脱离血红色海洋,进入蓝色海洋。红色海洋已经血色一片,无休止同质化竞争,利润日趋微薄。市场是残酷的不进则退,本书阐述的理论就是如何突破红海。“蓝海战略”其中最为核心内容是以“创新为中心”,这个大的理论里又包括了五个分支概念 一、消费者得道最大的价值。二、创造有有效的新需求。三、建立有价值的差异化。四、策略定价模式。五、选择性的降低成本。迈克尔.波特哈佛商学院的“宝贝”他所提出的理论是以“竞争为中心”,其经典著作为竞争三部曲《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》,蓝海战略的作者我猜,可能是想论证以“创新为中心”比“竞争为中心”更实用或更有优势,以现实的情况来看,蓝海战略是红海战略的补充或者是延续。“竞争为中心”、“创新为中心”都是放之四海皆准的真理,就像是剪刀和锤子一样无法说那个更好用,只是其使用的方法和用途不同。
回头看看还健在的百年企业,成长和发展的历程都是,从红海到蓝海,再从蓝海到红海不间断循环。这个循环一旦中止无论多大的企业都会土崩瓦解,灰飞烟灭。低头看看成片倒下的老字号心里怅然。
本书阐述的理念都是企业人耳熟能详的词句,说创新这个词的频率已经可以把人们的耳朵听出茧子了。消费者得道最大的价值,与“用户至上,一切纷至沓来”,(GOOGLE理念),与“关注消费者”(蒙牛理念)涵义没有任何分别,为什么还要提起呢?是我们从左耳朵听进去又从又耳朵出来了。一句经典明言“时间可以忘掉一切”企业的管理者也是人,时间长了也会把用户是核心这样的真理淡忘了。所以就采取些笨的办法,就是让眼睛天天看到,耳朵天天听到。第三个分支概念和第五个分支概念是是对应的,建立有价值的差异化必然会引起成本上升,一味的降低成本会引起成本和服务同质化,所以选择性降低成本。
迈向蓝海的六大途径,1、改造市场边界。2、专著愿景而非数字。3、超越现有需求。4、策略次序要正确。5、克服重要组织障碍。6把执行纳入策略。简单阐述我个人的理解,1、改造市场边界。既要专注又要超越是很难的事情在不同的时间不同的环境作出不同的决定,不要故步自封,画地为牢,眼睛可以看的远些。2、专著愿景而非数字。远期计划目标与近期计划目标,总是会有冲突。舍近取远,还是舍远取近,困扰许多人。杰克.韦尔奇说过“短期目标与长期目标很难兼顾,我领导通用电器二十多年还未找到很好的办法”。3、超越现有需求。不要被行业经验所束缚,经常运用换位思考。4、策略次序要正确。用户效益第一,一切以用户效益轻重缓急来安排公司运营。5、克服重要组织障碍。实行蓝海战略时,对组织需要推翻现状的程度通常较为剧烈,对员工的激励与考核同时进行。6、把执行纳入策略。执行是所有理念能有效运作的基础,蓝海战略的理念我与中关村很多公司负责人讨论过100%的人认同这个理念,有98%的公司依旧没有任何改变,企业这种执行能力学习任何先进理念都无用(学习型团队也是企业成功的关键)。在中关村的众多公司里,绝大多数的公司经营相同的产品,提供相同的服务,没有任何技术与专利。这就是中国的硅谷所以几年内中关村会有80%的公司关门。生存的公司如果不能占领更多市场份额,就必须开创新的市场。
蓝海离我们有多远?
《蓝海战略》热门书评
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从包装看“蓝海”
41有用 12无用 萧秋水 2006-05-30
《蓝海战略》看了一半,看不下去,就此搁置。面对众口一辞的如潮好评和被要求的学习,自己也不禁惶惑——是自己太无知浅薄了吗?难以接受新思想?从网上找到蓝海战略的PPT来看(在某种程度上来说,一本书是可以精简为一个PPT,而PPT是可以作为导读的),因为要了解概要才能有客观的判断。而我的判断仍然是,蓝海战...
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《蓝海战略》的价值
34有用 2无用 danny 2006-03-19
《蓝海战略》确实是本好书,富于原创的思考、简洁清晰的文字、有说服力的事例,并具有显著的实践指导价值。我仔细读过,找出了下面这些价值。企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海。所谓“蓝海”,指企业超越产业竞争,开创出的全新市场空间,对应企业目前所处竞争激烈的市场“红海”。“蓝海”的含义并不新鲜,自古以来...
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《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海
29有用 2无用 小沙子 2013-08-11
《破晓—以弱胜强之道》提出了四种市场竞争区域,同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类! 同质区域类似于以前所说的红海,隐性区域类似定位理论中的...
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我读《蓝海战略》
14有用 2无用 胡安军 2006-01-17
《蓝海战略》由欧洲工商管理学院(INSEAD)两位战略管理学教授金和莫博涅合作撰写。是当下最热门的管理畅销书之一,在中央电视台对话节目中目睹了两位教授的风采以后,一直记在心里。昨天晚上和朋友到八佰伴KFC吃快餐顺便到地下一层的书店买了一本。 首先打动我的不是这套理论而是该书的前言,开篇的第一句话...
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笔记:蓝海战略
12有用 0无用 bennyxin 2013-03-24
笔记:蓝海战略第一部分 蓝海战略第二章 分析工具和框架要想从根本上改变一个产业的战略布局图,你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上,从产业的顾客移向非顾客上。要想同时追求价值和成本,你就必须拒绝那种在现有领域比照竞争对手,并在差异化和成本领先战略中选择其一的旧逻辑。当你把你的战略重心从现...
书名: 蓝海战略
作者:
出版社: 商务印书馆
原作名: Blue Ocean Strategy
副标题: 超越产业竞争,开创全新市场
译者: 吉宓 | [美] 勒妮·莫博涅
出版年: 2005-5
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787100044523