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评论:销售必读图书
1有用 0无用 2017-06-09
很棒的图书,销售人员必须得读的书。内容超棒,作者作为huthwaite的创始人,可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。内容讲的很详细,主题鲜明,很用心的作者。系统讲解spin,而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握可是,纸张背景不怎么样,让人阅读失去兴趣,差点儿把此书给遗忘了,购买了好几年...
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不走寻常路,走的人多了,就开辟新的道路(2016年12月28日)
0有用 0无用 2017-06-05
我对这本书的评价是四星+,的确是好书,值得推荐。我不喜欢硬壳封面,阅读真的不方便,可能收藏会更好一些。 这本书对于我有用的信息,我提出出来了,供大家参照。 p3 在什么重要问题你与其他人有不同看法? p13 如果你能识别出那些不切实际的大众观点,你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。 p21...
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看我写的这几百字就可以了
0有用 0无用 2017-06-01
这本书不算好,字数很少,其实更可以用更少的数字表达要说的话。 就是因为没读书,所以才没有时间。 不要读完就算了,要利用时间反复浏览这些笔记,让自己能够达到直觉反应的程度,并且说明今后如何学以致用。 “ 寻找问题的解决之道 ”,这个明确的目的了,所以不读多余的不重要的部分,因为加速了重点的掌握。...
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有点像引爆点,可以称为流行的秘密
0有用 0无用 2017-06-01
餐饮的本质不是搞定第一次吃饭,而是第二次来吃饭。既然第二次会来,第三次、第四次也会来,那意味着来了之后,就成为常客。凡客最爆的一款产品是免烫衬衫,这件衬衫拯救了凡客,一年一款衬衫的出货量大概做到100万件。凡客人数规模缩小至1%,反而能够生存下来,短期内的繁荣过后,能否活下来将是个问题,企业经营不容...
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评论:比较差的一本书
1有用 0无用 2017-06-01
我不知道此书分数如何这么高,但的确很差。内容不具有操作性,也不够系统,很多内容都是拼凑,也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了,这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读,一句玩笑而已。...
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评论:工具书?
0有用 1无用 2017-05-25
这么厚的一本书,没有说清楚什么事儿,感觉像一本工具书,但并不实用,对于对品牌不了解的人来说,阅读,对品牌管理会有整体的大概了解,如果想学点东西进行实践,这本书作用不是很大,或许可以拆出一些关键句子,还是有帮助的。三年多前阅读一遍,最近又一遍,哎!值得称道的地方是此书小案例颇多,值得认真考虑,如果能够...
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评论:不值得阅读
2有用 0无用 2017-05-25
《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书,至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作,错了,这两个作者不是spin创始人。立意不错,突破价格销售竞争,洞见客户孵化器也很有新意,但就是不能说清楚,糊里糊涂的。比《spin》差的太远了,真不希望这种书上市。...
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