为自己工作

第一部分从何开始

第1章本质特征

1.1有好奇心

1.2有同情心

1.3有信心

1.4你是经理

1.5自我激励...

第一部分从何开始

第1章本质特征

1.1有好奇心

1.2有同情心

1.3有信心

1.4你是经理

1.5自我激励

1.6专业

1.7平衡

1.8不要盲目相信你的经验

1.9别忘了……

第2章学无止境

2.1终身学习

2.2设计学院没有教你的事

2.3其他学习途径

第3章寻找利基

3.1什么是利基

3.2为何要专攻

3.3分散风险

第4章创业的利与弊

第二部分你需要成为什么样的人

第5章直接与客户打交道还是做一名承包者

5.1直接与客户打交道

5.2从代理机构承包

第6章为成功而规划

6.1事实

6.2主张

6.3资金

6.4替代方案

6.5人员

6.6多少页的计划

第7章品牌命名

第8章设计品牌形象

8.1图形标识

8.2形象设计的其他方面

第9章何处办公

9.1在家工作

9.2租用办公地点

9.3健康工作

第10章在线展示

10.1必备基本要素

10.2来之不易的教训

10.3视竞争对手为盟友

第11章推销自己，寻找好客户

11.1为了公益

11.2善待现有客户

11.3在线免费推广

11.4事半功倍

11.5你认识的人

11.6接触其他设计机构

11.7与众不同

11.8展现真才实学

11.9灵机一动

11.10在当地做生意

11.11遇到错误时……

第12章为何公司并非越大越好

12.1亲自接洽

12.2客户需要的是你

第13章合法性、诚信以及道德

13.1合法性

13.2诚信135

13.3道德138

第三部分如何管理项目

第14章明智地选择客户

第15章应对客户之道

15.1客户问卷调查

15.2避免浪费时间

15.3迈对步子

第16章如何定价

16.1定价

16.2分解提案

16.3并非总要涉及钱

16.4了解采购部门

16.5如何谈判

16.6提高现有用户的价格

16.7“你应该多要一些”

第17章合同条款

17.1Pear Deli和达摩克利斯之剑

17.2成长之痛

17.3要包含哪些内容

17.4这很常见

第18章如何更好地展示作品

18.1倾听客户并与之建立融洽的关系

18.2引导客户

18.3远离“极品”客户

18.4太多的想法

18.5专注大局

18.6在上下文中展示作品

18.7接受反馈

18.8客户也许是粗鲁的，但他们没错

18.9展示技巧

第四部分出发之前

第19章经验之谈

19.1与不同的专家合作

19.2签合同前先什么都别干

19.3客户能助你成长

19.4不要限制自己的发挥

19.530年积累的建议

19.6以往的工作经验是关键

19.7寻求客户反馈

19.8来自Behavior的教训

第20章没有客户的未来

20.1在线广告

20.2与人结盟

20.3发布产品

20.4写一本书

20.5收入即能量

第21章永不止步

21.1追逐机会，而不是钱

21.2证明自己

21.3先考虑和谁工作，再考虑做什么

21.4设计出人意料的作品

21.5专注于适合你的项目

21.6拥有控制权

21.7通过坏客户来欣赏好客户

21.8拒绝自我放纵

21.9全心投入

21.10换个角度思考

21.11设计漂亮的东西

21.12要有满足感

21.13加入社区

21.14要感到自豪

21.15离开特定领域

21.16通过他人激励自己

21.17取舍之间

21.18做一些自己的小项目

21.19热爱你的职业