03年曾经参加过教练技术第一阶段的培训，三天两夜的封闭培训十分难忘。以教练为镜，以他人为镜，加深对自我的认知，是知己知彼的重要一步。
这本《教练的智慧》的基本点也就是在于“教练的作用在于让被教者自知”，所以书中每一小节都以一些小故事展开，让读者以某些人在某些环境中的言行和思考，为镜。
第一次读这本书让我留下最深印象的是这个故事：《大王和小六》，节选如下：
“阿静一直以为儿子是一个很内向、不爱说话的人，但某天和儿子的一场扑克游戏改变了她的看法。两人玩的是一种为‘争上游’的游戏，这是在中国老百姓中很流行的扑克牌玩法。它的规则是：在每次新开一局时，前一局的负者要向胜者上缴一张最好的牌，以示奖罚。
有一局阿静输了，正好她手上有一张大王，这可是最大的一张牌。她想让儿子开心一下，于是说：“儿子，妈妈给你一张大王。”“但儿子并不象想象中那样开心。阿静问他为什么给他大王还不高兴，儿子说：“我不想要大王，我想要一张小六。”原来他手上已经有三张小六了，再多一张就可以凑成“四大金刚”了。
阿静非常感慨：我们一直以为自己已经给了他最好的东西了，没想到他需要的不是这个。
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其实，这是我们通常易犯的错误。人们经常会给孩子一堆高级的玩具，给恋人昂贵的钻戒或项链，给父母补品或更直接的货币。然后就可以理直气壮地说：我已经给了你最好的东西了，你还要怎样？
这就好像我们喜欢吃苹果，于是把苹果串在钓钩上，扔进水里，并对水里的鱼说：我已经给了你这么好吃的东西了，你为什么还不上钩？”
不要用自己喜欢吃的东西去钓鱼，要关注对方的需求。不仅仅在和家人的相处，当我在思考如何争取客户和获得员工的合作的时候，常常用这个故事提醒自己。
这本书的电子版可在这里下载：http://www.21manager.com/dispbbs.asp?BoardID=10&ID=8163
2006年2月5日 于广州14楼
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