第1章 为诱导和潜意识设计网页
1.1 你很聪明，你有三个大脑
1.2 是什么让我们真正与动物不同？
1.3 情感是如何产生的？
1.4 大脑中发生了很多我们不了解的事情
1.5 嗨，我理智地控制我的行为，不是么？
1.6 你最近是否有过灵光一现？
1.7 你无意识的思维比有意识的更聪明、快速
1.8 但是我们知道自己喜欢什么不喜欢什么，不是么？
1.9 那么，是什么让我们点击？
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第2章 寻找归属：社会认同的作用
2.1 Kitty Genovese的悲剧(不完全真实)
2.2 网上求助的旁观者效应
2.3 你为什么会听从完全陌生的人？
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第3章 负债感：如何利用互惠和让步
3.1 负债感
3.2 负债感有多严重？
3.3 给陌生人寄圣诞卡——价值5美元的听装汽水如何呢？
3.4 接受别人说“不”其实也是一种赠予
3.5 让步可以构建承诺
3.6 在网站上赠送
3.7 提供免费信息
3.8 要求回报同样奏效
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第4章 引发稀缺感——我们倾向于多要那些难以获得的东西
4.1 哪种小甜饼更好吃？
4.2 只有两双你能穿的鞋了！
4.3 仅本月优惠
4.4 仅少数人知道
4.5 一分钱一分货
4.6 不好意思，你不能买它
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第5章 谨慎选择——过多选择让人们惧怕(甚至不进行选择)
5.1 一团糟
5.2 这款连裤袜更软
5.3 如何毁灭关系
5.4 看大脑发光
5.5 马上购买
5.6 与旧脑交流
5.7 第一个是最好的：顺序效应
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第6章 主角是你：与自我中心的无意识对话
6.1 危险、性和食物
6.2 不要让用户觉得无聊
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第7章 建立承诺——我们希望认为自己是始终如一的
7.1 一小步
7.2 愿意用又大又丑的牌子盖住你的草坪吗？
7.3 在虚线处签字
7.4 先买iPod再买Mac？
7.5 承诺在何时无比坚定
7.6 从一桶水到现金捐款？
7.7 问卷调查何时不只是问卷调查？
7.8 评论何时不只是评论
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第8章 利用相似性、吸引力和关联性：我们是一样的么？
8.1 逃跑、进食还是做爱
8.2 相似更好
8.3 为牙齿最好的人投票？
8.4 吸引力的数学公式
8.5 名人效应
8.6 让他们看起来像我
8.7 不只是照片
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第9章 害怕失去——对失去的恐惧如何战胜对成功的希望
9.1 那是蛇吗？
9.2 害怕蓝色格子
9.3 无意识比想象中更聪明
9.4 我们在怕什么？
9.5 失去已经拥有的东西
9.6 宜减不宜加
9.7 是90%很好还是有10%很糟？
9.8 害怕失去隐私
9.9 害怕失去安全
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第10章 使用图片和故事——与无意识大脑对话的最好方式
10.1 什么是故事？
10.2 每个人都是说故事的人
10.3 你的大脑自动分块
10.4 我感受到了你的痛苦
10.5 照片的价值是……
10.6 一切都变成图片
10.7 把它们放在一起
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第11章 我们是群居动物——社交化成就下一个爆点
11.1 短视限制发展
11.2 从印刷术到Facebook
11.3 互联网产生的真正原因
11.4 大规模人际沟通
11.5 大规模人际诱导(MIP)
11.6 如何成为有诱导力的网站
11.7 下一个爆点
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