看书之前我一直以为《街头生意经》写的是教人怎样在大街上卖东西,招徕生意,后来看完之后才发现自己真的是too young too simple ~ ~
之所以叫做《街头生意经》是因为这本书讲述的是作者17年来商务生涯中的切身经验,正如书本封面所标示的:MBA课堂不会教你的。书里的内容都是作者在创业路上一点点试验总结而来,颇具价值。下面谈一下让我感触最深的几个点:
1.克服以销售为主导的心态
销售看重的是销售额,而对创业者而言真正重要的是毛利率,在毛利率为40%的情况下,销售额10元,获利4元,而为了更大的销售额,人们往往会降低毛利率,认为只有薄利才能多销,当毛利率降至20%时,销售额为20元,才能获利4元。此时,虽然获利相同,但是存在很多问题,首先,意味着为了高利润你必须使用更多的时间,卖出更多的货物,才能实现收支平衡;其次,高价转低价容易,低价转高价几乎可能。
2.关注你的财务状况
手工记录每月的销售和毛利率数据,不能因为表面的销售增长就认为现金流的增长,就好像每个月3000块工资和每个月10000块工资,月末都没有结余,值得考虑这是为什么。
3.你到底在做哪一行
书中提到一个故事,一个叫费雷德的鱼贩将自己做的生意定义为银行业,他用送鱼的形式根据淡旺季的不同需求给餐馆老板放贷,从而在送鱼这个行当里面想得出类拔萃。这其实就是一个定位问题,比如KFC卖的是房地产,而跨界打劫往往比原行业成功。
4.先有人生规划,才有商业规划
创业是为了什么?当机会来临时你怎样判断它是好是坏?业务是快速扩张还是缓慢扩张?创业成功之后你还应该在企业里做领导者吗?你希望有怎样的人生,就应该做怎样的企业,而不是陷入忙碌迷失的境地。
第一次发表评论,感觉还是比较生硬,很多内容都没有阐述得很清楚,感兴趣的童鞋还是要去认真翻看作者的书哟~~
不迈出脚步,怎知你想创的是什么业?
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痴人评书:转发《街头生意经》书评
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