终于开始16年的第一篇书摘,希望看到今年自己的成长。
全书看来让我比较惊艳的有几个点。
一是书名的解释。
从1到n,代表是全球化,比的是团队的速度,执行,比谁更快更好地翻版商业模式;但宿命走在这条路上的企业厮杀在红海里;他们奉行的是从竞争对手那里夺食,出路是足够勇猛,在惨烈的竞争中做到第一。他的局限是只盯着有,玩此消彼长的零和游戏。他让我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。总之竞争不能带来价值的提升,反而充满破坏力。彼得蒂儿奉行的是从0到1,代表是科技,创造新的价值。
二是竞争和垄断
建议避免竞争,除非有十倍的优势(我觉得至少是绝对的优势)不然不轻易发力。否则,极容易两败俱伤,恶性竞争,把市场做坏大家都赚不到钱。除了利润的问题,竞争还使人变得冷酷(为了利益而作恶,或者压榨太大而选择死亡)。垄断将企业从生存竞赛中解脱出来。政府也通过专利等一定程度保护垄断。作为垄断者或非垄断者都会包装自己,(非垄断者通过细分市场,来伪装垄断性)为了自我保护而撒谎,使自己的利益更大化。两种公司表面区别细微,实际差异巨大。还有句话是:每个企业成功的原因有所不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。
三是:专注于产品,而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好:科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是爆发式的成长。他的反方面也同样成立:产品营销同样重要。
四是后发优势(未来的现金流)
推特怎样维持高溢价?答案是现金流。推特拥有未来产生现金流的能力。预测10年后推特会取代报纸获得垄断利润。未来的现金流折算为今天的价值的例子:任何公司在与同等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失。夜总会和餐馆就是典型的例子:成功者今天可能收入不菲,但是现金流可能会在几年之内减少,因为顾客总会选择更新更潮的地方去消费。
五是秘密的哲学思考
在环境保护主义这一现代宗教里,简单真理是人类必须保护环境。但除此之外的事,只有大自然母亲最为了解了。自由市场主义者也遵从相似逻辑。市场决定商品价值,市场知道的远比我们多。四种社会趋势合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。第一是渐进主义。从小我们便被教育做事的正确方法是积跬步以至千里。如果超过正常进度,且学到了考卷范围以外的知识,你并不能因此多拿学分。这种做法一直延续到工作,他们争相发表无足轻重的论文而不去探索新的领域。第二是风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错。显然,秘密还没有经过主流的审查。如果你的目标是一生不犯错,你就不应该去探索秘密。将一生奉献于别人不相信的事情,在正确的路途上独行已是艰难,而在错误的路途上独自前行更是不可忍受。第三是自满。社会精英享有最大自由,也最有能力去探索新想法,但是他们似乎最不相信秘密。既然能够舒舒服服地享用已有成果,为什么还要去探索秘密呢?每年秋天,顶尖的法学院和商学院的新生欢迎词都暗含了同样的信息:“进入了精英学校,你的人生就高枕无忧了。”第四是扁平化,人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场,是“平”的。鉴于这一假设,任何一个有雄心壮志的人,在探索秘密之前都会先问自己:如果有可能发现新事物,难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗?这种怀疑的声音阻止了人们去探索。
第六:初创公司能给员工什么?
为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会,而去你的公司做第20位工程师呢?
以下是一些不好的回答:“因为你在这里拿到的公司认股权比其他地方的更值钱。”“因为你在这里能和世界上最聪明的人一起工作。”“因为你能帮助解决世界上最具挑战性的问题。”高价股票、聪明同事、具挑战性的问题有什么不对吗?没有,但每个公司都是这种相同的论调,因此这并不能使你独树一帜。两类好的答案,一类是关于公司使命,一类是关于团队的。如果你能解释为什么公司使命激动人心,那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性,而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。这是唯一能让你的理由变得独特的方法。
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