谈判力
作者：
[美] 罗杰·费希尔
出版社： 中信出版社
原作名： Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
副标题： Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华
译者： 罗昕 | 王燕
出版年： 2009-4
页数： 177
定价： 22.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508614472
出版社： 中信出版社
原作名： Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
副标题： Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华
译者： 罗昕 | 王燕
出版年： 2009-4
页数： 177
定价： 22.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508614472
内容简介
无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“...
作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
目录
第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价第二部分谈判方式 第二章 把人和事分开 第三章 着眼于利益，而不是立场 第四章 为共同利益创造选择方案 第五章 坚持使用客观标准第三部分但是...
更多>>文章试读
无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。 每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不...
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