大道理，小细节

  这本书到底在谈些什么？
　　如何交友，和影响他人。

  如何从这本书里获得最大效益？
    一、养成一种深入、前驱，对人类之间关系的原则，能运用自如的欲望。
    二、当你要看下一章前，先把这一章仔细的看两次。
    三、当你阅读时，常停下来自问，你如何才能实行这本书中的每一项建议。
    四、在有重要意义的文句旁边，加上一些符号。
    五、按月温习这本书。
    六、遇有机会就实施这些原则，把本书视作为“活用手册”，帮你解决问题。
    七、当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他一元，把学习当作游戏。
    八、每星期作一次检讨。问你犯了什么错误，那些需要改进，将来该怎么做。
    九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则。
　　
　请尊重创作者的劳动，强烈建议购买实体书

--------------------------------------------------------------------------------------
 第一篇　待人的基本技巧
  责备人是愚蠢的事
 
  批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。

不要评议人，免得为人所评议

 佛籣克林在年轻的时候，并不伶俐，可是后来成为极有手腕，和处世待人极有技巧的人，甚至担任过美国驻法的大使。他成功的秘诀，是：“我不说任何人的不好！”他又这样说：“而说我所知道的每一个人的好处！”

  任何一个愚蠢的人，都会批评人，斥责人，和抱怨人同时，也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。

要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。

★第一章总结：不要批评，责怪或抱怨。

---------------------------------------------------------------------------------
第二章　与人相处的大秘窍

凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和能成为伟人的欲望。

人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。

赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴裹 ——一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而扬弃的。

凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。

----------------------------------------------------------------------------------
 第三章　左右逢源的方法

  ★世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。

  行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。

 ★第一篇总结：不要批评，责怪或抱怨。献出你真实，诚恳的赞赏。引起别人的渴望。

=====================================================
第二篇 使人喜欢你的六种方法
第一章　如果这样做，你将到处受欢迎

如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。

一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。

你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是：真诚的对别人发生兴趣。

---------------------------------------------------------------------------------------

第二章　如何给人好印象

所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是： 微笑！
--------------------------------------------------------------------------------

第三章　你要避免发生麻烦，就请这样做

最简单、最明显、而又是最重要的如何获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要

如果你要人们喜欢你，第三项规则是：你要记住你所接触中，每一个人的姓名。
-------------------------------------------------------------------------------------
第四章　如何养成优美而得人好感的谈吐
你如果要别人喜欢你，第四项原则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

-------------------------------------------------------------------------------------
第五章　如何使人感到兴趣
深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲他知道得最多的事物。

如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：就别人的兴趣谈论。

--------------------------------------------------------------------------------------
第六章　如何使人很快的喜欢你

如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。

人们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。
    事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”

★凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。

这本书你已看了不少，现在合上这本书，立刻开始对你距离最近的人，实施这门哲学——你会看到一项神奇的效果。
    提要使人喜欢你的六种方法
    第一项规则：真诚的对别人发生兴趣。
    第二项规则：微笑。
    第三项规则：记住你所接触中，每一个人的姓名。
    第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
    第五项规则：就别人的兴趣谈论。
    第六项规则：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。

-------------------------------------------------------------------------------------
第三篇　得人同意于你的十二种方法

第一章　你不可能在争辩中获胜

永远避免正面的冲突！

 林肯说：“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗子路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。”

第一项规则是：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

-------------------------------------------------------------------------------------
 第二章　如何避免制造敌人

我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明。

第二项规则是：尊重别人的意见，永速别指摘对方是错的。

------------------------------------------------------------------------------------

 第三章　如果你错了就承认

用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。

你要获得人们对你的同意，你该记住第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

-------------------------------------------------------------------------------------
第四章　使你走上理智的大路

记住林肯所说的那句话：“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”当你要获得人们对你的同意时，别忘了第四项规则：以友善的方法开始。

------------------------------------------------------------------------------------

 第五章　苏格拉底的秘密


“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是，”作为他唯一的反应观点。他问的问题，都是他的反对者，所愿意接受而同意的。他连续不断的获得对方的同意、承认，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论。

如果你要获得人们对你的同意，第五项规则是：使对方很快的回答“是！是！”

-------------------------------------------------------------------------------------

 第六章　处理一个抱怨者的安全手法

你要获得对方对你的同意，第六项规则是：尽量让对方有多说话的机会。
-------------------------------------------------------------------------------------
 第七章　如何使人跟你合作

 你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？

你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。
-------------------------------------------------------------------------------------
 第八章　一个创造奇迹的公式

哈佛大学商学院院长陶海姆说：“当我要跟一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时……那是我要把我所说的话，想得更有条理，以及我代他设想他会如何的回答……我不会贸然闯进他的办公室。”

你如果要获得人们对你的同意，第八项规则是：要真诚的以他人的观点去看事情。
-------------------------------------------------------------------------------------
  第九章　每个人所需要的
当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。”


别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。


你要获得对方对你的同意，第六项规则是：尽量让对方有多说话的机会。


你是不是愿意得到一句神妙的语句？一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意的听你谈话的语句。
    是的，就有这样一句话，让我告诉你。你对人开始这样说：“对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。”


你明天遇到的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，他们就会喜欢你。


你要获得别人对你的同意，第九项规则是：同情对方的意念和欲望。

-----------------------------------------------------------
第十章　人人都喜欢的吸引力


人会做一件事，都有两种理由存在……一种是好听的，一种是真实的。


如果你要获得人们对你的同意的话，在一般情形上，遵守第十项规则，是一件很好的事，那是：激发更高尚的动机。

-------------------------------------------------------
第十一章　实行、推进，别停顿下来
    


你要获得人们对你的同意，第十一项规则是：使你的意念戏剧化。
--------------------------------------------------

第十二章　当你无计可施时，不妨试试这个


如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则，那是：提出一个挑战。


提要得人同意于你的十二种方法第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。
    第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
    第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
    第四项规则：以友善的方法开始。
    第五项规则：使对方很快的回答“是！是！”。
    第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。
    第七顼规则：使对方以为这是他的意念。
    第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。
    第九项规则：同情对方的意念和欲望。
    第十项规则：激发更高尚的动机。
    第十一项规则：使你的意念戏剧化。
    第十二项规则：提出一个挑战。

---------------------------------------------------------------------


    第四篇　使人同意你的九种方法


第一章 如果你必须批评，这是开始的方法


当我们听到别人对我们的称赞后，如果再听到其它不愉快的话，就比较容易接受了。


不使对方难堪、反感，而改变一个人的意志，第一项规则是：
    用称赞和真诚的欣赏作开始。

-----------------------------------------------------------------------
第二章　如何批评才不致招怨


所以要改变人们的意志，而不引起对方的反感，第二项规则是：间接的指出人们的过错。
-----------------------------------------------------------------------


第三章　先说出你自己的错误


所以要妀变一个人的意志，而不激起他的反感，第三项规则是：
    在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。
-----------------------------------------------------------------------


第四章　没有人喜欢接受命令


所以要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感，第四项规则是：发问时，别用直接的命令。
------------------------------------------------------------------


第五章　让对方保持他的面子


顾全对方的面子。
------------------------------------------------------
    第六章　如何鼓励人们成功


要改变一个人的意志；而不触犯，或是引起反感，第六项规则是：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。


第七章　给狗取个好名字
    


你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，记住第七项规则，那是：
    给人一个美名让他去保全。

----------------------------------------------------
第八章　使错误看起来容易改正


如果你要改变人们的意志而不触犯，或是引起反感，第八项规则是：
    用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，好像很容易做到。
-------------------------------------------------------
    第九章　使人们乐意做你所要的事


你要改变他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，第九项规则是：使人们乐意去做你所建议的事。

提要改变人而不触犯或引起反感的九种方法第一项规则：用称赞和真诚的欣赏作开始。
    第二项规则：间接的指出人们的错误。
    第三项规则：在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。
    第四项规则：发问时，别用直接的命令。
    第五项规则：顾全对方的面子。
    第六项规则：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
    第七项规则：给人们一个美名让他去保全。
    第八项规则：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到；使你要对方所做的事，好像很易做到。
    第九项规则：使人们乐意去做你所建议的事。

---------------------------------------------------------

提要使你的家庭更快乐的七种方法
    第一项规则：切莫喋喋不休。
    第二项规则：别尝试改造你的伴侣。
    第三项规则：不要任意的批评。
    第四项规则：给予真诚的欣赏。
    第五项规则：随时注意琐碎、细微的小地方。
    第六项规则：要有礼貌。
    第七项规则：阅读一本有关婚姻中性生活方面的好书。