这本书因为几个朋友的倾力推荐,让皇上千里迢迢从北京背回来给我。可能因为我功力不够,并不觉得惊艳,不过觉得日本人写书用词简练(当然也是翻译的传神),观点也都直白有说服力,这本一本不厚的册子还在大多数章节都附有练习题。整本书非常务实,中间有些收获跟大家分享。
这本书可以分成三部分,第一部分基础篇,讲信息的种类和使用场合(描述,评价,规范三种),使用恰当的逻辑连接词使文案更流畅有力。第二部分基本上是金字塔原理的拓展篇,讲如何设计金字塔信息的结构(自下而上法的推论法和抽象法,自上而下法的理由法和详述法),MECE, 以及问题的类型(恢复原状,预防隐患,应急和追求理想)如何展开故事(SCQOR),最后一部分是讲一些商务文案的具体的说服技巧。
就我个人而言,从第一和第三部分收获较大。第二部分,虽然算是这本书的重点,但是因为跟另一本畅销的麦肯锡系列金字塔原理多有重叠,所以对我来说没有很多新的内容。
第一部分中,信息的种类和使用场合虽然浅显,但却是个看待信息的新的角度。联想生活工作中与朋友同事沟通的场景,也的确有因为信息的需求的种类不同而不能很好让对方理解的情况。比如老板如果期待的是最终的解决方案,如果你只答了很多具体的问题描述,必然让他觉得你思路混乱,答非所问。有关逻辑连接词的重要性,也是我没有特别的意识到的。文中举的有关微波炉广告的例子,非常清晰的用对比的方式说明了这个问题,让我对于逻辑连接词的重要性的认识带到了意识的表面上来。
第三部分中,讲到了自上而下传达信息的优势。这个也是我来加以后,由于有了更多的商务汇报的机会,观察到自己表达中的拖沓混乱的问题。简单明确的抛出结论,然后简述支持的原因,是商务场合中比较好的表达方式,尤其是对于时间稀缺的high level executive 而言更是如此,这条原则看似简单,不过实践起来也是知易行难。这一部分还有一些基于心理学原理的,对于咨询顾问非常有价值的tip,比如基于前景理论(Prospect theory),人对于损失相较于获利更加敏感。所以如果强调项目提案是规避潜在的重大损失则非常容易打动人心。再比如基于心锚效应(Anchoring Effect),给出客户的第一选择会为之后的选择设定标杆,所以小心排放选择的位置,大多数情况下,排序中间的第二选择往往是被选择几率最高的。(此原则在《影响力》中有更详细的描述。)
基于以上,本书打4分推荐。
简练务实的日本风 ——《麦肯锡教我的写作武器》
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图 / 网络...
书名: 麦肯锡教我的写作武器
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
原作名: Logical Thinking and Writing
副标题: 从逻辑思考到文案写作
译者: 郑舜珑
出版年: 2013-7
页数: 214
定价: 32.00元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550215528