第1章 未来的挑战
1、未来只是还没有到来的时刻的集合。即未来与现状的根本区别在于不同(更确切地说是进步),而促成其的则是基于当今世界的改变。
2、进步可以呈两种形式:
①从1到n:水平方向,在全球化背景下通过复制可以实现;
②从0到1:垂直方向,通过科技发展/技术创新实现。
3、初创公司应有如下创业思维:质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务,并组建合适规模团队。
第2章 像1999年那样狂欢
关于质疑现有观念,以遭受硅谷之劫后企业家们从中学到4点经验举例,这些经验直到今天仍在主导商业思想:
①循序渐进。
不能沉溺在宏达的愿景中,否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信,因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。(企业如此,做人亦然)
②保持精简和灵活性。
所有的公司都必须留出一定空间,不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样,事先规划通常既死板又不现实。相反,你应该做些尝试,反复实践,把创业当做未知的实验。
③在改进中竞争。
不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。
④专注于产品,而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年度打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式成长。
这些经验教训在2000年美股大崩盘、科技股重挫后在创业领域成了信条, 然而这些法则的对立面可能更正确:
1、大胆尝试胜过平庸保守。
2、坏计划也好过没有计划。
3、竞争性市场很难赚钱。
4、营销和产品同样重要。
因此,要想建立新一代企业,有时候我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就一定是正确的,因为就算你有心逃脱,大众洪流也会裹挟着你向前。相反,要问自己:你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的?最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
第3章 所有成功的企业都是不同的——完全竞争VS“垄断”
为什么经济学家痴迷于企业间的竞争,把竞争当成一种理想状态呢?想法来源于19世纪的物理学家,把个人和企业看出可互换或替代的原子,而非独特的创造者。完全竞争的平衡态,不能代表企业发展的最佳状态。在商界,平衡态即静态,静态就是死亡。如果你的公司处在竞争平衡中,那它的消失对世界丝毫没有影响,而和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备取代你的位置。因此垄断并不是商界的症结,也不是异常存在,而是每个成功企业的写照。
以谷歌为例,其座右铭——“不作恶”,在某种程度上是品牌策略,同时也显示了成功企业的特性——即使严守道德,也不会影响公司的发展。在商界,钱就是一切,或至少是非常重要。垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情,而非垄断者就不行。在完全竞争中,企业着眼于短期利益,不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来,唯一的方法就是:获取垄断利润。
在静态的世界中,垄断者只是收租人,自然享有坏名声。但世界是动态的,富有创意的垄断者创造出崭新的事物,给消费者更多的选择,它们是使社会更美好的推动力。同时获得垄断利润,并成为它们有力的创新动机和规划长远未来的资本。
另外,有个很有趣的现象:不管是垄断者还是竞争者,都乐于歪曲事实来维护自己的利益。非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性;相反,垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
最后,《安娜·卡列尼娜》里有这样一句话:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”这句话放到市场里则正好相反:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。
第4章 竞争意识——如果你不能把对手打败,那就和对手联合
竞争的观念在整个社会中蔓延,扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争,内化竞争的必要性,却随着竞争的激烈而获得的越来越少,我们把自己困在了竞争中。我们的教育体系促使我们去竞争,分数低的感觉自己好像低人一等,优秀的学生自信地“往高处走”,直到竞争激烈到把他们的梦想吞噬殆尽。
为什么人们非要一较高下呢?按照马克思所说,人们因为差异才会斗争。无产阶级和资产阶级因为观点与目标截然不同(来自于不同的物质环境)而斗争;差异越大,冲突就越大。对莎士比亚来说则恰恰相反,所有的斗争者都或多或少有些相似。至少在商界,莎士比亚的理论更为高明。在竞争中,人们往往只把精力放在竞争对手身上,而轻易放弃自己的信念。所以,竞争不能带来价值的提升,而是充满破坏力。
第5章 后发优势
每个垄断企业通常会综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势,而要做出10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事物,或者彻底改进一种已经存在的事物;网络效应是指一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用(如社交网络);规模经济是指由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济(服务性行业很难做成);品牌优势是在靠实力经营的基础上,来巩固垄断。
建立垄断企业的方法:占领小市场——扩大规模——破坏性创新。“占领小市场”并不意味着去找一个不存在的市场,而是将市场目标定为特定的一小群人,而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择,而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。 一旦当你成功创造了或是主导了一个利基市场(niche market,即小众市场),再逐步打开稍大些的相关市场(如亚马逊从图书到光盘、影像,再到综合商店;eBay从拍卖市场到其他市场)。企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义,其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里主导,然后扩展到相近市场,它们的创业故事类似,都是由核心事业逐渐向外扩展。
另外,对于最近特别火的“破坏性创新”,是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品,然后逐步对产品做出改进,最终取代科技现存公司用旧科技生产的优质产品。但是,破坏并不意味着你的公司是已有公司的敌对者,而是最终要给整个产业带来正面的回馈。所以如果你准备扩展到相邻市场,不要“破坏”,要尽可能地躲开竞争。
对企业而言,真正重要的是在未来产生现金流。所以先行一步或者后发一步只是策略。
第6章 成功不是中彩票——成功是靠运气还是靠技能?
一个明确的愿景可以坚定人的信念,一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事,并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作,最终却只把自己变得毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。
在一个明确乐观的未来中,会有工程师设计水下城市和太空定居地,而在一个不明确的乐观未来中,会有更多的银行家和律师(PS金融其实是不明确思想的集中体现,因为只有人们不知如何赚钱时,才会想到去搞金融)。当今的世界,正式一个对未来不明确却很乐观的世界。
第7章 向钱看
从马太效应到帕累托法则(80-20法则),再到作者提出的幂次法则(power law)——之所以会取这样的名字,是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它是宇宙的法则,是宇宙最强大的力量;它完整定义了我们周围的环境,而我们几乎毫无察觉。我们所在的世界不是正常的世界,而是处在幂次法则之下。
第8章 秘密
“大学炸弹客”卡辛斯基指出:为了幸福,每个人都“需要制定目标,并付诸努力,而且至少要实现几个这样的目标”。他将人们的目标分为三组:
1、稍作努力即可达到的目标。
2、不懈努力才能达到的目标。
3、再怎么努力都不可能达到的目标。
卡辛斯基认为现代人郁郁寡欢的是因为世界上所有的难题都已经解决,剩下的不是太简单的问题,就是不可能完成的任务,而努力追求这些目标并不能带来满足感。
为什么人们不探索秘密?怕犯错或不被主流接受&自满&社会扁平化的自我假设
相信秘密是探索有效进行的关键所在。事实是还有许多秘密等待我们去探索,只有坚持不懈的探索才能发现它们。在商业方面,成功的企业建立于开放却未知的秘密之上,这秘密关乎世界如何运作,如何利用我们周围常被忽略的闲置生产能力。
第9章 基础决定命运
公司就像国家,早先的错误决定一旦做出(比如选错合伙人、挑错员工),之后就很难改正。而要纠正这些错误,公司可能面临几近破产的危险。作为合伙人,你的首要工作就是打好基础,因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。
基础到底是什么?创始人的选择,在共同创业之前是否有着深厚的交情,合作是否默契;公司的每个人是否和谐共处等。
公司内部团结与否,分清以下三个概念很有用:
·所有权:谁在法律上拥有公司的资产?
·经营权:谁实际上管理着公司的日常事务?
·控制权:谁在形式上管理公司事务?
大企业或者事业单位,面临经营权和所有权的抵触;而初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间,即董事会的创始人和投资人之间,在上市和私有并拓展业务问题之间。董事会,人越少越好,三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市,否则,董事会不要超过5个人。因为董事会越小,越容易沟通和有效监督(这也是很多非营利机构运营不好的原因)。
选择董事时原则:“要么上车,要么下车。”
关于奖励,现金奖励不是王道,股票报酬才能让员工全力以赴。往往是公司做得越好,CEO的现金薪酬就越少。对于鼓励员工奉献而非制造冲突的股票,务必小心分配。给每个人相同的份额是错误的:每个个体都有与众不同的才能和职责,还有完全不同的机会成本,因此从一开始等额分配就是武断的、不公平的。另一方面,一开始就给的不一样也是有失公允的。这一阶段的怨恨能毁掉一个公司,但是没有一种所有权分配方式能够完全避免怨恨。随着公司人员增多,问题变得更尖锐:早期员工冒的风险大,但后来员工可能对公司的成败起着更关键的作用。此时,创始人很难达到绝对的公平,需做好细节保密工作。
第10章 打造帮派文化
“公司文化”不能脱离公司本身而存在:无公司无文化,公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体,企业文化的好坏取决于内涵。
我们需要真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华,但更为重要的是,他们要由衷地喜欢与我们共事。这就是“PayPal黑帮”的开端。
为什么要加入你的公司,而非... ...?答案一类是关于公司使命,一类是关于团队的。总之,不要打福利待遇之战。
你公司的每个员工都应该一样的与众不同——志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。
公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。每名员工都只负责做一件事,分工明确,他们因担负独特的工作而与众不同,同时减少员工之间的矛盾。
第11章 顾客不会自动上门
各个领域各个层面合力掩盖了推销的重要性,让我们察觉不到世界正是由推销驱动的:推销广告的人被称为“业务经理”,推销客户的人被称为“业务开发”,推销公司的人被称为“投资银行家”,推销自己的人被称为“政客”——没有人愿意被提醒自己正在被推销。
如何销售产品?在产品没有差异的情况下,高超的销售和推销自身也可以形成垄断。注意两个指标:在与客户保持联系期间,从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命期价值,CLV)必须超过赢得新客户的平均成本(客户获取成本,CAC)。总之,产品售价越高,销售成本越高——销售成本也越有意义。
销售的幂次法则:不要试着尝试多种销售渠道,去寻找一条最有效的销售渠道。
第12章 人类和机器
人类有意识,擅长在复杂情境下制订计划,做出决策,但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反,擅长高效的数据处理,却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。因此,计算机是辅助人类的工具,而非替代物。未来几十年,最具价值的产业还是由企业家建立,他们发展计算机是增强人类的能力,而不是淘汰人类。
第13章 绿色能源与特斯拉
多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题之一,而这些问题是每个公司必须回答的:
1.工程问题:
你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?(必须力争做到10倍改进)
2.时机问题:
现在开创事业,时机合适吗?
3.垄断问题:
开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
4.人员问题:
你有合适的团队吗?
5.销售问题:
除了创造产品,你有没有办法销售产品?
6.持久问题:
未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?
7.秘密问题:
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?
第14章 创始人的悖论
创业者身上矛盾的特异品质,往往需要更大的容忍度,同时可能带领公司取得大的飞跃,而非限于小的进步,因此企业离不开创始人。创始人不要高估自己的个人能力。创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值,事实上,优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。
创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定,因而迷失了方向。同样,对于公司,最大的危险是不再相信创始人的神话,错把不信神话当作一种智慧。
不止关于企业,更是人生的从0到1
《从0到1》热门书评
-
《Zero to One》的一些读书笔记
465有用 2无用 DATou 2014-10-25
2014年10月25日读完第二遍。以下为各章的笔记。 第一章《The Challenge of the Future》:全球化是横向的扩张,只能复制以前就有的成功,而科技创新是纵向的扩张,是创造以前不存在的东西。没有科技创新,只有全球化,这个世界只能玩完。这是为什么要科技创新的原因。 ...
-
从0到1看竞争:同时也说说滴滴打车和快的联合
278有用 23无用 小崔 2015-02-14
快滴合并突如其来却又并不出乎意外。恰好最近读过彼得·蒂尔的书《从0到1》(中信出版社),所以写一点小片段,既算评论这个事件,又算书评。彼得·蒂尔,美国支付paypal的创始人,他被称为投资界的思想家,硅谷的天使。他创办的paypal卖了15亿美元,之后搞了创始人基金,投资了linkedin,spac...
-
从0到1
132有用 26无用 水之痕迹 2015-03-09
书还没看完,倒是把豆瓣的评论翻了一遍,整理思路如下: 我们常常为了打败对手,将所有精力放在了竞争上,上学时候为了学分,工作时候为了升职,而充分的竞争并不能产生超额的收益,如果你无法迅...
-
读书想明白的一些道理
125有用 23无用 张磊 2015-02-23
此书章节短,文笔好,阅读轻松。先来看第一个有意思的点:作者:当我面试应聘者时,都会问一个问题:在什么重要问题上你与其他人有不同看法?为什么要问这个问题呢?从小处看,未来只是还没有到来的时刻,但真正使未来如此独特的,并非未来还没有发生,而是未来的世界会与此刻不同。如果我们的社会在之后100年都没有发生...
-
创新是打破?是突破?还是???--关于创业那些事儿
44有用 3无用 纪汐 2015-03-30
----读《从0到1》 文/纪汐托夫勒说过:“多数人在想到未来时,总觉得他们所熟知的世界将永远延续下去;他们难以想象自己去过一种真正不同的生活;更别说接受另一个崭新的文明,我们是旧文明的最后一代,新文明的第一代。《从0到1》该本书问世于2014年9月16日当时是英文版的,由于英文版一面市,就立刻占...