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我读《蓝海战略》

胡安军 对 蓝海战略 的书评 发表时间：2006-01-17 16:01:44

《蓝海战略》由欧洲工商管理学院（INSEAD）两位战略管理学教授金和莫博涅合作撰写。是当下最热门的管理畅销书之一，在中央电视台对话节目中目睹了两位教授的风采以后，一直记在心里。昨天晚上和朋友到八佰伴KFC吃快餐顺便到地下一层的书店买了一本。
　　首先打动我的不是这套理论而是该书的前言，开篇的第一句话是“本书是友谊、忠诚和信任的结晶。这本书不是思想的胜利，而是友谊的胜利。我们对本书提出的思想深信不疑，这些想法不是为了那些得过且过、勉强生存的人准备的，我们对这种生活方式从来不感兴趣。如果你满足于此，那么请不要再读下去。但是，如果你想干一番事业，想创建一家企业，构建一个令顾客、员工、股东和社会都成为赢家的未来，请读下去”。
　　我喜欢有个性、有思想、有胸怀的作者，书这种东西毕竟不是拿来卖钱的。我比较喜欢原创性的、有独到见解的作品，一般不会买某某某编字样的书籍。
　　什么是蓝海？
　　让我们先来看看什么是红海，所谓红海就是已知的充满血腥竞争的现存的市场空间，与之相对应蓝海就是未知的充满机会的新的市场空间。
　　谈到战略就不能不提迈克尔•波特的竞争战略，他的三种一般战略为人们所熟知，分别是：低成本战略（Low cost）、差异化战略（Differentiation）和目标集聚（Focus）。
　　对于中国的企业家而言，在他们的眼中只有低成本战略。实用主义至上是企业界的一条定律，一个理论只有找到合适的土壤才能生根发芽，作为世界工厂的中国，低成本战略目睹了一代中国企业家的成长，或者说中国企业家终于找到了这样一种可以说明自己成功的战略。波特的竞争战略理论也成为MBA战略管理课堂上一道不可或缺的大餐。
　　波特的理论是关于红海的理论，五力模型中必不缺少的是行业内现存的竞争对手。然而，在蓝海战略中竞争无从谈起，因为游戏的规则尚未制定。《蓝海战略》就是关于如何超越竞争的战略。
　　传统的红海战略告诉我们如何打败竞争对手，而蓝海战略则是要我们停止试图败击竞争者的做法，将我们的注意力从竞争对手那里挪开，直接投向客户的需求，而这些客户不是现有市场的客户，而是一种非客户。
　　红海战略讲的是关于竞争的战略，蓝海战略讲的是超越竞争的战略。蓝海战略不是对红海战略的颠覆，而是对管理战略的一种补充、完善和发展。战略管理原来只有一个科室：男科，男科主任迈克尔·波特。现在增设了一个新的科室：女科，女科主任金教授，副主任莫博涅。
　　《追求卓越》和《基业常青》是两本影响力很大的管理畅销书，常常被企业家提起，比如联想的柳传志、杨元庆就经常说要不断追求卓越，把联想变成百年老店。
　　令人遗憾的是书中提及的不少卓越的企业并没有能够基业常青，在该著作出版几年后就从发展的顶峰开始跌落。
　　
　　
　　
　　　　　　中国讲座网创始人：胡安军
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对“我读《蓝海战略》”的回应

ellen
ellen 2007-09-23 00:59:19

好久了，一直想完整看这本书，今读感到真有用，认真闭门假学一下

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兔子已死
兔子已死 2007-07-14 21:13:32

这时我想到《1P理论》，笑了。
国内管理学者们并非没有在尝试，只是，太急切，反而把一些闪光的点子给埋没了。

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qmj0958
qmj0958 2006-04-29 21:56:03

呵呵 写的非常好！！ 以后也常到你的讲座网看看 辛苦了

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胡安军
胡安军 2006-01-17 16:07:18

我读《蓝海战略》（续）


　　蓝海战略的实证研究表明，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业。这两位教授将分析的重点从对某一个企业生命周期的研究转向对不同企业所采取相同或者类似战略的研究。他们发现卓越的企业都采取了价值创新的战略行动，价值创新是成功企业的共同特质。
　　所谓价值创新= 低成本+ 差异化，在传统的竞争战略的理论框架下，这两者的关系是“或”的关系，是水火不相容的。在蓝海战略中，他们的关系是“与”的关系。
　　这是可能的吗？如果选择差异化必然会引起成本的上升，如何才能做到鱼和熊掌兼得？
　　光是什么？光是一种波，也是一种粒子，这就是所谓的波粒二相性。
　　人类的智慧总是能够把两种看来完全相反的东西统一在一起。比如大规模定制，大规模就是低成本，定制就是差异化。价值创新就像谈恋爱，既要女朋友爱你，又要省钱。谈恋爱的价值创新从低成本战略来讲就是少去淮海路，多去图书馆，差异化战略就是帮助她实现心中的愿望，你自己最好也变成她愿望的一个部分。
　　如何实现这种价值创新呢？书中给出了两个管理分析工具《战略布局图》和《四步动作框架》。《战略布局图》的核心是构造一条价值曲线，《四步动作框架》用大白话讲就是加加减减（++--）。降低成本作减法，即剔除或者减少某些成本要素。寻找差异性作加法，既增加或者创造新的价值元素。这四个步骤依次就是：剔除、减少、增加、创造，通过这种加减法就可以在战略布局图上重构一条价值曲线，从而实现价值创新。
　　如果你还不明白，就想想目前的减肥市场，就是把该瘦的瘦下去，该丰的地方丰上来，重新塑造一条身体曲线。而这条曲线的塑造不是以个人意志为转移的，是要考虑大众的审美取向的。
　　任何一种理论都是对过去经典理论的一种发展和继承，“温故而知新”，让我们把“蓝海战略”同传统的管理理论放到一起做一个比较。
　　波士顿矩阵将公司的业务分成四种：金牛、明星、瘦狗和幼童。金牛是碗里吃的、明星是地里长的、瘦狗是肚子里正在消化的，幼童则是心里想的。蓝海战略提供了一个全新的角度来分析公司目前的业务，通过战略布局图和四步行动框架我们可以将处在红海中的金牛业务进行价值创新，使之变成新的金牛。
　　《蓝海战略》理论也有不足之处。降低成本不一定总是要做减法，也可以做加法。从提高客户让渡价值的角度来看，客户总价值不仅仅来自于产品的价值，还来自于服务的价值、形象的价值和人员的价值。同样客户总成本不仅仅由货币成本构成，还包括时间成本、体力成本、精力成本。客户让渡价值等于总的客户价值减去总的客户成本，客户总是选择让渡价值高的产品或者服务。
　　要提高客户的让渡价值不一定非要采取降低成本的方法，也可以采取增加成本的办法，只要客户总价值的增长可以抵消这种成本的增加即可。
　　我非常高兴地看到《蓝海战略》理论来自于一所欧洲的商学院，这打破了美国商学院一统天下的局面。希望有朝一日中国的管理学者们也能够在管理理论创新方面有所作为。
　　
　　
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蓝海战略

书名： 蓝海战略
作者：
出版社： 商务印书馆
原作名： Blue Ocean Strategy
副标题： 超越产业竞争，开创全新市场
译者： 吉宓  |  [美] 勒妮·莫博涅
出版年： 2005-5
页数： 264
定价： 38.00元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787100044523