《从零到一》这部书,翻来覆去看了几遍,每一遍都更系统,更深入的理解作者的用心。一直都想写一个读后感,然而文辞贫瘠,思维狭窄,总觉得不够筋道。但从大师手中不断学习的过程,即便是再丑,通过系统整理和内化总归是有益的。于是选择将书中的几个重点内容进行梳理,慢慢消化,用作当下的分析。
今日,从创业者角度分析几个问题。
从零到一,书的前半部分,从公司产生到发展区分了两种不同的发展类型,一个是完全竞争,另外一种是垄断。完全竞争是市场在供求相当达到平衡而形成一种理想的,默认的发展状态。这其中涉及到的因素至少要满足——每个公司之间毫无差别,通过市场定价实现循环。而后者垄断则恰恰相反。实现垄断的大公司自由决定供给量和价格,以实现利益最大化。他们抢占份额最大的原料,并且自由决定产品在市场中的投放比重,从而实现,既定的消费状态。
那么在现实公司经营中,竞争意识好还是不好?它和创造性垄断的区别在于什么?垄断是不是任何公司都可以实现?如果可以实现,应该具有怎样的发展角度和方向?
竞争意识是市场定价,供需关系下的自然产物。长期以来,无论是人们在学业,就业还是社会劳动保障等多个领域,都一味追求“完美”“兑现”等指标,而最终往往以丧失了自己最初的经营策略从而乱了阵脚而告终。所谓这些追逐目标的背后,就是竞争。竞争就意味着资源有限,同时也意味着参与竞争的人会将全部的精力投放在这片有限的资源中。那么直接带来的损害,就包括(但不限于):过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。
仔细想想吧,这样的例子非常多。十年以前的手机业老大诺基亚,是如何在iPhone,android挤占89%的市场份额之后,还依然坚守,超越自己期待与微软的合作来重温过去垄断手机行业的旧梦?考虑过吗?如果诺基亚认清楚此刻的市场形势,或者说站在另一个新的机会中,依靠自己扎实的硬件生产能力和别有创意的产品制造,或将产生更多可能,而不是面临将诺基亚移动交付微软命运。
其次,竞争使人出现幻觉,徒手去抓住一些并不存在的机会,令人分心不能专注于当前的事业,反而挖掘基于幻觉而出现的市场。这些例子非常多。三星自1969年以来,开启了“三星电子”的旅程,从这个时代,到20世纪初,凭借电子硬件过硬,内存,硬盘重要业务的稳扎稳打,催生出了“三星繁荣”业绩。并在1990年开拓手机端市场,1999年以后通过精良的硬件设备,良好的通讯技术,不断生产并强化高精尖的移动通讯。但在深入打响“三星电子”这个问题上,三星也将竞争意识提上了日程,从此开启了破费心力的商业竞争模式。同一个公司,从追求自身核心竞争,到不断模仿超越的艰难探索,三星在这个竞争意识中赢得了暂时的市场,却逐渐丧失了自己的思维能力!将一时的“争胜”视为永久的“机会”并为这样的机会辅助了大量的科技人才投入。现在结果越来越明晰,具体表现为,三星与苹果不断的恩怨官司;还有在iPhone6 诞生之后,三星公司削弱移动端的科技人力投入;近日被美方信息安全调查指控带有“盗窃用户支付密码”等多项罪名。
也许竞争中的所有参赛者都将发现,当每个人都盯着一个相似的目标,而这个目标又是如此不够明确的时候,也是他们自动提出“如果你不能将对手打败,那就与对手联合”的决策之时。现在中国互联网的市场正在不断印证“合并案”。最早的优酷土豆,到近期滴滴快,58赶集。再到被吹到风口浪尖上的去哪儿与携程。这背后无一不显示着大公司之间你争我夺到最后为实现利益最大化的垄断转变。
那么,既然垄断既可以让大众受益,又可以给创造者带来长期利润,它是否容易实现?我们是否能够通过既有条件,通过公司合并轻易实现?
从零到一这本书中详细区分了,创造性垄断和垄断的区别,大凡创造性垄断(就互联网经济下的条件而论)大多需要具备以下四种因素
专利技术。作者彼得·蒂尔理论上认为,想要真正实现创新,一定要比既有条件高出10倍的新思路。而与其创造出多于10倍价值,不如塑造一个全新的定义。这个定义包括敢于打破传统的经营理念和方式。作者引用了贝佐斯打破传统书店的例子来证明新的企业创新性垄断的出发点——重新用一个全新的商业模式来经营。而在我国的实际运用中,快的和滴滴都算不上全新,按照作者的观点,uber开启了另外一种打车模式,并不是简单的烧钱,培养消费模式、培育线上支付等习惯。而是深入用户,让用户切身体验到uber呼叫的车更加及时、快捷、收费“合理”、并自主决定,从而实现惠及消费者。通常情况下,无需烧钱的方式,自然达到消费者可以用最少的支出,到达自己想去的地方。
网络效应。Facebook最初起家是为了惠及学校学生。微信最初使用是“因为有别的朋友在用,沟通方便些”,而基于此的理论全部依赖强大的网络布局。此后,中国小米通过微博的“走心”分享;通过“青春发烧友”的网络营销模式,真正实现了基于快捷、高效、时下的交流群体,从而铸造了小米模式。
规模经济。作者一直强调,从创新走向垄断,整个经营应该具备——可复制,可扩展的特点,这也是为什么计算机创业很容易在同一个领域或者不同领域被反复引用的重要原因。什么意思呢?如果经营者从基于人类服务的角度开设店铺,那么就存在如何统一每一个服务人员的质量问题。但基于行为模式相对固定、算法策略应用相对持久的经营,便非常容易扩展。现实的角度来说,Google精于强大的算法,为每一位打进搜索框中的用户提供精准的数据分析,然后得出搜索结果;然而,雅虎直到现在还保存着人工的调试,人工推荐确实可能带来人性化,但适应力差,推荐适配方式难以统一。Google顺应了时代要求,即使大陆Google被墙的情况下,中国粉丝(尤其是开发者)仍然坚守不放弃,采用各种翻墙技术只为一个更合理的工具,但雅虎就不行。
品牌优势。Apple为什么强大?像iPhone和MacBook那样的产品,具有吸引人的外观、精心挑选的材质、时尚的简约设计、对消费者体验的细心调查、无所不在的广告、优质产品该有的价格和乔布斯的个人魅力,这些都使苹果打造出了属于自己的品牌。而所谓的品牌远不是通过以上的理由便可以打造。有多少追随Apple的企业花钱做广告,开品牌店,使用奢华的材料,做幽默的主题演讲,设定高价格,甚至模仿它的简约设计。但是这些表面光鲜却没有强大的内在实质支持的科技根本不起作用。为什么?彼得·蒂尔说”下一个比尔盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会在研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。”这意思就是真正的创新需要品牌,但品牌却不是不费力的模仿,而是自主设计研发的独立品。
以上为对书中前一部分的总结和归纳。
后续……
想要真正做一个有创新性的垄断公司,学会占领市场,同时也要学会将“破坏”过的市场,成为你存在的依据。即不仅仅进入到一个市场,而是与这个市场融为一体,成为其生态中的一部分。
《从零到一》
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