两本说都是传说中的经典销售培训类小说,对于一个刚刚接触销售的嫩芽,还是可以学到一些东西的。但是小说毕竟也只是小说,源于生活高于生活,对于里面为人处事,搞定客户的招式还是取其神,去其形比较好。
圈子的情节更加真实,无论从洪钧的离职,就职于新公司,还是后来的晋升。而培训性方面,圈子没有系统的销售理论,而是结合不断发生的事件,针对性地,相对独立的阐述一些销售理念,办公室哲学。整个表达方式比较自然。
输赢的情节相对来说更加小说化,戏剧化。尤其是结尾处大贪官在儿子的婚礼上忏悔人生,交待问题,简直假的不能再假。培训性方面,所谓的崔龙六式,相对系统的阐述了如何做好这个销售流程的各个环节。虽然比较肤浅,但对于销售新手,还是可以学习学习滴。
总体感觉,圈子真实一些,作者属于基于现实有感而发的务实派。而输赢的作者肯定就是一个职业写手,把主人公熏染的男帅女靓,情节设计的像武侠小说。
圈子全套VS输赢
对“圈子全套VS输赢”的回应
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...