序?
《蓝海战略》,和《定位》一样,是两个对我经营观念影响比较深的经营理念,今天看到这本在公司借的书还放在台面没有还,也就归纳一下这本书的知识点和读后感,然后把书还了。
也许是因为不是自己的书吧,书上面不能做任何笔记,也就有点难归纳出书的整体内容,要花点时间再粗略看看... 所以也就解析为什么我不喜欢电子书,而是更喜欢买实体书的原因,可以写写自己的理解和归纳嘛,看看自己掌握多少。
什么是蓝海战略?
蓝海战略,其实是对应红海战略来说的,先说说什么是红海吧。打个比方,红海,其实就是一片被血染红的海洋,一片竞争和厮杀,你只有在各个方面都强盛异常,才能在这个市场中站稳阵脚。引申到商业的竞争,也就是各个商家在激烈的市场上拼杀,拼谁的价格更低,谁的质量更好,谁的宣传投入更高,谁的性价比更好........等等等等....一片充满竞争的海洋,期致命点在于,消费者做出选择的指标往往是价格、质量等等这类型的硬性指标,一来这些指标因为是各个商家都最为关注且不断改进的,因此你很难做到永远第一,二来频繁的竞争,会随着技术的不断成熟等原因导致利润不断降低,最终导致只有少数的市场统治者能够得以生存。这,就是所谓的红海。
而蓝海,就是一片蔚蓝的海洋,海天一色,不存在血腥厮杀,是一片未被开发的海洋。也许你会说,傻仔也会选择这样未被开发的海洋了,但问题是,市场岂可没有竞争,这样的海洋已存在就被瓜分并且逐渐变成红海了,哪轮到你染指.......
其实,这,就契合了我一直以来的一个观点,一本好书,其实就是将一些笼统的知识,一些你以为自己懂自己见过但根本不会运用在生活中的知识,系统化条理化地呈现出来,让你一步一步,从最核心的原理出发,教会你怎么把这些知识用于真正的生活。
在我看来,不能运用于生活上的知识,都是废物不值一看..........例如各种大道理各种励志......
而这本书,就是教你怎么样构建属于自己的蓝海,用什么工具,以什么方法,让自己能够跳出红海,遨游在这边蓝色的海洋.....
蓝海战略的核心:
价值创新是蓝海战略的基石,也就是说,不同于传统的竞争方式,把关注点锁定在产品价值和生产成本之间的权衡取舍,不以价格等传统的竞争性指标作为产品的优化核心,而是另辟蹊径寻找市场的潜在的买方需求 (下面的章节会介绍到用什么方法),围绕这样核心,优化自身的产品优势组合。在我看来该观点的核心有两个,一个是“寻找潜在的未被开发的买方市场” 而另一个我认为更为重要的是“有选择地舍弃不必要的产品元素组合,增加和突出自身独特的人无我有的2-3个产品价值,剔除几个市场上约定续成的产品价值,控制成本同时创造独特优势,而不是以赶超对手为核心优化自身而在红海厮杀” 嗯...下面是百度的解析:
(蓝海以战略行动(Strategic Move)作为分析单位,战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定,在研究1880年~2000年30多个产业150次战略行动的基础上,指出价值创新(Value Innovation)是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。)
构思蓝海的战略布局需要回答四个问题:
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下
哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上
哪些产业从未有过的元素需要创造
蓝海战略的六项原则:
一、重建市场边界(六条路径)
产业:跨越他择产业看市场
战略集团:跨越产业内不同的战略集团看市场
买方群体:重新界定产业的买方群体
产品或服务范围:跨越互补性产品和服务看市场
功能情感导向:跨越针对卖方的产业功能与情感导向
时间:跨越时间参与塑造外部潮流
二、注重全局而非数字
一个企业永远不应将其眼睛外包给别人,伟大的战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。蓝海战略建议绘制战略布局图将一家企业在市场中现有战略定位以视觉形式表现出来,开启企业组织各类人员的创造性,把视线引向蓝海。
三、超越现有需求
通常,企业为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客,常常导致更精微的市场细分,然而,为使蓝海规模最大化,企业需要反其道而行,不应只把视线集中于顾客,还需要关注非顾客。不要一味通过个性化和细分市场来满足顾客差异,应寻找买方共同点,将非顾客置于顾客之前,将共同点置于差异点之前,将合并细分市场置于多层次细分市场之前。
四、 遵循合理的战略顺序
遵循合理的战略顺序,建立强劲的商业模式,确保将蓝海创意变为战略执行,从而获得蓝海利润,合理的战略顺序可以买方效用、价格、成本、接受分为四步骤。
五、 克服关键组织障碍
企业经理们证明执行蓝海战略的挑战是严峻的,他们面对四重障碍:一是认知障碍,沉迷于现状的组织;二是有限的资源,执行战略需要大量资源;三是动力障碍,缺乏有干劲的员工;四是组织政治障碍,来自强大既得利益者的反对,“在公司中还没有站起来就被人掠倒了”。
六、 将战略执行建成战略一部分
执行蓝海战略,企业最终需要求助于最根本的行动基础,即组织基层员工的态度和行为,必须创造一种充满信任和忠诚的文化来鼓舞人们认同战略。当人们被要求走出习惯范围改变工作方式时,恐慌情绪便会增长,他们会猜测这种变化背后真正理由是什么。
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《蓝海战略》《定位》改变我经营理念的两本书
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从包装看“蓝海”
41有用 12无用 萧秋水 2006-05-30
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《蓝海战略》的价值
34有用 2无用 danny 2006-03-19
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《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海
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我读《蓝海战略》
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12有用 0无用 bennyxin 2013-03-24
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书名: 蓝海战略
作者:
出版社: 商务印书馆
原作名: Blue Ocean Strategy
副标题: 超越产业竞争,开创全新市场
译者: 吉宓 | [美] 勒妮·莫博涅
出版年: 2005-5
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787100044523