先来个牛逼哄哄的作者介绍
彼得·蒂尔(Peter Thiel),被誉为硅谷的天使,投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资,并担任董事。同年成立软件公司Palantir,服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金,为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金,其中多家公司由PayPal的同事负责营运,这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他设立了蒂尔奖学金(Thiel Fellowship),鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还设立了蒂尔基金(Thiel Foundation),推动科技进步也鼓励人们对未来有更长远的思考。
【这本书的来源】
布莱克·马斯特斯(Blake Masters)在斯坦福大学法学院就读期间选修了彼得的“初创企业”课程,并将整理的课堂笔记发布到网络,引起240万次的点击率。之后,网上开始流传各种冒牌的PDF版本,甚至开始有人拿来卖钱。于是彼得开始参与进来,将课程内容精炼成为一本书。而布莱克也成为了本书的第二作者。(画外音:这个故事告诉我们抱大腿的重要性。)
【什么是从0到1?】
未来的进步可以呈两种形式。第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。水平进步很容易想象,因为我们已经知道了它是什么样。第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路——从0到1的进步。垂直进步需要尝试从未做过的事。如果你根据一台打字机造出了100台打字机,那就是水平进步。而如果你有一台打字机,又造出了一台文字处理器,那你就取得了垂直进步。
水平进步,从宏观层次看,可用一个词代替,即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。中国是全球化的范例,中国已经直接复制了发达国家的有用之物:19世纪的铁路、20世纪的空调,甚至整个城市。也许这种复制可以使中国在建设道路上少走几步,比如不用安装陆上线路,直接实现无线通信——但是,这依然是在复制。
垂直进步,也可以用一个词来概括,即科技。近数十年信息技术的迅猛发展,已经给硅谷冠上了“科技之都”的名号,但科技不仅限于计算机技术。任何新方法,任何可以使事情更易完成的方法都是科技,这才是对科技的正确理解。因为全球化和科技发展是不同方式的进步,它们可能同时存在,也可能存在其中之一,或是都不存在。例如,1815~1914年间,科技迅速发展,全球化也快速蔓延。从第一次世界大战到1971 年基辛格访华,科技发展快,但全球化速度缓慢。从1971年开始,全球化加快,而科技发展只局限于信息技术领域。
【为什么需要从0 到1 ?】
商业中,成功的企业成功的原因都不同:每个垄断企业都要解决一个独一无二的问题。而失败的企业失败的原因却相同:它们都没有成功避免竞争。
-------by 彼得
1.优秀的企业选择垄断
还记得那个经典的波特五力竞争力分析模型吗?我们曾被教导,竞争是资本主义的本质所在。但彼得指出,当企业陷入竞争,那么这个行业就无法赚钱;你应该做的是——转!身!离!开!去寻找一个更新的行业,并从那里攫取垄断利润,只有垄断才能获利。如果我们过分地重视竞争,那么就意味着在重复过去的模式,而非创新。创业最重要的是走出竞争市场。如果确实无法避免竞争,那就选择合!作! (PayPal 成立之初,也曾经面对 X.com的竞争,于是他们合并了。)优秀的企业总是选择垄断市场,并成为具有独特性的独占企业。
扩展:
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优秀的垄断企业的四个特征
a.专利技术
专利技术是一家公司最实质性的优势,它使你的产品很难或不能被别的公司复制。并且专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。如果你在一个领域创造了前所未有的有价值的事物,理论上,公司价值就会无限增长。
eg:亚马逊——他们提供的书至少是其他书店的10倍。
苹果——iPad。平板电脑在iPad之前就已经被设计出来了,但苹果公司在所有方面做到了大幅改善,让平板电脑从不好用变成了很有用。
b.网络效应
网络效应/用户粘性使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
eg: Facebook——如果你所有的朋友都用Facebook,那你注册个Facebook账号就有意义。而如果你只是单方面用一个与众不同的网络社交工具,那就显得奇怪了。
c.规模经济
互联网领域对经典经济学“边际报酬递减规律”有着突破。比如软件开发就享有非常大的规模经济效应,因为如果只是对产品重复生产,边际成本趋近于零。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。
eg: Twitter——拥有了2.5亿用户,但它不需要为了得到更多用户再添加定制化的特色,也没有内在固有的原因可以让它停止增长。
d.品牌优势
一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
eg:苹果——iPhone、MacBook,具有吸引人的外观、精心挑选的材质、时髦的简约设计、对消费者体验的细心调查、无所不在的广告、优质产品该有的价格和乔布斯的个人魅力,这些都使苹果打造出了属于自己的品牌。
2. 伟大企业是构筑在秘密之上
彼得说他当面试应聘者时,都会问一个问题:在什么真理你与其他人有不同看法?(What important truth do very few people agree with you on?)(插播:作者在第一章给出的他的一个答案——大部分人认为世界的未来由全球化决定,但事实是科技更有影响力。)这个问题的商业版本提问是:什么极具价值的公司还没有被建立?(What valuable company is nobody building?) 每一个正确答案都一定是一个秘密:一些重要且未知,一些难以做到但能做的事情。如果这个世界上还有很多秘密的话,也就意味着我们还可以去做一些世界级的企业。
彼得认为一个新公司最重要的力量是创新思想,利用大部分人还没有意识到的空白领域,即秘密。伟大企业是构筑在秘密之上,这是它们取得成功的独特原因,而别人对此一无所知。在Airbnb之前,旅客们除了支付给酒店高昂的费用外,几乎没有其他选择,而物业拥有者也没有比较容易且可信赖的方式来出租它们的闲置场所。正是Airbnb看到了这种未被利用的供给和未被解决的需求。同样的事情也发生在汽车行业,比如Lyft和Uber。
扩展
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为什么人们不探索秘密?
渐进主义——如果你学习了一些考试以外的知识,这并不能帮你获得额外的奖励。
风险规避——人们恐惧秘密,或许也因为人们恐惧出错。
自我满足——社会精英本是最有自由和能力去探索新思想的人,但他们似乎是最不愿意去追求秘密的人。因为他们可以很舒服的坐享其成幸福一生,没有动力去探索秘密。
扁平化——随着全球化的增强,世界在逐渐趋同,让你误认为这个世界的秘密都被探寻出来了。
寻找秘密的方法?
去那些还没人留意的地方找。不过,要真正做成这件事儿,需要有聪明才智,同时也需要有坚定的信念。如果你认为某些难的事儿是不可能做到的,那你基本上也不可能去尝试去做。信念,是件很重要的事情。
有了秘密该如何做?
找到一个秘密后,既不要谁也不告诉,也不要告诉任何人。开一家公司,将这个秘密变成一个创意,和公司内部的人分享它,才是合适的方法。不过注意:有一些秘密是比其他秘密来的要危险的,可能需要保持沉默。
3. 提尔法则&幂法则:
精益创业(Lean Startups)主张:以最基础的产品规格,快速进入市场,然后根据市场反馈不断调整。如同达尔文的物竞理论,适者生存。彼得说:NO!精益是一种方法,而不是目标。他认为生物演化相当于从 1 到 1,000 的微小改善过程,产品规格的不断改进,只能达到局部最优化。而真正有影响力、能够获得长久成功的是从 0 到 1 的创业,有如宇宙的大爆炸, 无中生有,才能达到系统的最优化。彼得提出提尔法则(Thiel’s Law):在创建公司时造成的错误,遗患无穷,终公司一生无法解决。创业者需要长期规划,在成立公司之初就要有明确目标,而不仅是被动地适应用户需求。
一件事情的初始状态和其后的发展有质的区别。比如, 所在的宇宙刚刚形成之际,在最初的几微秒(百万分之一秒)内,宇宙指数级的膨胀了1030倍(2的1030次方),这是一个30位数的增长。从某种意义上来看,公司也一样。因此每个创业者都必须在创业之前就思考他的公司以后是否会成功,会否有增量价值(幂法则)。
【关于创业与投资的干货】
1. 创业不是那张被概率决定命运彩票
Twitter 创办人说的一句话:成功绝非侥幸。一个企业的成功运气可能是因素之一,但是成功绝对不只靠运气。创业者应该是未来明确的乐观主义者(definite optimist),对公司有着长远规划。因为创业者并不是那张被概率决定命运的彩票。创业的成功需要依靠良好的产品设计和长远目标。
2. 企业应该成为先行者,还是以后起之秀的身份一统市场?
“先发优势”说:如果你是第一个进入市场的,在其他竞争者还在艰难起步的时候,你可以独自占据客观的市场份额。但彼得说,先行应该是手段,真正重要的是在未来产生现金流,因此,如果有别的公司出现并取代了你,那你的先行并没有好处。他认为开公司就应该立志成为定局者(“the last mover”),成为市场的最后终结者,这才是创业者最甜美的胜利果实。
3. 关于团队
选好合伙人
选择一个创业合伙人就跟结婚一样,技术水平和互补技能的组合是很重要的,但更关键的是创业者彼此是否互相了解以及他们能否很好地在一起工作。合伙人在创业之前,应该有过一段相处的时间 。
初期团队的创立
只有三名成员的董事会比较理想,明智地选择你的董事会成员也很关键。注意区分三个概念:拥有——法律上拥有公司的期权;占有——实际中每天运营着公司;控制——正式地管理公司的事务事物。创业公司的大部分冲突都在“拥有权”和“控制权”之间发生,即创始人和投资者。投资人可能想着公司尽快上市,而创始人则更倾向于保持私有并且慢慢发展他的企业。合理分配权力很重要。
如何吸引优秀的人成为你的员工
在招聘的时候先问一问自己,为什么别人能去Google却选择来你这里。显然,现金奖励不是王道,股票报酬才能让员工全力以赴。而最有价值的企业始终要鼓励发明创造,并且拥有吸引人的远景。
打造自己的黑帮
宗教式的企业文化是效率极高的企业文化,帮派式的相处方式让企业员工更团结凝聚力更高更具有牺牲精神。最好的创业公司,应该是接近某种异教的形式。它与异教的最大区别是,异教在某些重要的方面是错的很厉害的,而一个好的创业公司里的人们应该是在某些方面对的很厉害的(别的公司做不到)。
4. 销售很重要
有种理论是产品至上,“to create a product that sells itself”--好的产品自己会营销。彼得说:NO!他说新创公司与客户间永远存在着距离,要穿越这个距离,只有靠中间人,这个中间人就是销售人员。产品再好,没有销售人员带着讯息、实体,透过广告、行销,建立配销网路,产品无法自动抵达客户,客户也不会自动买单。
5. 七个问题——检验创业公司能否成功
技术问题:你是否拥有突破性的技术,而不是仅仅是锦上添花的科技。
时机问题:现在是否是你的公司的好时机?
垄断性问题:你是否可以在一个小市场里获得大的份额?
团队问题:你的团队是否靠谱?
销售问题:你是否有办法去销售你的产品,而不仅仅是制造?
持续性的问题:你的护城河(壁垒)在未来的10-20年内会如何?
秘密问题: 你是否看到了一个其他人没看到/没看懂的机会?
小结:彼得是很多人的男神,不可否认书中洋溢着满满的犀利与才华。但是男神,你说的我都同意,我也想发现一片蓝海,建立有技术壁垒且能长远发展的产业,我也希望自己的产品具有规模效应且能通过用户粘性不断扩大,我也希望我有能合作融洽且才华横溢的团队以及良好的营销手段——可惜啊,臣妾做不到啊!不过,谢谢你一针见血地指出来,让它成为我们努力的方向。 正如男神所说,本书绝非成功秘籍。创业秘籍并不存在,因为任何创新都是新颖独特的,任何权威都不可能具体规定如何创新。
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本文最早发布在 壹度书会 微信号 yidushuhui
这本书说的东西没有作者本人牛逼
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