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《猫猫的白领生活》透露出的行业重心和关键点

OurDearAmy 对 猫猫的白领生活 的书评 发表时间：2008-11-05 10:11:35


《杜拉拉升职记》主要是从行政和人事的角度讲在外企的职场生涯，而《猫猫的白领生活》先是从猎头行业讲起，分析各个行业，再专注于电气行业的销售，每个章节都有很明确的主题，而且猫猫善于讲故事，总是把很多道理结合动物界的故事和职场的现实结合起来，让人印象深刻。
对我个人来说，觉得最有用的信息，除了之前写过的职场新人最容易犯的错误，就是《猫猫的白领生活》透露出来的行业工作重心和关键点：
对于制药公司来说，客户不是最重要的，供应商不是最重要的，代理或者经销商也不是最重要的，能决定他们生死的，是监督他们的公司生产的药品是否合格，是否能被投入市场，或者在投入市场后会否出现问题的上级监督机构。
对于宝洁和联合利华的快消公司，最需要做的就是观察、把握瞬息万变的市场，在市场上做文章，因此广告公司或者宣传公司是他们care的合作伙伴。
对于卖电子元器、电脑配件的公司，这类公司最苦于没有销售渠道，所以经销商或者代理商就是他们的上帝。
猎头挖人的方向，由此可以看到各个行业的工作重心和core competitiveness核心指向以及用人偏好，职场新人可以作为如何选择自己职业生涯的起点的参考：
要找Finance（财务）的多是要四大会计师事务所的人
要找Logistics（物流）的多是要船公司和外贸公司的人
做Hardware(硬件）的多要芯片公司的人
只有要求的人等级较低时，才不会限定死范围
销售的关键点：
客户需求在销售行为中是否重要，要根据不同行业。
比如说电气产品行业，虽然公司有很多，有国企有外企有民营企业有家庭小作坊，但电气行业缺属于一个同质性很高的行业，也就是说，不同公司生产的产品差异不大。在大多数的应有场景中，一个公司能达到的要求，差不多别的公司也能达到。
很多时候，做销售卖产品，卖的并不是产品，也不是所谓的客户需求，而是人情。
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对“《猫猫的白领生活》透露出的行业重心和关键点”的回应

OurDearAmy
OurDearAmy 2009-08-18 11:57:43

呵呵，现在杜拉拉和猫猫，我都觉得很一般了，都只是特定的某些时候看看，有部分可以借鉴的地方

回应他
草办雨文
草办雨文 2009-08-05 17:02:46

同感 还看了浮沉 觉得 凡事真的是围绕人来做文章。。。人

回应他

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猫猫的白领生活

书名： 猫猫的白领生活
作者： 猫猫
出版社： 陕西师范大学出版社
出版年： 2008-7
页数： 249
定价： 26.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787561343487