当场就签单[试读]
前言
"前 言 一切问题都源于对“人生”的求索。 工作是什么?幸福是什么?婚姻、朋友,乃至销售,又都是什么…… 我们必须对这些问题给出自己的回答,否则必将陷入得过且过、四处碰壁、痛摔跟头、撞遍南墙、饱受穷困的生活。 回溯起来,我最早的销售培训始于昭和六十年(1985年)。 当初,我把手写的传单复印好,然后每天骑着自行车塞到各个大厦的一楼信箱里。结果一回家,我就收到了订单。当时我在那家公司进行的是简单的一日制培训,却让他们在次月取得了总销售额翻倍的好成绩,甚至到后来,这家公司的销售额翻番都成了家常便饭,大概过了半年... 查看全部[ 前言 ]
文摘
★对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品 我上培训课时常会问到这个问题:“你对你要卖的商品有信心吗?” 几乎所有人第一反应都是发愣。让他们举手示意,回答“有”的大概一成,回答“没有”的大概两成,回答“说不清”的有七成。 我就怒了:“你们搞什么!” 自己都不信任的商品还怎么卖?或者说,自己都不知道商品是好是坏,还怎么介绍? 说说我的经历。那还是平成三年(1991年)那段足以载入史册的经济泡沫破灭时期。当时日本陷入了大萧条,最先破产的是本来生意最红火的房地产商和与之配套的建筑公司。从那年起,找我帮卖剩房空楼的络绎不绝。 从第一... 查看全部[ 文摘 ]