已经N久没有这样,一口气看完了将近40万文字的厚书。《输赢》一书的确是扣人心弦、让人拍手称绝的。很早前上海的朋友在MSN上给我传了电子版本,后来还追问过我看了没有,我吱吱唔唔应付说看了一部份了,其实当时确实没有什么精力和热情去看这么一本商战小说的。近日借到了《输赢》的印刷版,趁休假懒懒地慢慢翻看,当作打发时间,看之前没想到能有这么一份惊喜。
书中以两大跨国公司的中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺某银行超级大订单以及冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事都集中发生在一个季度13周内。同时,穿插了两场情感大戏,每个人内心一些最真实的心理战术也刻画得活灵活现。
周锐、方威、林佳玲、骆伽、陈明楷、魏岩、杨露、崔龙、李朝东。。。读着这些书中形形色色的人物,我不由自主地即时在脑海中搜索现实生活中与之相似的人物。他们并不遥远,他们就活在我们身边,只是这些书中刻画的形象有的是现实生活中几个角色的揉合。还有投标的紧张场面,这些情景我并不陌生,这种得不到支持的前提下去攻克一些重要的项目的经历,我能感同身受。。。
年前连续几个月贪婪地收罗追看《The Apprentice》每一季每一集,领悟到了一些商业智慧和道理,还有一些项目管理的经验与教训;看《输赢》,则读到商战的复杂环境,还有企业客户经理众生像和生存状态,当然最大的收获是一些销售应有的立场和原则,在恶性的激烈竞争中,的确要有自己的行为准则,清楚自己应该有所为有所不为。另外,我将小说情节结合自己转型做销售一年整的经历结合思考,这其中的一些感同身受的判断与理解,我想可能会是没有做过销售的朋友所无从透彻去知晓的。
最近两个多月的一些遭遇让我连连受到不小的挫败,有个朋友分析我的情况说我连防范意识都没有,还说你不肯去与对手硬碰,起码要事先预测和了解会发生什么事。我承认自己总觉得每个人都背着坚硬的壳过会很累很累,是我把世界看得太美好,过滤了太多纷繁复杂与灰暗,所有的竞争不都是良性的,残酷的生活已经给我了不少教训。商业层面的东西,我了解到的的确还非常有限。
春节真好,固然奔波折腾辛苦一点,至少可以调整一下自己的心态,好好放松一下。
我看输赢
《输赢》热门书评
-
《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
-
《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
-
对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
-
与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
-
如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...