流氓与商道--方向《出人头地》的另类成功黑智慧

出人头地这部小说之所以引人入胜，那是因为它无限贴近事实。《出人头地》的作者方向活生生的揭示和解剖了他的奋斗历程、成功模式、以及人生感悟，更以细腻的笔触为你展示出所谓成功岸边的心路辛酸。
　　书中的主人公方唯一是一名小学即被轰回家的“坏学生”。从小被父母反锁在屋内，在大多数人接受了学校传统教育，思维固化后，方唯一“不寻常”的教育成长反而为他日后的成功创造了必要条件。
方唯一的成功，在“老学究们”看来肯定会被定义为“另类成功”。因为他没有良好的教育背景，没有官爸爸，更没有富爸爸。他被现今社会贴上了一张“草根”的标签。而正是这社会上的一根草，却从石缝中蓬勃生长。方唯一没有上过高校，更不是211工程的受益者。而他却凭借自身努力成为了证券公司的营销总监。很多人说，草根创业者的成功有其偶然性，但我认为成功更有其必然性。
方唯一的“另类成功”，在于他的“另类智慧”，在我眼中，他不一样的教育背景培养了他这种不守旧，不循规蹈矩，不走寻常路的创造精神。
方唯一自由不羁的思维方式，为他在职场中赢得了市场，这也恰恰是创业人才必备的素质。
无学历、无背景、无**的三无人员方唯一是个有真智慧的人，他也许不懂得现代企业管理，不懂高等数学的微积分，但是他却用简单直接的方式获得了想要达到的最佳效果，我把他的这种“另类智慧”称为“黑智慧”。
以下我列举书中自己看到的一些令人拍案叫绝的黑智慧典型案例，与各位看官分享。如果你没有学历没有背景，和我一起学学方唯一吧。
   “黑智慧”之一：“釜底抽薪，暗渡陈仓”方唯一独立出来以后，在转移客户的过程中，与合众证券发生剧烈的摩擦和冲突，合众证券对客户采用降佣，提供免费午餐等手段，极力挽留。在斗气和生存之间，方唯一明智的选择了生存，果断放弃和合众证券在转户方面的纠缠，全面转向基金销售这个合众证券无法经营的业务。用最短的时间敛聚了公司生存发展的第一桶金，同时为转移合众证券的客户做了釜底抽薪的暗中铺垫，用方唯一的话说就是：“因为购买基金，客户会把帐户资金悄无声息地通过银证转账划走，给合众剩下一堆空户。日后，客户如果要去做股票再去转户，合众还会为挽留空户给交易部发奖级吗？没了动力，谁会去挽留客户？难道合众会给客户提供免费午餐？提供手续费降佣？我不信.”创业初期业务开展的最大难题就这样被化解掉了!
   “黑智慧”之二：“空手道”看完了整书，不得不佩服方唯一的成本控制力！真是“空手道”黑带选手，连公司盆载都叫手下秘书贺英去写字楼大堂里“偷”，公司员工的费用，全由张宏伟的公司出，借开发客户之名，为联众金银成本找出路！张宏伟正告方唯一说：“你要管管贺英和那几个经理，太不像话了！天天在写字间里贼眉鼠眼，见什么拿什么，签字笔，胶棒，曲别针，复印纸整摞整摞地顺。上会郝丽慧买了两本会计账册，一扭头就没了，气得她跟我说，方总可以率领工农红军，但不能把华歌当国民党啊！我也说了，上梁不正，下梁歪，别和他们一般见识。”书中还有一段场景：张宏伟拿起纸，端详着，字斟句酌地说：“昨晚上，郝丽惠发给我一份数据，仔细看了一遍，从你到这将近半年，贺英每月1500元工资，房租，水电，物业费，饮用水，电话费，你们员工的饭票，还有人员招聘费等等，林林总总我贴给联众金银32万，你知道我平常稀松惯了，但谁看见这个帐都会触目惊心啊！”难怪华歌黄金员工的座右铭是：“防火！防盗！防方总！”
“黑智慧“之三：“借金鸡下金蛋”“中国人从古至今凡事都讲名头、讲气势，其实就是一面旗、一张皮”——摘自方向《出人头地》。中国人是习惯寻根和个人崇拜的民族，民众对于名人权威、专家官府的盲目信任，要远远高于对自己，和无名智者的信任，生活中方方面面的选择多受门第高低、气势大小的左右和影响。这也无情的揭示了我民族严重缺乏独立思考能力的现状。
　　在《出人头地》中，方唯一成功地利用了这一文化特性，大打名人效应牌，心甘情愿地站在张宏伟的旁边，充当老二，但时时想着在战略上布局，钳制张宏伟，一旦时机逆转，又会迅速反身发力，从这些内容上足以看出方唯一的城府与手段。他在做第三方理财卖基金和黄金时，要扯着张宏伟的大旗，并且高举高打。例如：
　　方唯一看见张宏伟从最后一排直立起来，正不怀好意地盯着他，忍不住笑了，马上大声说：“财经记者染上了娱记的毛病，张嘴就奔着挑事。我负责任地说，张老师是我们的精神领袖，是我们的旗帜，咱们都要挥舞着这面大旗前进。股民常讲，在黑得伸手不见五指的股市里，抬头望北斗，低头看明灯，那指的就是张老师。假如我看见壶开了，最多想起茶杯；但张老师看见壶开了，却能坐下来造了一部蒸汽机。以后谁再拿我和张老师比，谁就是欺负人。”
　　张宏伟实在绷不住了，居然乐出了声，三步并作两步走上前来，对着下面说：“方总爱说笑！不过我们都应该记住06年8月5日，今天是我们两大主力红军在井冈山会师的日子，祝愿以后，我们将从胜利走向胜利。”
通过《出人头地》上述小段，足以看出方唯一为人的机变，与做事的目的性之强，正可谓：见人说人话，见鬼说鬼话
   “黑智慧”之四：“流氓不可怕，就怕流氓有文化”方唯一利用华歌黄金平台频繁下单交易赚取手续费，为了堵住这个窟窿，北大高才生张宏伟和中专生方唯一有过如下的对话：
“两层意思。一是戳破你的捧杀；二是如果我放弃再加2倍杠杆，你得给我100万。”方唯一坏笑地说。
“去你大爷的！有你这么挣钱的吗？”张宏伟像挨宰的猪一般，发出了惨叫。
“你要不愿意谈，我现在就去下单。”方唯一说着就站了起来。
“急什么！你丫先坐下！说实话，我也是看黄金回涨，但这只是预测，万一不涨或跌了，你拿我100万，是不是太不仗义了？”
“这里没有仗义不仗义的事，别瞎扯。你花钱买断我下单权，去追求更大的炒金收益；我卖出下单权，放弃盘面更大赢利，天公地道，公平合理。”方唯一说。
“方唯一，你太坏了！风险全转嫁给我，你拿着钱闪了，其实就我一人在和黄金市场赌。哎！这他妈的损招，你是怎么想出来的？”
“这是两厢情愿的事，不愿意做，也没人逼你。我是看着兄弟情谊才和你谈的。”方唯一说。
“行啦！别扯兄弟情谊了！我给你5万。”张宏伟“呼地张开一个巴掌。方唯一二话不说，起身就往门外走。
“你丫回来，你再说个数！”张宏伟喊叫着。
“兄弟情谊一口价，20根5盎司的金条，现在交货。再谈就没意思了。”方唯一斩钉截铁地说。
“什么，三公斤多的黄金！疼死我了！方唯一，我记你丫一辈子,方坏人！”张宏伟痛苦地哀嚎着，“啪”的一声，大手拍在桌子上，大叫道:“郝丽惠，给我拿20根5盎司的金条来！”
方唯一两手拖着沉甸甸的金条，发自肺腑地说：“书中自有黄金屋，这句话绝对正确。”
每次想到上述经典对话，我都不得不佩服方唯一这个文化流氓的黑智慧！
方唯一的“鬼招”太多啦！打字打的我手都酸了，今天先写到这了，改天接着总结方向《出人头地》里的黑智慧，给大家更新！