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演讲圣经~说的艺术 读后总结和一些想法

Super MYY 对 魏斯曼演讲圣经1 的书评 发表时间：2016-01-20 23:01:14

最近在研究演讲方法在商业路演中的应用，这本书提供了完整清晰的商业演讲准备步骤和方法，虽然有的章节有些条条框框，但整体前后照应得当，案例充足生动，非常适合有商业演讲需要的朋友们临时学习。

书中的几个观点个人认为非常受用。

首先，不要让听众费心思考，不要在演讲过程中给听众带来带来负担。中国人讲话喜欢点到为止，留下广阔的思考空间常被认为是有深度的表现。但本书引导演讲者直接明确地直指要害，点明演讲目的，说出听者利益和痛点，并以非常开放的态度大方邀请合作。这种商业演讲的风格个人非常认同。一方面，这样做可以直接传达路演目的，避免理解分歧和理解偏差，在有限的时间里将效用实现最大化；另一方面，如此可以潜意识里引导演讲者明确演讲目的以及与听众的关系，梳理演讲的结构和逻辑性，斟酌演讲用语，做到精确、精致、臻于完美。毕竟，聆听一场路演与聆听一场知识性或文艺性或兴趣类的讲座不同，听众的心态相对浮躁，注意力容易不集中，这样解放听众的大脑和双眼就十分必要。当然，这其中把握好度和节奏也十分重要。根据作者的建议，实践中，解放大脑体现在: 1.直接指出听众的诉求所在 2. 告诉听众你的演讲计划（时间/内容逻辑性等，包含前期找到合适结构的工作） 3. 明确指出本公司的优势等，在现状/数据/的基础上更进一步 4. 点明欢迎大家投资/合作，指出投资本公司可以为听众带来哪些好处 5. 结尾很好地呼应。解放双眼提现在: 1. 内容上用好过度 注意呼应2. PPT中愈繁于简选择适当的结构和表现方式 3. 充分应用人们的心理学/习惯性，如PPT的内容从左向右飞出等。

第二，在斟酌演讲内容之前先进行头脑风暴，并且谨记没有不好的主意，不要过滤任何人/任何角度的想法，不用考虑框架、前后顺序、主次结构，只要有点就深挖，然后整合梳理，先定要点再调结构。

第三，注意演讲中给听众的暗示。如被动句的使用是不愿意主动承担责任的表现；演讲前做功课，过程中公司/重要人物的名字，比较容易抓住听众的注意力，给他们被关注被重视的感觉，容易引起共鸣。第十章讲了7大措辞问题，值得一读。

第四，也是最重要的一点，多改，多练！多练！多练！所有的妙语连珠都来自背后不断的打磨，精彩的演讲没有捷径。

同时，本书给了很多框架性的东西，在此不一一赘述，对于有短期提升商业演讲技能需求的朋友，完全可以直接套模板。但是说到底，好的商业演讲背后一定有优秀的公司和项目作为支撑，演讲技能是可以短期习得的，伟大的公司却不是一日建立的。用生命做公司，用灵魂做产品，永远是最该做的事。

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魏斯曼演讲圣经1

书名： 魏斯曼演讲圣经1
作者： [美] 杰瑞·魏斯曼
出版社： 中国人民大学出版社
原作名： Presenting to Win
副标题： 说的艺术
译者： 尹碧天
出版年： 2012-6
页数： 281
定价： 54.99元
丛书： 魏斯曼演讲圣经
ISBN： 9787300153896