今天同一个35的产品经理交流,简单沟通了他负责的pad和phone的相关情况,有几个问题没有想清楚,在这里分析一下。
一、背景信息
1、35的核心业务是邮箱、OA、域名和游戏。其中邮箱、OA和域名是核心领域,游戏好像上市后新增的业务,烧了不少钱效果不好。
2、pad和phone在35的战略是3到5年不赚钱,打造云和终端相结合的业务模式。“云+终端”的模式是当前互联网最热门的方式,比如百度和阿里巴巴都在做自己的手机。
3、pad和phone的营销策略是:设法在现有企业集团用户身上延伸硬件机会,通过海量电话营销途径面向个体市场的产品销售。
4、phone的市场单价在2000块作于,类似于其他手机厂商,其主要卖场、运营商等渠道销售,35自己的电商卖场也直接销售。
5、phone自2011年6月启动销售以来,大概销售量为2000。
二、疑问
1、“云+终端”模式是否是合理的?阿里手机针对的用户有两类,商铺卖家和买家发烧友,具备成规模的市场容量,且随着淘立方等数据分析服务的上限,基于终端可以更为主动和迅速的将消息推送到终端使用者面前。百度手机呢?百度基本已经将互联网上所有内容供应商都一网打尽了,在硬件配置不差的情况下,讲内容整合,并将其自身所独具的百科、贴吧等内容整合在一起,必然面向的是一个具备容量的消费市场。35呢?企业用户为400万个?企业数量呢?40万个?就了解的情况,35的OA和邮箱的用户多为中小企业用户,1个中小企业中真正愿意为移动办公配备硬件的能有几台?从市场容量的角度看,我不看好35的这个产品,噱头有余,价值不大。
2、销售模式是否合理?35将近3000人的规模,1500以上为销售人员,其中大多为90后的孩子,据说电话销售的流动性很大。也许我并没有弄清楚35是如何卖phone和pad的,从已有的信息看,销售策略并不清晰,为什么不紧抓已有客户去拓展phone和pad市场呢?因为好的策略,可以适当的缓解因产品功能或性能等不足带来的问题,为产品赢得更多的时间。
3、红海市场要不要进入?phone和pad已经是红海市场了,35选择切入该市场的时候,是否做过清晰的细分市场界定和区分,因为如果不能够选择找到一条独特于其他专职于phone或pad的细分市场,产品将无生路。
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书名: Inspired
作者: [美] Marty Cagan
出版社: SVPG Press
副标题: How To Create Products Customers Love
出版年: 2008-6-18
页数: 242
定价: USD 29.95
装帧: Hardcover
ISBN: 9780981690407