成为百万美元咨询师[试读]
第1章 什么是咨询师
艺术还是技术 所谓律师,是指在法律学院毕业并通过了国家律师资格考试因而可从事法律方面工作的人。医生是从医学院毕业,通过专门领域医学考试并在医疗监管法律允许的范围内从事医疗活动的人。注册会计师是…… 你可以想象到,大多数职业都有一个明确的定义。他们都要求具有正规的资质证书,从事的工作内容有明确的范围、限制。教师需要进行教育课程并且有大学学历。公交司机需要有驾驶执照。在美容沙龙里的美甲师也必须要具有相关资质才能服务于顾客。但是,却没有这样一个资质授予咨询师。 无论何人,无论何时、何地,都能成为一名咨询师。据我所知,还有另外一个职业可以不需要什么执照或是资质,同样可以影响大众,那就是¬¬¬——... 查看全部[ 第1章 什么是咨询师 ]
第2章 推进力和意志力:没有舵的船只会漂
事务性工作如何妨碍职业生涯 在给汇丰银行的前身MMB银行提供咨询服务的时候,我的客户想向我阐述她为什么希望我能够帮助他们把个人的事务性工作和公司战略整合在一起。 “整个银行的所有员工都像陀螺一样努力完成手头的事情,他们都非常有天赋,但是,他们的工作却对银行的战略目标没有多大帮助,”她说,“人都是一样的人,但是我们想通过咨询师的咨询工作给大家做出指导榜样。” “哦!”我应和着她(哦,这个词对咨询师来说永远是最安全的回答),“如果嫌员工太过于注重手头工作的细节,那么,你想让他们关注哪些方面呢?‘战略目标’说说很容易,但是假设你是一位中层经理,要是你的电话每三分钟响一次的话,实际上做起来就很难... 查看全部[ 第2章 推进力和意志力:没有舵的船只会漂 ]
第3章 加 速 前 进
第 3章 加 速 前 进 成功的陷阱 成功可能比挫折更能造成咨询师的失败。当一个坚强的人失败了,她可能会去寻找失败的原因,分析哪些地方需要改进以避免重蹈覆辙,并采取行动从头再来。一个坚强的人会从自己的失败中汲取教训并变得更加强大。套用丘吉尔的名言,“成功毕竟不是永远的,而挫折也很少是致命的,重要的是坚持不懈的精神。”(伍迪•艾伦说过,80%的成功都是“昙花一现”。) 当我的提案失败了或者发现我的竞争者得到了我没有得到的要约,我总是去寻找原因。当我发现是因为竞争对手在客户那里有“关系”,或者因为竞争对手远远超过我的能力,为客户提供了我所不能提供的推动动力或者费用结构,... 查看全部[ 第3章 加 速 前 进 ]