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《从0到1，开创商业与未来的秘密》（2016-2-02-22读书笔记）

胡大Y 对 从0到1 的书评 发表时间：2016-02-28 23:02:33

世界上的公司可以分为两种，0到1和1到X。1到X就是无限的复制1，从而出现了千千万万个1，最后变成了X。也就是说，只要世界上只要有1，你就能轻而易举的变成X，而于此同时，众多1之间的竞争是十分激烈的。而0到1才是真正的核心，创造。从无到有的创造。如果你的公司是一个从0到1的公司，那么你将获得成功，整个市场都是你的独食。找到小型市场开创0到1然后吃独食比在大型市场用1到X和人竞争更容易获得成功。



真正强大的垄断者会一再把自己的经营范围扩大，比如把电脑行业变成科技行业，从而来显示自己的弱小，行业竞争的激烈。而那些充满竞争者的公司，会一个劲的往自己的小特点进行赞扬，因为他们是真的没有核心竞争力。


不要放弃探索秘密。这个时代是一个信息爆炸的时代，是一个充满太多太多解密的时代，以至于你不会去寻找什么秘密，因为你觉得秘密已经被人发现完了。亦或者说当你发现一个秘密的时候，你也会认为这是一个众所周知的秘密，那些所谓的成功人士已经知道这个秘密了，但不使用，说明这个秘密并无用处，于是你放弃了这个秘密。而事实呢？优步和滴滴，脸书和微博，这些都是一些我们都能发现的秘密，但我们从来没有仔细想过，而他们运用了这个秘密，并取得了现在的成就，所以不要忽视秘密。



基础很重要。其实就是合伙人的选择，合伙人的选择关系到会不会出现后面的权利纠纷。一旦创始人关系不过关，出现纠纷，公司很容易倒闭。对于一个初创企业而言，早期时间是十分珍贵的，绝不能出现内讧现象。


公司的核心文化。越早确立公司的核心文化，越容易万众一心。


当你的公司稳定后，你要开始注重销售，不管你是什么类型的公司，销售是你必不可少的推进器。需要注意的几点是，被销售方更希望与自己洽谈的人的职位尽可能的高，所以才会出现是个销售都是经理的情况。其次，被销售方希望自己的订单是你销售中的一部分，而不是比你以往的销售额还大。什么意思呢，就是说在销售的过程中，你应当寻找与你们销售规模相匹配的客户，而非远远超过你们的大客户，要慢慢来。


如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品有很大的几率获得成功，如脸书，微博，微信，这些都是鼓励邀请朋友成为用户的产品。


未来的趋势必定是人机结合的趋势。不要单靠人力，也不能全凭机器。注意用不同的思考方式去处理问题。创始人的特性会影响公司。


读完整本书，收获还是很多的。有一些一直在我眼前的东西但从来都没深入探究过，看了书之后才发现原来里面还有这么多的门道。对于初创事业者或者是想要创造事业的人，它能告诉你一个企业早期应当拥有的一些发展定位，很值得一读。

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从0到1

书名： 从0到1
作者：
出版社： 中信出版股份有限公司
原作名： Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
副标题： 开启商业与未来的秘密
译者： 高玉芳  |  布莱克·马斯特斯
出版年： 2015-1-1
页数： 260
定价： CNY 45.00
装帧： 精装
丛书： 奇点系列
ISBN： 9787508649719