记得匈牙利有句谚语:星星虽多,但不能高攀太阳。互联网的飞速发展,带给我们的不仅仅是思想意识的深刻转变,更是对产品要求的重大革新。互联网的架设,打破了原有的地域界限,万千商品都可以在同一网络平台予以展示。一方面,酒好不怕巷子深的故事已经不再适用;另一方面,地域垄断的做法也已经成为往事。对于大多数企业,特别是触网企业,如何能够从千军万马中崭露头角,已经成为令人深思的问题。
微创新研究中心创始人、首席研究员金错刀指出:“90%以上的企业拥抱互联网都是假的,都会死掉。因为大部分的企业没有找到企业的‘价值锚’,也没有能够打动市场的‘爆品’。”爆品是什么?不单单是传统工业时代的火爆产品,而是互联网时代的用户极致体验。在互联网时代的爆品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。因此,爆品必须具备三个关键要素:一个极致的单品、一个杀手级应用和爆炸级的口碑效应。
如何打造爆品?金错刀结合39个超级爆品案例的故事,理顺打造爆品的内在逻辑和操作方法,编写了《爆品战略》一书,以煽动性的语言、理性逻辑的思考和大量案例的探索,为传统企业向互联网企业转型提供了发展路径和参考目标。
金错刀指出,实现爆品有三个可选路径。一是爆品功能。找到一个功能点,深挖下去,做到极致,这个功能可以打爆市场。二是爆品产品。在功能点的基础上,将其丰富完善,使之升级为产品,向客户提供整体解决方案。三是爆品平台。以产品为基础,扩大产品生态圈,使之升级为平台,则可以接入并引爆更多产品。
在这三条路径中,功能点的选择非常重要。对于传统企业而言,只要产品品牌够大、店面够大,用户就可以看到,所以传统企业是以渠道为王、品牌为王、规模为王。而互联网企业则完全不同,必须通过产品表现出来,必须通过“爆品”来争夺市场。对此,金错刀提出了“价值锚”的概念。价值锚就是从用户的角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度,寻找他们对某一款产品作出判断的价值锚点。
如何打造价值锚?第一个关键因素是可感知的用户体验。这是硬要求,来不得半点马虎,必须一招一式、一笔一划的认真做好,绝不能说的呱呱的,尿的哗哗的。特别是要在产品的外观上做足文章,因为产品的颜值是最先被客户感知到的。第二个关键因素是价值链动刀,就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法,就是砍加价率:加价率=(零售价-生产成本)/生产成本X100%。眼光放长远,以低利润率换取客户长期支持,以高性价比赢得客户。此外,还有补贴这一大杀器。
如何开发“爆品”?金错刀提出了研发爆品的“金三角法则”:痛点法则:如何找到用户的一级痛点;尖叫点法则:如何让产品超越客户预期;爆点法则:如何用互联网方式引爆营销。对此,金错刀引用了小米、腾迅、优衣库等成功案例以及格力空调等部分失败案例,正反结合进行了深入解读。
金错刀的《爆品战略》对于互联网企业而言,具有非常鲜明的指导意义。但是爆品不应该是夜空中的烟花,一闪即逝。福特的T型车,爆品之后就被市场淘汰;小米手机几代之后,也变得泯然众矣。任何企业也都不希望繁华过后,“过把瘾就死”。因此,在推广宣扬爆品战略的同时,更要注重产品生态的建设,注重企业和产品的持久发展。
正兵御敌,奇兵致胜。爆品战略,我认为属于“奇兵”之列。
传统企业在互联网时代杀出重围的奇兵战略
对“传统企业在互联网时代杀出重围的奇兵战略”的回应
《爆品战略》热门书评
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传统企业在互联网时代杀出重围的奇兵战略
25有用 0无用 喵了个咪 2016-09-14
记得匈牙利有句谚语:星星虽多,但不能高攀太阳。互联网的飞速发展,带给我们的不仅仅是思想意识的深刻转变,更是对产品要求的重大革新。互联网的架设,打破了原有的地域界限,万千商品都可以在同一网络平台予以展示。一方面,酒好不怕巷子深的故事已经不再适用;另一方面,地域垄断的做法也已经成为往事。对于大多数企业,...
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爆品是创新(互联网)思维的有力体现——Leo鉴书227
18有用 3无用 leo张大志 2016-07-31
前年开始,很多传统企业听到“互联网转型”就有种恐慌和不安,感觉世道变了。尤其是小米这种2010年成立的公司,市值很快突破10亿,更让人不得不多想一些。顺便说一句,虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例,但是就我的个人观点是速成者必速朽,早熟就是早衰。同样书里提到的公司有些未必能走得很远,但是他们...
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雷军谈《爆品战略》:用爆品打造的新国货时代就在眼前
10有用 2无用 小黑 2016-06-08
金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说,这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品,我在想,我们到底是怎么做产品的。这么多年来,我们看到有很多产品明明差别不大,但是有的产品就火了,有的产品就是无人问津...
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《爆品战略》:浓浓的营销讲师味道:洞察力不够却喜欢发明理论和概念;陷入锤子模式。2星
5有用 0无用 左其盛 2016-08-17
作者试图发明一个理论来解释互联网时代的一切商业行动。读后感觉比较差。理由如下:1:案例太片面,基本集中在面向终端用户的快消品;2:案例太少,只有39个;3:信息来源太局限,书中居然有的案例的来源是讲课过程中学员的反馈,太不严肃了;3:植入太明显,小米相关的内容占的篇幅太多,资料明显比其他案例详细;4...
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疯狂意志力:这本书的封面竟被改了1082遍!
4有用 4无用 小黑 2016-08-17
今天讲一个超级虐心的故事。同事小王接手了《爆品战略》的出版任务,讲的是如何在互联网时代做炸天的产品。----第一次封面会现场----老板:就用炸弹、钱、条形码做元素来设计,炸弹代表爆品,条形码代表商品,钱代表财富。散会。小王 & 设计师1号 :好!不久,第一稿出炉。