国公司的内部争斗既不明智也不公正，她将罗林斯的这席话藏在心中并仔细观察着捷科中国公司的重要管理者。 林佳玲看出周锐有很好的演讲技巧。她读MBA的时候受过专业的演讲训练，这一直是她引以为豪的一项技能，她要在掌声上压过周锐。林佳玲站在台上，在目光扫动之间好像和每个人打了招呼，全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉，随即听到她好听的软绵绵的声音：“有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么？” 方威不知道她为什么问出这么个傻瓜问题，正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩，喊不出来。台下有一个销售人员大声地说出了答案。 “很好，这是我从台湾带来的顶级乌龙茶，送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员，会议室中的气氛更加热烈起来。林佳玲含着笑，不动声色地看着最吵闹的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安静，会议室中瞬间鸦雀无声，她才继续说道：“很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及产品策略。我是林佳玲，在台湾长大，这是我第一次被派到大陆工作，负责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。” 原来是噱头。方威已经被小妹脸朝下压在沙发上，看不见林佳玲的正面，只能看见她背后的线条，身材很不错。方威正在暗自欣赏，却被小妹按住头部，开始按他的太阳穴。方威的注意力已经被林佳玲的开场白吸引过去，听到林佳玲自我介绍说很年轻的时候就从台湾去美国，在耶鲁读完MBA后在一家咨询公司工作，在几年前加入捷科这家大型的全球领先的跨国信息系统供应商。 林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略，却感觉到前所未有的别扭，因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍析营销策略，却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板，杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来，调整自己的呼吸，使自己不要被后面的声音影响，正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气，无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。 李灯突然坚强起来。 他起早贪黑，努力工作——什么可怕的事都不给解释，但是假如你迟到了，必须给领导一个解释。 他把自己的生活都安排得满满的，甚至没有时间想心事。 月末评比，他有三篇稿件评上了“最佳”。 一有了空闲，他就上网去聊天，把自己投到那个虚拟的世界中去。 那一连串的古怪事件似乎都划上了句号。 从此，李灯有了一个信念——你越怕，你所怕的东西越嚣张。 他经常在网上聊天，认识了一个叫“十万八千里”的人。 十万八千里是新手，一上来就主动跟火头搭话。 火头是这个聊天室的房主，不但可以踢人，还可以封杀服务器。 他跟她聊起来。 虽然在网上看不出性别，但是，凭经验，只要对方说话，火头就能够辨别出是男是女。可对这个十万八千里，火头的经验却不管用了。 有一次，十万八千里突然说：“我们见一下吧。” “你在j市？” “我住在赵公街108号院。明晚8点，怎么样？” 火头想了想，说：“借用当前一句流行话，你能不能给我见你的三个理由？” 十万八千里：“三个找不全，一个还可以。” 火头：“一个就一个吧。” 十万八千里：“我想见李灯。” 李灯大惊！ 他感觉有一张模糊的脸，突然跨越千山万水，横穿虚拟的时空，定定地悬挂在他的头顶！ 他在网上一直用的是“火头”这个名字，没有任何人知道他叫李灯，连厚情薄命都不知道。他一直觉得之所以大家都迷恋这张网，就是因为它不真实，如果跟现实生活雷同，那还在网上泡什么呢？大街上那么多人呢? 可是这个十万八千里竟然一语道破天机！ 难道……他抑或她是一个熟识自己的人？ 李灯记得有一个朋友，他开了一家公司，经常跟老婆撒谎说加班，却在公司里上网和女孩聊天。 一次，他老婆到公司找他，悄悄站在了他的身后，眼看着他跟几个美眉肉麻。 接着，她又悄悄退出去，到隔壁一个没锁门的办公室，打开了电脑，用一个很甜美的名字进入了老公聊天的频道。 她太了解他的喜好了，很快就把他勾引过来，两个人聊得热热乎乎，他甚至诉说起家庭的不幸，而且两个人还约定了见面的时间…… 终于，他老婆离开电脑，来到她老公的办公室，叫了一声他网上的名字。 他老公吓了一大跳，愣愣地看她。 她甜美地一笑，说：“咱俩还是现在就见面吧！” 李灯还没有结婚，也没有女朋友，但是，这更让他害怕。 他端正了一下身体，像孙悟空收拢尾巴变成土地庙一样，尽可能恢复成火头的姿势——火头在键盘上重重敲下三个字：“你是谁？” 十万八千里：“你来就知道了。” 火头傻了，他下了网，变成李灯，呆呆地想：这个人到底是谁？ 他的脑袋里又一次闪现出赵公街108号院这个地址，他产生了一个强烈的念头——去看看！ 他立即找到本市地图，在上面寻找这个地址，竟然远在市郊。 他出了门，坐出租车就去了。 天已经黑了，街上刮着冷风，行人很少。一片片枯叶在半空中翻卷。 他来到了远离闹市的赵公街，发现这是一个很偏僻的街道，两旁的房舍低矮、破旧，门都紧紧关闭着。 他下了出租车之后，看见一个亮着灯光的杂货店，走进去，有一个女人在织毛衣。 “大姐，问一下，108号院在附近吗？” 那女人抬头长长地看了他一眼，说：“不知道。” 李灯退出来，眯着眼挨家挨户看。 他顺着门牌的引导走了一段路，又拐进了一条胡同。 这条胡同更显荒凉，连一条狗都没有。路上的尘土积了很厚。最晦气的是，他看见路上撒着很多冥钱。 他好像走进了哪个朝代的一个胡同，有点犹豫了，但是他还是想把事情搞清楚，咬咬牙，继续前行，寻找108号院。 终于他在暗淡的夜色中找到了这个门牌号。 这个院落的墙很高，墙头长着长长的草。大门上的油漆已经剥落，好像很久没有人居住了。 他试探地敲了敲，没有人。 他轻轻推了推，竟然开了，他看见一个还算整洁的院落，迎面有一个青砖房，房门虚掩。他把院门开得很大，然后，慢慢地走过去，闯进了那间青砖房。 房子里没有亮灯。 他划了一根火柴，看见这是一个废弃的房子，空空荡荡，正中间有一张电脑桌，桌上放着一台已经破损的电脑，落满了灰土，一看就不能用了，主机已经被砸瘪了，键盘上的按键残缺不全……一派凄凉。 李灯打了个冷战。 他的脑海里出现了这样一个设想——十万八千里真是一个痴情的女子，她搞网恋，爱上了一个男人，却被人欺骗了，后来，她自尽身亡…… 他一步步退出来，到了院门外，一路小跑，逃之夭夭。 回到家，他吓得一夜都没有睡着。 第二天，他没有去上班，一直蒙头大睡，他总是梦见那台被损坏的电脑。 晚上，他又上了网，想看看那个十万八千里还出不出现。 她出现了！ 火头对她说：我去了你家。 这次，他是在大厅里对她说的话。 尽管其他的网友都在网络的一个个看不见的终端，但是他还是觉得在公开场合跟她说话更壮胆。 她说：什么时候？ 火头：昨天。 十万八千里：我们不是约好今天见吗？ 火头：我昨天正巧从那里路过。 十万八千里：我怎么没看到你？ 火头：你那房子没有人住啊。 十万八千里：那院子里有两座房子，我住在后面。 火头努力回想，怎么都想不出那房子后面还有房子。 十万八千里：现在你来吧，我们在树妖酒吧见面。 火头糊里糊涂地说：好吧。 “千万不要来，你可以请假，可以出差，随便找个借口，但是千万不要回北京工作，再见。”对方发来了最后一条短信，然后就再也没有任何回复了。周锐坐在黑沉沉的书房里，只有蓝莹莹的电脑屏幕闪着光亮，他心里有一些不好的预感。 4.周一，上午九点十分 周锐跟在方威的身后登上了飞机，起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了，他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙的短信后，周锐一直琢磨着自己调动到北京的事情。这样的安排确实奇怪，周锐已经被派到上海分公司担任销售总监两年了，此时为什么要调回北京呢？难道不让魏岩负责北方市场了？公司的组织结构看样子又要变了，根据周锐的经验，每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争。周锐上飞机前又给那个神秘的号码打了几次电话，但没有人应答。他现在已经开始喜欢上海了，喜欢这里与北京不同的气息和氛围。周锐看着舷窗外的虹桥机场，想到就要离开这里，心中充满了恋恋不舍的感觉。 “喂，你看。”坐在身边的方威指着一位空中小姐。 “很漂亮。”周锐顺着方威手指的方向看过去，一位空中小姐正从前舱走出来，叮嘱乘客系好安全带和调节座椅靠背。 “只是漂亮吗？简直是闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的词汇。 “闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁，这是什么年代的话啊？”周锐看见空中小姐正在帮一位看样子第一次坐飞机的老太太系安全带。 “我的鼻血差点涌出来，这你明白了吧？”方威压低了声音，空中小姐已经到了前面一排。 “这不就说清楚了？用你的销售技巧，看看能不能要到她的电话号码。”周锐给方威出了个题目，希望他不要唠叨不停影响自己做文件的思绪。 方威闭口不言，用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞跑道，发动机轰鸣的声音越来越大，接着，飞机猛地一抬头冲离地面，开始上升，然后一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞，空中小姐开始给乘客分发报纸，周锐取了《新京报》和《环球时报》，把其中的一份扔给方威时，发现他还在苦思冥想。 “谢谢，赵颖。现在可以用电脑了吗？”周锐接过空中小姐递过来的饮料，同进也注意到她的名字，人确实非常漂亮。 “可以了，先生。”空中小姐看了一眼周锐，低头回答。 赵颖走过去后，周锐站起身从行李架上取出电脑，启动后打开文件，心思已经转了回来。这次北京的销售会议有什么人参加呢？我应该说些什么呢？ “我能和你换个座位吗？”方威在沉寂了一会儿后说道。 “好啊，有主意了？”周锐站起来将自己靠过道的位置换给方威。方威系好安全带后并没有立即行动。周锐继续做演示文件，他心中想，也许这个会议只是经验分享吧。 “叮咚……。”方威按响了呼唤铃。 “喂，你干什么？”周锐吃惊地看着脸上带着得意笑容的方威。 “想到办法了，你别动也别说话，她来了。”方威叮嘱着。 “先生，有什么事儿吗？”空中小姐匆匆来到方威身边。 “是这样，我的弟弟在上海，我想将他接到北京来，但是家里没有大人陪，听说飞机有邮寄小孩的业务，是吗？”方威用刚才想好的借口问赵颖。 “是委托运输，他多大了？”赵颖向方威解释后问道。 “很小，是我弟弟。”方威的回答让周锐很吃惊，因为从来没听说他还有弟弟。 “是你弟弟？”赵颖不太相信地看着方威。 “是我表弟，来北京旅游，怎么办手续呢？” “帮他办理好登机手续后，交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰，这样方威就不用抬头仰视了。 “他父母送他，我在北京接，他爸妈可以通过安检吗？”方威仔细地询问，好像真有这样的计划。 “不行，只能交给乘务员。”赵颖认真地回答，她总是遇到不怀好意的乘客的搭讪，但这回不像。 “这样很危险吧？要是把他搞丢了，我的罪过可大了，我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗？”方威总能给初识的客户留下值得信赖的第一印象，眼前的空中小姐应该也不例外。 “可以，我每周都飞这条线。”赵颖很喜欢和小孩相处，高兴地答应下来。 “如果他被托运，你能照顾这个小孩吗？”方威装着不放心的样子继续问。 “当然可以，这是我的工作。”赵颖很确定地说。 “那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢？”周锐知道方威开始行动了。 “我通知他们吧。” “好，我将他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？”方威开始使用暗示技巧。 “也可以。”赵颖没有多想就答应了。 “他们怎么和你联系呢？”方威知道对方已经进入了埋伏圈，心中高兴，但是外表还是很诚恳的样子。 赵颖愣了一下，看到方威一脸严肃，没有一丝意图不良的表情。 “你等一下。”空中小姐转身回到自己的位置，过了一会儿，手里拿着一张纸条交给方威，然后匆匆离开。 方威展开纸条，看了一眼，将纸条交给周锐，说道：“任务完成。” “不错的借口，很好的暗示技巧，聪明。”周锐接过纸条揉成一团，扔到前面椅背的袋子里。 “别扔，我真的要托运表弟。” “你真有表弟吗？” “有啊，就是血缘远些，即使现在找也来得及啊。” 周锐看看电脑上的时间，再过一段时间飞机就要降落了，他不再与方威聊天，低头继续完成自己的文件。 5.周一，中午十二点零五分 枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中，在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的季节，金色的阳光笼罩在四周，打开车窗，偶尔还能在灌木之中看到一簇簇不知名的鲜花。 捷科公司在十几年前进入中国以来，已经成功地开拓了国内市场，中国区总部租用了北京嘉里中心一整层的办公室。陈明楷数年前担任中国区总经理，他在香港出生并长大，虽然在美国读书和工作了二十几年，还是喜欢港式的清淡口味。嘉里中心大堂北侧的海天阁是他用午餐的首选之所。他今天点了包含四份港式点心和一份蔬菜的套餐。 “少吃些油腻的午餐，这样最健康。”陈明楷招呼坐在对面的周锐。两人一般都是与客户在餐桌上吃饭，这样的工作餐还是第一次。 “很好吃啊。” “我们边吃边谈吧。我直接讲吧，你知道我将你调回北京的原因吗？”陈明楷注视着对方。 “为什么？”周锐抬头注视着陈明楷黑框眼镜后的炯炯目光。 “你在华东完成了任务，但是其他的区域都没有做到，因此我们中国区并没有完成任务。我想让你返回北京兼管华东。”陈明楷一语道破。 “那魏岩怎么办？”魏岩是陈明楷的心腹，陈明楷加入捷科后立即就从原来公司带来了跟他近十年的魏岩，负责北方区业务。 陈明楷平静地说道：“我将北方业务分成两部分，你负责北京，他负责东北和北京以外的华北市场。你们一起将北方的业务做起来。今天下午开全体销售会议，你先介绍一下华东的情况，然后听他们的介绍，其他的晚上谈。” 周锐没有想到陈明楷大义灭亲般地将这么重要的市场托付给自己，大声向陈明楷保证：“我一定尽力将北京的市场做起来。” 全体北方地区员工参加的销售会议已经进行了一个上午，魏岩总结了上个季度的业绩之后介绍了新季度的打算。下午的会议重点是分配新季度的销售任务，北方区的销售人员很意外地看到周锐的出现，不断向他张望。周锐简短地介绍了上海的情况后坐在陈明楷旁边，等待会议继续进行。 “这个季度，周锐将负责北京市场。”陈明楷接过话筒向大家解释，然后交还给魏岩：“你继续。” 陈明楷的话在众人中引起了一阵骚动，将北京地区划给周锐是对魏岩的明显打击，可是魏岩不是陈明楷的人吗？这里面会有什么文章呢？魏岩站了出来，他戴着黑边眼镜，轻微凸起的肚子显得有些发福，他向大家说道：“我们已经完成了总结，周锐也介绍了华东地区的成功经验。我们现在看一下下个季度的数字，哪个区域先讲？” 众人低头不语，都知道销售目标越高，压力就越大，因此没人愿意打头炮。魏岩只好点名说道：“还是东北地区先讲吧。” 负责东北地区的是一位身高足有一米八的又高又壮的销售经理，他是新加入公司的，周锐和他并不熟悉。他站起来说道：“我们东北上个季度表现不好，这个季度一定努力完成任务，但是东北是老工业基地，经济不太好，根据我们的销售报表，可以看到的销售机会不多。” “朝东，你呢？”魏岩冲着会议室中一个精瘦的男子询问。陈明楷带来了魏岩，李朝东又跟着魏岩加入了捷科。李朝东身高一米六左右，穿着皱巴巴的西服，从根本看外表不像一家跨国公司的主管，反而更像国营公司的会计。他慢悠悠地站起来说：“我们华北虽然也没有完成任务，但是与去年同期相比还是有很大的增幅，部门里都是新人，因此我觉得上个季度还是很成功的。华北地区的最大市场在北京，上个季度跟的几个大单应该都快有眉目了，因此我估计在新的季度里北京可以表现得很好。华北其他的区域，包括河南、河北、山东、山西和内蒙，应该不会有大的起色。” “你们说的情况我了解，今天只是总结，明天分配任务，继续介绍你们的计划吧。”魏岩并不打算速战速决地立即将任务分配下去。 两人开始介绍自己的销售计划。由于周锐的出现，组织结构必然会调整，这些计划多半得不到执行，因此他们介绍得简单，客户经理们也听得马虎。周锐却仔细地听着，然后俯身在陈明楷耳边轻轻地问：“我能看一下现在的销售报表吗？” 陈明楷向李朝东一招手，后者正朝这边张望，立即跑了过来。陈明楷向他要了一份北京地区的销售报表。此时，林佳玲开始介绍新产品以及和竞争对手的对比，周锐在上海已经听过她讲的内容，于是开始埋头研究销售报表。 会议结束后，陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭，他们都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论，所以都吃了几口就放下筷子，等陈明楷开口。 “亚太区认为我们至少应该保持和整个市场一样的增长幅度，中国区要保持百分之十五的增长速度，因此这个数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人后继续说：“周锐负责华东兼管北京，一定要把这块业务做起来。魏岩负责除北京以外的北方市场，你们说说任务应该怎么分吧。”陈明楷见没有人说话，就指了指魏岩：“你先说吧。” “我们上个季度没有完成，如果这个季度还完不成，大家也都知道后果。我算了一下，我们的任务比上季度增长百分之二十，我建议等比例增长，即根据上个季度的完成情况，各个区域的任务都增长百分之二十。”说完之后魏岩看着周锐，等着他说话。 “等比例增长，很简单的方法，我算一下啊。”周锐掏出手机，用笔尖点着屏幕上的计算器，心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务，因此基数远远超过没有完成任务的北方区。周锐想了想说道：“如果按照这样的方案，华东区每个人的任务比北方多出一半，这不太公平吧？我建议按人头均分，同级别的客户经理承担差不多的销售任务。” “北方区最近总是调整组织结构，加了很多新人，不像华东大区，你在那儿两年亲自带出来那么多的精兵强将。”魏岩解释着。 “对呀，你们华东都是精锐，上海、浙江和江苏，也都是全国最富裕的区域了，客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。 “你们先不要争，分别和自己的团队商量一下，再看看现在手里的销售机会，想一想，然后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间，他习惯于让下属研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出决定就可以了。 6.周一，晚上七点十分 方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩，并请她出来边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉，但出租车司机很轻松就把他送到了地方，他上楼选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上。天色已经暗下来，在对面的叫做现代盛世大厦写字楼的顶端，Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。方威掏出一叠最近换来的名片，将信息一条条地输入到自己的手机中。 “嗨，晚上好。”赵颖已经来到方威身边，一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来，还换上了蓝色的牛仔裤，穿着一件很合身的紫色的短袖上衣，领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。 方威仔细端详着赵颖，用欣赏的口气说：“真高兴这么快就见到了你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。” “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。 “还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业，也太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反应。 “这里都是套餐，我建议你吃这个，你可以试一下。” “好啊，听你的。”方威转身对站在身边的服务员说：“这个，还有这个，谢谢。” “你打算什么时候托运你的表弟呢？”赵颖侧头看着方威，长发遮住了左边的眼睛。 方威没有躲避赵颖的目光反问她：“我说实话，你能原谅我吗？” 赵颖坐直身体，问道：“你不会没有表弟吧？你让我原谅什么呢？” “当然有表弟啊，他真的想来北京旅游，我也要被公司从上海调到北京，刚好可以带他去故宫和长城。可是他的父母在工作不能来北京，我正要找一种方法将他运来。但是除此以外，我还有另外的目的。”方威停止说话看着赵颖，直到她开始催促才说：“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间，接着问道：“你下次什么时候从上海飞北京啊？” “你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾着上身反击道。 “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净，严肃地说。 赵颖看着方威的表情，他的目光坦诚，没有油滑的笑容，看不出撒谎的迹象：“看你还算诚实，我就原谅你了。” 说话之间，两个人点的套餐已经送来，方威不喜欢刀叉，他向服务员要来筷子，大口大口地吃了起来。赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子，拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。 “你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净，然后坐在那里欣赏赵颖优雅的吃相。 “下班之后就睡觉啊，然后在房间里看看书或者电视。”赵颖轻轻咽了口中的食物后才回答。 “那不是很枯燥吗？周末呢？节假日呢？” “我们没有节假日的，周末照常飞，但是会有倒休，每周会有几天休息的时间。” “那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？” “会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。 方威看见赵颖并不多说，就问道：“还在生我的气吗？没有原谅我吧？” “没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。 “如果我说谎，你可以再也不理我了。”方威着急地为自己辩解。 赵颖轻轻地说：“不说了，我已经说过原谅你了。” “好啊，你喜欢逛街，一会儿我陪你去逛街吧。”方威的提议刚说完，手机铃声就响了起来，屏幕上显示着周锐的名字。方威站了起来走到一边将手机放在耳边问道：“喂，开完会了吗？” 方威急于知道周锐开会的结果，他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。周锐在电话中说：“陈总让我尽快确定下个季度的目标，你过来，我们商量一下。” 方威不得不放弃陪赵颖逛街的计划，尽管心里很遗憾，还是对着电话说道：“你等等，我把手头的事情办完就去找你。” “什么大事啊？” “什么事你就别猜了，反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话，看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。 “我们走吧，你去办你的大事吧。”赵颖没有表情地坐着，不加修饰的面容显得更有韵味。 “你知道我说的大事是什么吗？” “我怎么会知道？” “我说的大事就是送你回宿舍，然后我再去办我的小事。” “这算什么大事啊。” “在夜里护送一位女孩子，穿过漆黑的机场路，安全地到达偏僻的郊县宿舍，这不是一件大事吗？”方威义正词严地说道。 “不用了，我打电话叫男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。 方威躲在夜色中黑暗的角落里，看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边，她左腿跨进汽车，然后熟练地将身体其他的部分挪进车里， “砰”的一声，车门关闭，汽车扬长而去。方威从角落中走出来，招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱，出租车飞快地跑着，只用了十分钟就将他送到了嘉里中心。方威穿过公寓的长长走廊，进入嘉里中心酒店的大堂，周锐已经坐在咖啡厅柔软的布面沙发上等着他。 “忙什么呢？我一直找不到你。”周锐问道。 “你记得飞机上的赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。 周锐笑着调侃：“呵呵，你们在一起啊？关系推进得真快啊，飞机上才认识，晚上已经开始约会了，真是天才。对不起，打扰你的攻势了。” 方威垂头丧气地说：“人家已经有男朋友了。” “那就算了吧，你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。现在第四草原则正好适合你。”周锐开完玩笑后正色说：“陈总想把我们调到北京来，既负责华东地区也负责北京，你可以大展拳脚了，各大客户的总部都在北京，它们是最大、最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务，你觉得华东加北京能做多少啊？” “我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上，无精打采。 “今天怎么了？还在想那个女孩吗？你以前可不是这么软绵绵的，什么女孩能打动你啊！”周锐很好奇，看样子方威确实遇到了一个完全不同的女孩。 “你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗？我突然大脑一片空白，就像灵魂离开了身体。我突然觉得以前的生活过得毫无意义，暗淡无光，我的下半生只有和她在一起才有意义。当她换了便装坐在我的对面，看着她慢慢吃饭的样子，我突然紧张得只能埋头吃饭，几分钟后，我才可以和她对视。在她面前，我不能隐藏自己一点点的秘密，我甚至莫名其妙地告诉她，利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气说了出来。 周锐笑着说：“她有这么大的魔力？你见到什么样的客户也不会紧张啊。这也是好事，该有个女朋友来管管你了。” “可是她有男朋友了，我亲眼看见的，而且开了一辆宝马。”方威显得很沮丧。 “这可不太好办，你的打算是？” “我能怎么办呢？难道横刀夺爱？” “你真的由衷地喜欢那个女孩子吗？其实你现在还不了解她。” 方威反问道：“你相信一见钟情吗？” 这个问题让周锐回忆起初恋时对初次见她的情景，笑着点头说：“我有过那种感觉，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。我相信一见钟情。” 方威拍着周锐的肩膀说：“对，就是那种感觉。嗯？你怎么没说过呀？她是黄静吗？” 周锐摇摇头说：“不是，另有其人。” 方威开玩笑地说：“哈哈，我就知道你复杂着呢。她是谁啊？” “她也在这个圈子，可能就要见面了，我倒希望不要见面的好。”周锐看到方威不解的表情解释说：“见面就是对手，她可不是你以前遇到的那些普通的对手。” 方威兴奋起来：“就是你说的高手中的高手吗？” 周锐点头承认后将话题拉开：“还是说说你的那个空中小姐吧。既然你那么喜欢她，你真的打算放弃吗？你知道那个人真的是她男朋友吗？你看见他们手拉手吗？即使是她的男朋友，他们感情好吗？她真的幸福吗？这些你不知道。如果她有了男朋友，她为什么要单独与你见面呢？为什么不和男朋友一起来呢？很简单，因为她对你有好感。如果你现在就要放弃，我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己的孙子的时候，你心中都会有一块阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗？你现在甚至不愿意去试一试？” “当然一见钟情，你说得对，哪怕她已经结了婚，生了三个孩子了，我也要把她抢过来，决不放弃。” 周锐大声笑着说：“如果都有三个孩子了，那就算了吧。” 方威却不依不饶地顺着周锐的话说下去：“不能算，她即使结了婚，你知道她幸福吗？如果不幸福，我一定要挺身而出，将她从水深火热中拯救出来。” “如果幸福呢？” “那我要让她更幸福。”方威大声说。 “哈哈，你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢！”两个人哈哈大笑起来，惹得周围的人朝这边望来。 方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周锐没有要紧的事情，是不会将他叫出来深谈的。他喝了口饮料问道：“看样子，你要升公司的副总了吧？” 周锐摇摇头说：“没有，让我再负责北京。北京虽然潜力大，但是公司以前没有认真做过，不好做啊，只能靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地，有了这块根据地，我们就能立于不败之地。” 方威遗憾地问：“你还是打算侵扰啊？” 看到对方点头，方威继续建议：“我们问一下杨露吧，她应该知道上海的数字。” “好，我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码，拨了过去，电话响了四五声，杨露接了电话。 “杨露，休息了吗？嗯，没有就好。你们晚上玩得高兴吗？”周锐指的是杨露带自己的团队搞的庆祝活动，然后问道：“我们明天要谈任务分配，帮我看看你在新的季度可以做多少啊？” “我算算。”杨露在电话那边回答，然后听到话筒放在桌子上的声音，过了很久杨露的声音传了回来。 得到杨露的数字，周锐放下电话，心里觉得有些异样，上海应该不止这个数字，而且杨露的口气和平常不太一样，她是不是身体不舒服？不管怎样，北京的团队需要时间才能带起来，这期间华东地区需要分担一些任务了。 7.周二，上午九点整 陈明楷并没有参加第二天的会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩等几个人的轮番游说下，周锐不得不接受了比例增长的方案，他本以为任务就很好分了，但是会议仍然不顺利，问题出在北京和其他地区的分解。 “北京有那么多的部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京的潜力，压低其他区域的数字。 “你也负责过北京市场，北京的总部的确是多，客户价值也高，但是我们以前做得不好，而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少，这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况，拿出这些数据给每个人 看，希望他们能够现实一些。 “别急，我们逐个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论，拿出密密麻麻的客户名单仔细地估算起来，数字慢慢汇总在了一起。 魏岩看到表格中的数字惊讶地说：“这么少？北京潜力很大啊，有那么多的总部，上海都可以做到这么多。这样吧，北京的潜力大就多加些任务，上海那边任务确实不少了，就将数字减下来。反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”魏岩站起来向周锐提议。 周锐看看大家，觉得魏岩说得确实有道理，这个分配方案对上海的团队更公平一些。“好，那我们向陈总汇报吧。” 陈明楷被请到会议室，坐在会议室中间空着的皮椅上，一言不发地听着几个主管的汇报，直到全部的方案介绍完毕后才开口说话：“北京的任务能完成吗？北京是我们下个季度的核心，如果不能把北京的各大总部的业务做起来，我们就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重点。 “很难。”周锐如实回答。 李朝东插言道：“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。” “你以为我看不出你们的意图吗？现在我们和惠康僵持不下，我们在华东略占上风，惠康却在北京处于优势，由于各大总部云集北京，北京市场的重要性远远高于上海，这就是我们一直不能完成任务的原因。我最关心的是北京的业务，华东超出多少都不能弥补北京业务的损失，要想以后舒舒服服地活下去，我们必须打开北京的各大总部的市场。我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役，彻底攻入这个市场，不折不扣地将这个市场做起来。现在这个方案我不同意，你们再商量。”陈明楷说完看了一眼众人，离开了会议室。 “老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝东看到陈明楷离开房间后才开口说话。 “老板是对的，北京的市场打开了，全国的市场就容易攻下了，因为大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”周锐非常赞同陈明楷的想法，但是觉得这需要时间。 “最强的队伍？老板看中谁了呢？肯定不是我，我已经负责北京了，老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。周锐，陈总想用你呀。”魏岩自言自语地说，然后将目光放在周锐身上。 “可我不是已经来北京了吗？”周锐知道陈明楷的风格，他总是不说出自己的想法，而是让每个人表态，掌握了大家的想法之后才出击。 “是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”几个人无言以对，呆呆地坐在会议室里揣摩着陈明楷的每句话中的每一个字。 周锐苦笑着说：“我看我们是猜不出来了，但是我相信陈总已经胸有成竹了，还是再请陈总回来吧。” 魏岩再一次请回了陈明楷，他站在会议室中间，目光灼灼地对着每个人终于说出了自己的真正意图：“我希望能真正地将北京的市场做起来，不想拿其他地区的数字来补。周锐，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。” “那华东怎么办呢？”周锐心中一跳，这个方案对自己十分不利，是让自己将最成熟的市场交出来，去负责一个最难啃的市场，但是他明白这肯定是陈明楷早就想好的方案。 陈明楷摆手说：“让杨露负责华东，汇报给魏岩。” 周锐没有想到会变成这样一个结果，心里突然觉得一阵迷茫，隐约觉得哪里出了问题，但是陈明楷说得处处在理。他忽然意识到陈明楷、魏岩和李朝东都在看着他，等他表态。其他的主管们都吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢？难道他们事先已经知道了？他们装得可真像啊。 “北京的任务已经一加再加了，现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被惠康扎扎实实地做了这么多年，绝对不能强来，这样不是送死吗？”周锐脱口而出。 “可是我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。 “杨露什么意见？”周锐想到了杨露，她是自己一手带起来的，应该不会愿意向魏岩汇 报，这是自己唯一的理由。在这个关键时刻，她会站在自己这边的。 “好，我们打电话给杨露，听听她的意见，现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。 魏岩拨通电话，然后将会议电话系统移到陈明楷身边说道：“杨露，下午好。我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈任务分配和组织结构的调整，想听听你的意见。陈总，您要和杨露说话吗？”陈明楷摆摆手，示意魏岩继续。 “陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京。你有什么建议吗？” “应该啊，需要我做什么呢？”杨露配合地说道。 陈明楷对着电话说道：“杨露，你上个季度带领上海的团队，超额完成了任务，公司非常欣赏你的表现，因此希望由你负责整个华东地区，并向魏岩汇报，然后带领大家继续向前冲。你能做到吗？” “一定努力。”杨露答道。 “周锐，你需要和杨露说话吗？”陈明楷看着周锐，周锐知道此时说什么都无济于事，向陈明楷摇摇头。 “好，就这样定了，今天下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。 负责东北的销售经理离开会议室的时候，跟在周锐后面不停地问着：“怎么会这样呢？你做得那么好，为什么区域和团队却越来越小了呢？” 其他人都沉默不语，没有人给他一个答案。周锐刚离开会议室，手机铃声立即响起，他看到是杨露的号码，立即走进一个小会议室用固定电话拨回去。
