自营销[试读]
命名力:高尔夫与“野兔”
莎士比亚说过一句千古名言,“玫瑰不叫玫瑰,亦无损其芳香。”但我怀疑他其实自己也不怎么相信。不是所有人死了,都能打上“罗密欧与朱丽叶”这个名号的。 从销量上看,玫瑰从来都是最好卖的10种鲜花之一。但如果要论气味,人们往往会将玫瑰排在不起眼的栀子花(gardenia)和鸡蛋花(frangipani)后面。这里,请务必注意,一个好听的名字能带来多大的帮助,而更重要的是,一个难听的名字又能形成多大的反作用。就凭栀子花和鸡蛋花的名字,它们也不可能进入鲜花销量前10名的排行榜。“我的爱就像鸡蛋花。”这样的话可没法把营销融入进去。 设计东西的时候,务必要把名字也视为设计的一环,认真加以考虑。这件事可不能... 查看全部[ 命名力:高尔夫与“野兔” ]
故事力: 耐克与“飞人乔丹”
你喜欢讲故事吗?伟大的创新者通常都这么做。杰出企业的领导者,在刚开始创业时,很少把焦点放在品牌上。相反,他们专注于故事——倘若这些故事足够有力量,他们最终就能改变世界。 这些故事大多出现在草根层面。创办人往往本身就是想要改变世界的发明家或用户,赶在其他人好多年前就看到了机会。在初创阶段,这些领导者自然地依赖客户、供应商和员工来帮助发展和开拓自己的故事。站稳了脚跟的公司却经常忘记这一点,想要疏远自己那动荡不堪的初创岁月。但再现、重建自己的创意故事,对大多数公司来说效果都很好。 这的确很难做到。在较成熟的公司里,线性流程取代了创造故事流动且自然的过程,而后者又是推动市场营销和产品设计所必需的东... 查看全部[ 故事力: 耐克与“飞人乔丹” ]