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## 麦肯锡教我的写作武器 ##
## 目录 ##
- 第1章 信息
- 第2章 写出流畅有力的文案
- 第3章 你的思想如何以精彩文案呈现?
- 第4章 解决问题的基本能力
- 第5章 有说服力的故事,如何展开
- 第6章 金字塔结构,如何转成报告和简报
- 第7章 文案的高明说服技巧
### 第1章 信息 ###
1.1如何理解信息
1.2信息分三种
记述:描述事物的情况和现象本身
评价:表达某一情况或现象的好坏
规范:要求事物应有的状态以及人该采取的行动
1.3文章的“主题”是什么?
信息是传递者想“表达什么”,而主题则是传递者对于“关于什么”的表达。
### 第2章 写出流畅有力的文案 ###
2.1善用主语,影响别人思考
2.2文章一气呵成,就是逻辑思考
2.3用字具体,表现负责的态度
2.4分段:表达多个信息
### 第3章 你的思想如何以精彩文案呈现? ###
3.1金字塔结构:逻辑思考的核心技巧
金字塔结构就是依照层级来配置主题或信息的图表。
3.2信息的设计:我要表现什么?用哪种表现技巧?
金字塔结构中的信息设计有两种基本模式:由下而上法(Bottom-up),以及由上而下法(Top-down)。
3.3用什么信息做什么结论
- 记述信息:两种方法,以理由来说明的因果论证法,以及用统计和经验来说明的实证论证法。
- 评价信息:根据评价条目或评价标准来论证
- 规范信息:行动原理的论证方法
3.4摘要法:把“多个”具体信息整理为“一个”抽象信息
3.5抽象化,化繁为简的技巧
3.6由上而下法
由上而下法:将信息加以分解。
由上而下,拆开解析:理由法和详述法
3.7主题金字塔,解析的利器
3.8MECE的技巧,意义在于“思虑周延”
MECE的全称是“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”,即不重复、不遗漏。
### 第4章 解决问题的基本能力 ###
4.1解决问题的步骤
商务文案的展开,就是解决问题的过程。
解决问题的一般步骤:
- 发现问题
- 设定具体的课题
- 列举并检测此课题的各式替代方案
- 评价各种替代方案
- 实施解决策略
4.2第一步:发现问题
问题的本质是我们所期待的状况与现状之间存在差距。
问题分三种:恢复现状型、预防隐患型、追求理想型。
4.3第二步:设定具体的课题
针对“恢复现状”,核心课题是“掌握状况”
“预防隐患”时,核心课题是“诱因分析”和“预防策略”
“追求理想”时,核心课题是“选定理想”和“实施策略”
4.4第三步:确定课题后,要列举替代方案
用头脑风暴法构思替代方案
4.5第四步:评价各替代方案
根据必要条目和优先条目来评价
4.6第五步:实施解决策略
一般的,策略的实行有五项:
- 设定实施的终止期限
- 选定实施项目
- 学习知识或技能
- 制作实施进度表
- 修正期限以及开始行动
### 第5章 有说服力的故事,如何展开 ###
5.1故事的本质
金字塔结构中,关键主题这一层级的发展流程,就是一种结构性的故事展开。
5.2用SCQOR铺陈
所谓“SCQOR”,即:
- S:Situation(设定状况)
- C:Complication(发现问题)
- Q:Question(设定课题)
- O:Obstacle(克服障碍)
- R:Resolution(解决、收尾)
5.3 SITUATION(设定状况)
5.4 COMPLICATION(发现问题)
有三种问题类型:
- 恢复原状型:必须修复已损坏的事物,不能放任不管。
- 预防隐患型:目前没有问题,但希望将来不会损坏。
- 追求理想型:目前没有障碍,但希望能更好。
5.5 QUESTION(设定课题)
5.6 OBSTACLE & RESOLUTION(克服障碍、解决收尾)
5.7故事的核心部分如何展开?
### 第6章 金字塔结构,如何转成报告和简报 ###
6.1用金字塔结构当设计图
6.2金字塔如何写成“报告”
6.3简报,怎么用金字塔结构呈现?
每一页都只放三项信息,包括三个要素:
- 标题信息
- 主题
- 支持信息
### 第7章 文案的高明说服技巧 ###
7.1信息传达,由上而下效果最好
7.2问题有三大类,如何提案让客户愿意掏钱
7.3风险不能避免,只能管理
7.4替代方案该给几个?提出顺序有学问
7.5规范信息如何提高说服力
7.6描述信息,一样有说服力
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书名: 麦肯锡教我的写作武器
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
原作名: Logical Thinking and Writing
副标题: 从逻辑思考到文案写作
译者: 郑舜珑
出版年: 2013-7
页数: 214
定价: 32.00元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550215528