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反复阅读，觉得没真用

山巅白云对营销管理的书评发表时间：2009-01-15 17:01:51

我看的是上一版和上几版，估计这一版主导思想和框架变化不大。应该说这书是同类中影响最大的，也曾经花费大力气去反复读，但很怀疑它的实际指导意义。如果参照明次伯格的《战略历程》，会发现此书的主导思想有很大潜在危机，这也是很多人反应——看了明白、但是实际不知道如何入手或者效果不彰的可能原因。这本书最大的意义，也许是把营销最为一个完整的独立学科提出来，其他价值甚值推敲。但我们还是必须要看，因为市场界的主要语言来自这个体系，不熟悉这个，将无法交流，将被业界排斥——除非你有力量建立新的体系并推广它。

有用 9 无用 1

您对该书评有什么想说的？

对“反复阅读，觉得没真用”的回应

沐木 2012-05-12 02:39:35

楼主有意思，不过很正确，市场学的逐步深入愈发觉得书本千篇一律却从来未深入牵扯到Implementation

西北望 2011-12-08 09:02:47

我想这本书的价值就如同儒家的《论语》和兵书中的《孙子兵法》。作者传授的是基础理念和价值观，需要读者深度掌握和熟悉了这些理念，并吸收成为自己的理念和观点，面对不同的问题和形式时需要自己去判断、分析、拿出解决方法。因为形式是千变万化的，作者不可能给每种形式都指出模型和方法，需要读者根据基本理念自己去“权”，去“格”。
《论语》一万多字，成为儒家文化的基础，其中并没有讲到，也不可能讲到社会生活中每个方面人们怎样去做；《孙子兵法》仅十三章，而且是两千多年前的东西，不可能讲到在战争发生到以无人机、巡航导弹、航母、核潜艇为主要武器的今天，如何发动战争、赢得战争，仍然是世界各国军事指挥官必备书目。
不断反复学习，深入掌握了这些伟大著作的精髓，才能“以不变应万变”。《营销管理》是美国市场经济的产物，而中国目前最多算政府主导的市场经济，因此《营销管理》的理论、观点和方法我们更要辩证的应用，将其与中国实际相结合，形成自己“有中国特色的营销管理”。

面条 2011-11-19 22:05:22

请教楼主觉得哪种模型是较有效的呢？

Ridge 2011-08-31 17:59:09

虽然“科学”无国界！
但要有“中国特色”！

shallyce 2011-08-04 22:41:45

不知道楼上所有的童鞋是否读过《营销无界》这篇文章。任何管理理论大多存在本质性，更国情根本无关，只能说更环境关系较大。

songhaha 2011-02-01 22:05:28

2010-12-27 11:14:08 yourkn
　　没瞧过，不知道，但是营销在中国应该是不同国外，这本说是以国外的环境来写的，还要结合我们中国的实情，很多理论用到中国就反了，很多理论也只有在中国行得通。
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这位才是正解，老外的东西在中国行不通，中国的东西在国外更行不通。

山巅白云 2010-12-27 22:04:48

我觉得不止是适合不适合中国国情的问题，这套东西在欧美的实践结果也是很让人怀疑的。

yourkn 2010-12-27 11:14:08

没瞧过，不知道，但是营销在中国应该是不同国外，这本说是以国外的环境来写的，还要结合我们中国的实情，很多理论用到中国就反了，很多理论也只有在中国行得通。

金克木 2010-11-26 21:22:16

用以吹牛倒不错

金克木 2010-11-26 21:21:45

我喜欢反对的声音这种书想来也不会高明到哪去

镇元子 2009-04-20 21:57:14

满清灭明的例子举得不好

我一直认为世界似是而非

山巅白云 2009-04-20 11:58:20

楼上说的不错——营销行业以此书为参考的人甚多
但关键是，这些人、这些企业的市场营销成果如何？

中国古人、现代人信奉遵循得人心者得天下
但是满清灭明，得谁的人心了？
在社会心理中，公众观念和实际规律相互背离是很普遍的
很多人信奉、参考，不足为凭，最起码不充分

按照明次伯格总结的十种战略形成模式——注意是战略形成模式，而不是战略模式。
科氏的战略形成模式，基本属于前两种的范围。
此类模式具有极大的内在风险。
就我的观察，学习形成的战略模式就有更强的实际参考价值。
德鲁克在企业创新管理的论述中（营销创新应当是管理创新的重要部分），也对此反复强调。
《定位》一书的作者，也在他的其他著作中提及“由下而上”的战略形成模式（相关概念查看原文，切勿望文生义）。
我也为上面三位，哪位的言论都值得我们反观自身、检讨现实。

我曾经将科氏的体系框架进行整理，进行工具化，以备随时查考。但是市场效果不彰——说服客户、说服同行的效果倒是不错。

镇元子 2009-04-18 22:07:10

我建议你把这书当检查工具
有问题的时候去相关章节寻找启发
不知问题在哪里的时候也可以查漏补缺
世界上没一个公司能做到书上写得这么全面
或者说这书的各个章节其实会互相矛盾
你没发现他每个案例都会提一个问题
就是这家公司的弱点。
另外书永远写得是理想的状态
不是现实世界
至于是不是以此为指导的
据我了解营销行业以此书为参考的人甚多

山巅白云 2009-04-16 12:27:39

看来楼上是觉得我没用过了。
　　实际上，我做营销相关工作十年了。
　　以小公司看，我发现身边发展比较快的，没有哪一家是按照这种框架去指导实践的，当然他们的成果可以用此书的理论去解释。问题是，他们的成功也可以用论语、孙子兵法去解释，是不是后者也可以做营销指导呢？
　　以大公司看，最近五年新进入世界500强的公司，他们大部分是成功的吧。但他们是不是以此为指导，去从事市场的呢？以我看到的资料和切身体验，还没遇到这样的例子。当然，事后分析，也可以用此书去解释。
　　相比于这种时候解释，我们更需要以此为指导的企业，成功率到底是多少？！

镇元子 2009-04-15 21:18:46

没实践的人会觉得无用

山巅白云 2009-02-05 17:58:28

楼上的意思是不用读，就可以用吗？难道是做市场时候，将这本书当做武器，砸向谁吗？

梦游 2009-01-22 13:17:00

这种书不是用读的，而是用来用的

威廉他 2009-01-21 09:09:52

哇，有反对的

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营销管理

书名：营销管理
作者：
出版社：上海人民出版社
原作名： Marketing management
译者：梅清豪 | [美] 凯文·莱恩·凯勒
出版年： 2006-9
页数： 839
定价： 78.00元
装帧：平装
ISBN： 9787208064614