彼得•蒂尔,美国paypal的创始人,被称为投资界的思想家,硅谷的天使。Facebook第一位外部投资者。在书中阐述了自己的创业历程与心得,包括避免竞争,进行垄断,发现新的市场。
关于垄断有句话说的非常确切:垄断者是为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查,审核,甚至遭受打击,所以为了继续不受干扰地获得垄断利润,他们会想方设法来隐瞒垄断这个事实。通常的做法是夸大(并不存在的)竞争。
文中举例谷歌,这一企业,每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位,而企业失败的原因都是相同的:它们都无法逃脱竞争。
垄断地位,是解决一个独一无二的问题获得,和《小狗钱钱》中2个赚钱建议中的第一个极为相似:尝试为别人解决一个难题,那么你就能赚很多钱。
这是从《小狗钱钱》中,我自己定位的赚钱要诀中:赚钱就要专,深。垄断就是专、深中的深,把自己做到独一无二,需要深度的研究,看到别人所不能看到的,如第五章中写到:垄断企业的特征:1.专利技术;2.网络效应;3.规模经济;4.品牌优势。
所有企业都绕不开竞争,那怎么办,简单概括:打得过就打,打不过就合并,合并不了就跑。
最有感触应该就是:微信的崛起。现在可以不用Q,但是不可能不用微信,连老家的爷爷奶奶第一个学习的软件就是微信。6年前,大伙还都在看微博之争,几大电信运营商之争,微信出来了,并以迅雷不及掩耳之势,发展成为第一APP,总有感觉微信的出现就是坐收渔翁之利。不可否认微信还是很强大,还持续在强大。
关于专、深中的专,在第十章,167页中,“每位员工只专注一件事情”。“管理PayPal时,我做的最棒的事是让每个人只负责一件事。每个人的工作都是独特的,且他们知道我之以此作为评判标准。我这样做的本意是简化管理,但是随后我注意到一个更深层的成果:界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。由于初创公司初期的工作角色流动性大,所以面临很大的风险。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系之外的交情。除此之外,内部和谐是初创公司存活的关键。”
书本提到的“幂次法则”(复利)让人眼前一亮,读第一遍时似懂非懂,必须再读。“撒网式投资,然后祈祷”这种方法通常会全盘皆输。---非常适合初入股市小白。什么都不懂就一头栽进去,不如实实在在了解几个自己熟悉股票或者其他理财手段,集中火力,奋力全开。
不仅投资幂次法则,销售也逃不了幂次法则。第十一章重点讲市场销售。里面的病毒式营销,很受用。举例了Facebook和PayPal,讲明快速增长的原因:每次只要有人与朋友分享或者付款,他们自然而然会邀请更多的人加入。这不仅消耗低而且速度快。
谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场,谁就能成为整个市场的定局者。Ebay解决支付问题的方案糟糕透顶,PayPal占领了这一细分市场,成为eBay的支付平台,就这样PayPal打遍天下无敌手。
然而没有细分市场,只是病毒式的增长,并不会起作用。就如同一个模板,套用在哪里都合适,就不会突出产品的特性,及引起潜在消费群体的关注,更不用说购买使用。这是相当糟糕的销售,这能等着关门。市场一定要细分,从小规模做起,不要一开始就心系全国,遍布全球,小市场的打开,细分,一步一步自然就大了。
最后说下销售的重要性,在任何一个领域,销售都是必须,而且相当重要。当你向别人传达你的想法时,就是一种小型的销售。销售技巧,即沟通技巧,《沟通圣经》可做参考。
从0到1,和小狗钱钱观点相似点
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