透明的评论
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评商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
思路清晰、愿意暴露细节的一本商战小说 销售最难的是什么，我们永远也不可能知道客户是怎么思考的，也永远不可能知道对手使出哪些招数，在这个前提下，那我们怎么办？ 一，建立信任，当然不能放弃人际关系，脱离中国文化的销售实际上是不可行的。二，提供满足客户需求，解决客户问题的解决方案，让你的方案占据客户的内心，这样你就完全不担心客户怎么想，也不要担心对手怎么搞你的鬼了。 这部小说很好地达成了这两个思路，慢慢逼近真相（虽然不是绝对真相）。 所以你看到的是：双方销售在初步接触客户的时候，是背对背的，在不清楚的格局中进行，试探，硬推动，这里我们多多少少会有些自以为是，多多少少会有些弥漫，但随后，哪怕跟其中一个客户建立了信任，随后格局就慢慢明显了，策略的效果便显露出来。