2小时品牌素养[试读]
序一
世界第一品牌为什么长期属于可口可乐?所有企业家,都应该反复提问并深入思考这个问题。 “事实上,可口可乐销售的只不过是很容易仿制的糖水,如果不是因为在大众心智的可乐阶梯上占据了首位,并因此代表了美国价值,它怎么可能创造出如此高的市值?”《美国投资研究》终于发现,能解释这一切的是定位理论:商业不是产品之战,而是顾客心智之战。随之,摩根士丹利将此原理应用于投资行业,信奉“最好技术的产品不一定胜出”的心智原则,借助“简明,但有时和直觉相反的指引,我们取得了实际的成功”。 彼得·德鲁克自1954年开始,终其一生都在说:企业存在的唯一目的是创造顾客。我则花了40多年时间,来告诉全球的企业人士如何创造顾客:... 查看全部[ 序一 ]
序二
品牌,是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是世界级大师,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利。 邓德隆先生作为特劳特(中国)公司的董事长、总经理,对特劳特商战战略思想、定位本质把握得如此准确,提出竞争的本质是心智资源之争,特别是他对中国企业发展中的品牌定位,具有独到的见解。邓德隆先生对品牌与品类的区分、差异化的品牌战略、系统整合、明确的广告定位、品牌主张、品牌与企业文化,以及给王老吉品牌定位的成功策划,都使我们深受启发。 一年前,有幸结识了邓德隆先生和他的团队,又成功地进行了九龙斋酸梅汤的战略合作,其独特的品牌推广定位和推广模式的确定,有... 查看全部[ 序二 ]
序三
中国制造要实现向中国创造的转变,除了研发,还必须要打造自己的国际品牌,特别是在目前全球经济普遍低迷的情况下,凡事没有好坏之分,只有做得好坏之分,对中国品牌而言,反而是一个进行国际化的绝佳机遇。如果中国人这时候都团结起来,共同把高端品牌做好,凭借优异的品质和更为合理的价格,在全球金融危机的大环境中,将比其他国际品牌更具竞争力,为全球消费者创造更大的价值。 中国改革开放用仅仅30年就走过了美国200年的发展之路。品牌战略的发展在历史上经历了3个阶段,从比拼速度与成本,以追求产品差异为核心的“产品时代”,到超出功能需求,追求感性价值的“形象时代”,最后到信息社会,以占有消费者心智为主的“定位时代”,... 查看全部[ 序三 ]
序四
不久前,有幸拜读邓德隆先生的《2小时品牌素养》一书,感觉很有收获,邓先生在书中从“定位”的角度对品牌进行了新的诠释,使我对中国黄酒这一传统产业的发展又有了新的思考和认识。 起源于中国的黄酒,论文化、论底蕴、论营养、论功效、论历史,我认为都不比啤酒、红酒等其他发酵酒差,本应有相当大的发展空间,但事实却并非如此。首先,国人对黄酒的理解和认识,或者说是对黄酒的“定位”,还比较模糊,不够清晰。黄酒是什么?黄酒卖什么?这一产业的核心问题,也可以说是黄酒的定位问题,始终没有得到很好的解决。其次,企业品牌定位也存在问题,要么王气十足、天马行空,要么虚无飘渺、牵强附会,没有办法真正进入消费者的心智。解决了这些... 查看全部[ 序四 ]
序五
很高兴看到邓德隆先生的著作再版,让国人能享受大师级的先进管理理论。通过学习《2小时品牌素养》,也可以看到邓德隆先生自觉自悟的影子,真正做到了“古为今用,洋为中用”,并让中国的企业能分享大师的成果,跟上大师成功的步伐,铸就众多中国企业更好的发展。 读百本书,不如好书读百遍。《2小时品牌素养》就是这样一本值得读百遍,细细回味,且温故而知新的好书! 这本书让我们受益匪浅,也让我深深感悟到,市场是没有硝烟的战场,未来的品牌之战将更多集中于心智之战。 生活中我们每时每刻都在接受数量巨大的信息,大脑每秒钟要处理4000亿比特的信息,可我们只能意识到2000比特的信息,即每天只能意识到两亿分之一的信息。 在... 查看全部[ 序五 ]
序六
这样的报告会在《中国企业家》杂志举办应该是第一次。因为《中国企业家》杂志的服务对象主要是各企业的决策者、董事长、总经理,所以最早德隆跟我说这件事的时候,我一开始也不太感兴趣。为什么呢?我觉得一把手需要考虑的主要不见得是品牌。后来和德隆吃了一次饭,应该说他令我折服了。我发现世界级的大企业、大品牌之所以陷入大麻烦,其中有一个重要原因就是CEO没有负责建立品牌的工作,而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取的教训,也是特劳特此行来访讲学的主要内容。 特劳特是世界级的大师,他的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠。而今天中国的市场,中国的企业界已经到了真正需要定位理论的时候,到了要隆重地把... 查看全部[ 序六 ]
再版前言
根本没想到,这篇七年前充满了火药味的小小讲稿竟然还有机会再版。本来成书前该讲稿就以小册子的形式在企业界翻印并广泛流传,相当多的企业已经达到了中高层管理者人手一册的程度,我也因此不断受邀参加了许许多多的座谈会。本以为该报告的使命已完成,后来之所以答应出版社成书,主要出于给自己做个纪念的考虑。谁知,成书一再加印之后,居然还要再版,这真让我惶恐之余也担心是否在“炒现饭”。因之,首先要向自己交代的是,为什么还要再版。 细细重读一遍后,令人欣慰的是本书并未过时,虽然其中所用的例证都是七年前的旧例子,但其中的原理不但成立,而且比七年前更加适用而贴切。同时,读者也可以从这些旧例证中,看出作者用定位原理所做的... 查看全部[ 再版前言 ]
中国企业的七大品牌观念误区
中国企业界仍然普遍停留在产品经营的思维层面,而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。为什么如此多优秀的企业也会陷入此中呢?彼得·圣吉解释说缘于“水煮青蛙”原理。当我们把青蛙放进开水中时,青蛙因剧痛而能奋力跳出,但如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温,青蛙就会被活活煮死。也就是当外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后,企业不能够感知到这种变化,往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。 彼得·圣吉在他极力倡导的五项修炼中,有一项核心的修炼就是改善心智模式,不断探寻与质疑我们在既往经验中对环境所做出的假设。不改善这些心智模式,就不可能应对未来,因为正是这些不合时宜的假设指引着... 查看全部[ 中国企业的七大品牌观念误区 ]
产 品 时 代
美国在亨利·福特以前,不需要品牌战略,因为大量的需求已经存在而且竞争还不激烈。这种稀缺时代的黄金日子,我们在改革开放之初的20世纪80年代也出现过。 稀缺时代的竞赛是在工厂展开的,大家比拼的是生产线、生产速度与成本,于是就诞生了福特模式。亨利·福特制造汽车,他发明了流水线作业系统,成为了美国的工业大亨。那时消费者对产品需求高涨,对产品也可以忍受将就,因为没有更多的选择余地。福特有名的宣传口号是:“你可以要任何颜色的车,只要那是黑色的。”因为福特只生产黑色汽车,你要不要自己看着办。 20世纪80年代,我们的企业也不需要品牌战略,巨大的需求拉动企业飞速成长,相当多的企业还没有经过充分竞争就达到近百... 查看全部[ 产 品 时 代 ]