先说对书名的理解
没读这本书时,以为“从0到1”的意思大概就是教你怎么做一个产品出来,类似于精益创业中的MVP。比如你做一个社交软件,从0到1就是先做一个最简单功能的APP出来,这就是从0到1。然后你要运营和推广,然后用户数从1到100,接着从100到1000,1000到10000.
读完之后知道了作者是这个意思:不要做现有的产品了,做点新鲜的。类似于你们镇上有个超市挺挣钱,你就不要想着也开一家超市,而是开一家餐馆。
如果你开了镇上的第二家餐馆,那你跟竞争对手玩得就是零和游戏,因为市场就那么大,不会因为你的加入就增大了。反而因为供给方多了,供大于求,双方不得不竞争。
如果你开的是一家餐馆,这就是开发了新的市场,或者发现了别人还没有进入的市场,此乃从0到1
书中说从0到1的例子有:XSpace、Tesla、Apple、Google、Facebook,看到这想吐槽两句,貌似Google和Facebook当时也不是“从0到1”吧。Google建立时不是当时已经有搜索了么?只不过其他竞品没有做到“10倍好”;Facebook有MySpace
我对“从0到1”的观念持赞成态度,但是觉得并不是所有人都适合“从0到1”开创自己的事业,因为这部分人毕竟还是一小部分人。所以对我等这样愚笨的人,先从1到N,先复制一下别人的成功,我觉得到那时经验多了,能力强了,在从0到1也不晚。不过要始终保留一颗“从0到1”的心。
以下为摘录重点部分
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“成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则,而非秘籍”
1. 大胆尝试胜过平庸保守
2. 坏计划好过没有计划
3. 竞争性市场很难赚钱
4. 营销和产品同样重要
将市场描述的太狭小,好像你可以理所当然的驾驭它一样是致命的
在一个不存在的假象市场中说自己垄断了没意义,所以你刚进入的这个小市场存在么?
从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场
竞争使我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式;在所有人类冲突的戏码中,人们往往忽视了真正重要的事情,只把精力放在竞争对手身上
一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场,就要逐步打入稍大些的相关市场
没有人会假装坏运气不存在,但是前辈们相信努力会换来好运气
爱因斯坦宣称复利是“世界第八大奇迹”.......不要低估了指数级增长
VC投资的规则:只投给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司(因为投资回报符合幂定律)
根据幂定律,你也应该将全部注意力放在你擅长的事情上,并仔细思考未来这件事是否变得很有价值
基础没打好的初创企业是无法挽救的,作为创始人,你需要能与你和睦相处的同事,也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结
初创公司是肩负同一使命的一个团体,企业文化的好坏取决于内涵
“我们并非通过筛选简历然后雇佣最优秀的人才来简历PayPal黑帮,在纽约事务所工作时,亲眼见到了这种方法带来的后果”(类似于雇佣军)
要雇佣真正喜欢团队合作的人,他们必须有才华,更为重要的是,他们由衷地喜欢与我们共事
内部河蟹是初创公司存货关键,要消除同事间的竞争
不要低估销售的重要性
销售人员都是演员:他们的第一要务是说服,而不是真诚!
把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提
决不能给首席执行官西装革履的技术公司投资(这点跟后面说要保持个性的观点冲突,因为作者不知道有的程序猿就是穿的讲究)
独树一帜的创始人能做出权威决策,激发员工强烈的忠诚度,提前做出未来几十年的规划。
不要高估自己的个人能力。创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值,事实上,优秀的创始人能使公司的每个人发挥特长
如果你不知道如何从0到1,那就试着从1到N吧
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