作为一个学生,感觉做销售就是打通人际关系。不知道是作者有意强化这部分,淡化专业知识还是现实的残酷让作者不得不这样,这就是现实的写照。做销售本质上还是专注于需求,提供最好的服务而不是主要摆弄人际关系。可能在几家竞争者之间产品没有太多的差异,最后人际关系成了决胜的另一个手段。也有可能中国的大环境就是这样,逼着人不得不适应环境。理想中的模式还是,做出最优秀的产品,并根据客户的差异化需求进行改进,以使客户最大限度的满意。也许这就是教科书的理想而不是现实的反映。如果以后一定要这样做销售的话,那么三十六计孙子兵法博弈论一定要研究透彻,整个销售生涯就是充满算计,阴谋和谋略。没办法,谁叫销售是和人打交道呢
教科书的理想和现实中的兵法
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《浮沉》编辑絮语--职场行走指南
210有用 3无用 石头 2009-06-28
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外企那些事儿
128有用 22无用 [已注销] 2008-05-17
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何时职场小说演变成了台湾言情剧?
78有用 23无用 Iris™ 2008-07-19
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职场破事儿初级攻略
17有用 0无用 不夜影城 2009-12-06
好不容易看完了这本厚厚的《浮沉》,确切的说应该是第一部,虽然这个故事没有结局、甚至才拉开帷幕,但看完之后心中忽然有了一种幸灾乐祸的平衡感,原来所谓极度职业化的外企也不过如此,大到公司间利益角逐中的尔虞我诈、互挖墙脚、间谍战以及部门间互相拆台的内耗、小到同事间勾心斗角、互相利用以及傍上司、性骚扰等等,...