在新浪的在线阅读看的,可惜最后峰会的部分要付钱,没法全部念完。初步理一下自己的感想吧。
-销售就是做人,先做人后做事
这个道理真是在书里得到充分的体现啊!什么方案之类的案头工作,全部在作者的笔下弱化,强化的东西说难听点就叫做,尔虞我诈。包括竞争对手之间的布局安排、商业眼线、你进我退;和政府之间的关系,拉拢有政府背景的职员共同攻关;公司内部的人员关系,老板和下属之间,同事之间,如何分配利益关系,让员工为我所用;和客户之间的关系,拿捏准对方的个性,做事风格,拜访客户,连客户家属都一并拜访了。做人做事真好比下棋,小到对旁边人的态度,大到对整体布局的运筹帷幄,都需要成为一个有心人并且需要大智慧。
做人这件事情,恐怕还真要取决于一个人的灵性,智商和情商相互结合,看起来怎么觉得望尘莫及,一直觉得做人还是简单好,不过在工作这件事情上,恐怕不得不要长长脑子,用用心思了。
职场菜鸟的读后感
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