前记:我们该如何说服别人,这是一个问题。当我们面临沟通障碍的时候,往往会变得歇斯底里,我们不知道该如何去表达自己的想法,并说服他人也接受自己的想法。也许,吉姆·兰德尔的《说服力》可以帮助你。
只听一句赞美的话,我就可以充实地活上两个月。---Mark Twain
在本书中,Jim Randel提出了说服别人的十个规则:
劝说规则一:人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。
高明的劝说者懂得该如何和他们正在试图说服的人建立联系,并使其感到轻松自在和戒除戒备心理。步骤如下:
1.寻找共同点
2.表现出兴趣和热情
3.欣赏对方人品
4.采用对方惯用的词汇、语调和风格。
成功法则中最重要的一个因素是懂得如何与人相处。---Teddy roosevelt
参考书目《如何赢得友谊和影响他人》戴尔.卡内基
五点建议:
1.微笑
2.对他人表现出兴趣
3.鼓励他人讨论自己
4.使他人感到自己很重要
5.密切关注他人的话
劝说规则二
准备好了再开口。接着继续准备。也就说,我们在开口说之前,就开始考虑他们想要达到什么目的,以及他们将如何做。
事先做好准备,处理好每个细节,是说服他人的关键一环。做好准备的理由:
1.准备的越充分,表达越流畅
2.准备的越好,对听者控制力越强
3.做好准备,你就知道该在什么时候停止劝说
劝说规则三
仔细聆听和察言观色
先要能够说服自己,才能说服别人
劝说规则四
稀缺性-人们总想拥有他们得不到的东西。
如果要说服他采取行动,你就得围绕他的选择创设一个界限。营销中时常会用到稀缺法则,比方说限时折扣。
劝说规则五
人们总想同以前所做陈述或者承诺保持一致。即一贯性法则。
劝说规则六
人们不喜欢欠人情。作为一个优秀的劝说者,了解互惠法则是很重要的。劝说需要一个节奏。
劝说规则七
人们常常不经过分析,就草率做出决策。
劝说规则八
人们喜欢随大流,追逐名人和权威。节目中的预置笑声更容易让人发笑。羊群效应。
劝说规则九
动之以情是关键。利用情感因素影响决策。
劝说规则十
说服力是诚信。
说服的艺术
《说服力》热门书评
-
《说服力—如何让他人改变想法》
2有用 0无用 老学姐 2013-11-19
这本书很薄,里面以漫画加文字的形式解说了作者的劝说艺术。吉姆·兰德尔是一位购买和销售商业地产的企业家,他研究这一主题已经长达30年之久了,并且致力于投资和企业家精神领域的讲演者,他得出的结论就是:成功的秘密就是欲望、努力、钻研、决心和坚持……这些都需要毅力和自律能力。劝说的十天规则1.要具有亲和力。...
-
说服他人的15个要点
2有用 0无用 寄身石火光 2013-04-23
1、你越具有说服力,你就越有可能在你所选择的努力中取得成功。改变别人想法的能力是非常强大的。2、说服是一种可以学会的技巧。通过了解人们如何思考问题,如何做决定,以及如何用语言和非语言来与人交流,你可以提高你的说服力。3、你可以做到既有说服力,又不必操控别人。有时,在强大的说服力和操控之间有一条非常细...
-
说服力技巧汇总
0有用 0无用 Blanket 2015-04-12
1. 人们总是乐于被自己喜欢的人说服。高明的说服者总是找到共同点,表现出兴趣热情以及欣赏对方的人品来拉近距离。采用对方惯用的词汇,语句和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式。2. 要懂得何时停止。石油开采在快要挖掘到的时候就要停。否则会喷发出来。3. 人们总是想同以前所做的陈述或者承诺保持一致。人们一旦...
-
一切不过为对方着想
0有用 0无用 Ivy 2015-10-21
就是喜欢这样短小精悍的书,一气呵成的读完。在看故事的过称中一步步渗透思想。以后我也要这样帮别人洗脑,笑。劝说规则: 1. 亲和力。 &n...
-
毅力、自律走向成功,得到说服力的几个妙招
0有用 0无用 星空无常 2016-07-06
成功学系列丛书之一。漫画对成人的教育意义,能够用漫画形式展现复杂的道理,仅此一点就值得五星力荐。短时间内就能了解到得到说服力的几个妙招。----------------------------------------------------------------------------------...
书名: 说服力
作者: 吉姆·兰德尔
出版社: 上海交通大学出版社
副标题: 如何让他人改变想法
译者: 舒建广
出版年: 2012-1-1
页数: 292
定价: 25.00元
装帧: 平装
丛书: 简单有趣的个人管理丛书
ISBN: 9787313077448