销售圣经[试读]
书评1:信心比货币和黄金更重要
在金融危机袭来的时候,我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑,销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售,就没有订单,机器就无法运转,工人就没有工资,企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中,销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为,面对经济危机,最可怕的是销售员丧失了信心。正如###总理反复强调的一点:“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。 “相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里·吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售圈和培训... 查看全部[ 书评1:信心比货币和黄金更重要 ]
书评2:从孩子身上学到的销售精神
从孩子身上学到的销售精神 ——读《销售圣经》有感 对于一名销售员来说,最痛苦的经历莫过于遭到拒绝。当别人向你说“不”的时候,你应该怎么办?我们看看当你还是孩子的时候,你是怎样解决这个问题的。 还记得在你七岁的时候,你和妈妈在超市的收银台前排队。你问:“妈妈,我可以要这个棒棒糖吗?”(这就是一个典型的成交问题。) “不行。”妈妈说。而你这个天才的销售员,根本不在乎第一个“不”,你回答道:“妈妈,求求你,我可以要这个棒棒糖吗?”现在妈妈有些动摇了,但她的大脑已经被购物清单预先塞满了。她说:“我说了不行!”第二个“不”并没有解决问题,你立即接道:“哎呀,快点买嘛,求求你了!” 现在妈妈的语气变得强硬... 查看全部[ 书评2:从孩子身上学到的销售精神 ]
《销售圣经》的使用方法
《销售圣经》的使用方法 “销售是一门科学”,享誉全球的销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》中说过这样一句话。这句话该怎么理解?不难,回忆一下我们的生活经历即可。 比如:一名推销员想向某建筑公司推销一款最新的复印机。该公司的负责人李先生虽然对这款产品很感兴趣,但是却抛出了一句话:“我需要考虑一下。”你可以想象出这名推销员听到这句话时,心情是何等沮丧!他甚至有些绝望,认为这笔买卖泡汤了,所以悻悻离去。对于很多初级销售员来说,销售就此终止了。 销售是一门科学,有很多规律和技巧值得我们学习。当我们遇到潜在客户类似的“拒绝”时,应该怎么办呢?杰弗里·吉特默在他的《销售圣经》中举到了相似的例子,作为销售大... 查看全部[ 《销售圣经》的使用方法 ]
序言:我又做成了一笔交易!
成交之前,一切为零。 ——雷德·莫特利 大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。 ——杰弗里·吉特默 我希望将此书献给那些曾经向我说“不”的人,并向他们表示特别感谢。 ——杰弗里·吉特默 您是我的新顾客。 感谢您购买此书。 感谢您的支持与惠顾。 通过演讲、每周专栏、电子杂志《销售咖啡因》(Sales Caffeine)、在线培训业务以及文字作品,我为所有的顾客提供服务,并希望实现如下三个目标: 1、帮助人们; 2、建立长期的关系; 3、享受乐趣。 我撰写本书的目的就是为了能够给您提供尽可能多的帮助,并希望您能够因此而向您身边的10位同事和朋友推荐购买本书。如果我的目的达到了,请您告诉我。 正... 查看全部[ 序言:我又做成了一笔交易! ]
关于销售成功的10.5条戒律
销售技巧指导原则 1、想。思维决定销售。 相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。心绪和思维。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 在拨打销售电话之前,你可能会这样想,“这并不是一个大单。这笔交易可能不会成功。但即便是浪费时间,那我也要试一下。”你肯定这样想过。每个销售员都这样想过,而且想过100次。 但也可能是一种相反的情况。在拨打电话前,你会想,“这是一个潜在的大客户。他们需要我的物品,他们喜欢我的物品,而且他们也喜欢我。这笔交易将稳操胜券。” 但不管是哪一种场景,你都已经为可能出现的结果定下了基调。同时,你也为自己的态度、自己的热情... 查看全部[ 关于销售成功的10.5条戒律 ]
书名: 销售圣经
作者: [美] 杰弗里·吉特默
出版社: 中华工商联合出版社
译者: 陈召强
出版年: 2009-5
页数: 237
定价: 39.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787802491489