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营销学的典范

雪之翼 对 营销管理 的书评 发表时间：2007-11-27 16:11:15

用什么哲学思想来指导一个公司的营销呢？如何摆正组织、顾客和社会三者之间的利益关系呢？社会中存在着多种竞争观念，各种组织都是在其中某个观念的指导下从事营销活动，其观念包括：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和全面营销观念。
生产观念
本观念是指导卖者行为的最古老的观念之一。
认为消费者喜爱哪些可以随处得到的、价格低廉的产品。
管理层注重获得高的生产效率和广泛的分销覆盖面。
点评：此观念在中国发展中国家有意义，通过廉价的劳动力垄断市场。联想、海尔！
产品观念
消费者需要高质量、多功能和具有某些产品特色的产品。
致力于生产优质产品，并不断地改变新产品，使其日益完善。
此观念，注意要迎合市场。需要产品、价格、分销、广告和其他的配合。
推销观念：
认为任其自然的话，消费者和企业不会足量的购买某组织的产品。必须采取主动推销和积极促销。
消费者经常有购买惰性或抗拒心理，所以需要劝说。
公司应该用有效的推销和促销工具去刺激消费者购买大量产品。
推销观念在可口可乐前营销总裁的定义中体现。就是销售更多的商品给更多的人以获得更多的收入，从而赢得利益。
推销观念应用于非渴求商品。指消费者一般不会想到要购买的商品：保险、百科全书、坟地等。
注意，强化的推销有着高度的营销风险。关键要把产品质量作好！
营销观念
以前是以“制造与销售为哲学”，现在为以顾客为中心，“感觉与响应”为哲学！
生产消费者适应的产品。
认为关键在正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争对手更有效的向目标市场创造、传递、沟通优越的客户价值。
此观念，分为互动式营销公司和主动营销公司。
此观念受到的限制是：组织的抵制、缓慢学习和迅速遗忘。
 
这里的论述太好了，以前看学校的市场营销课本。
写的大体内容差不多，但没这个精辟。
句句是金阿！

有用 17 无用 3

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对“营销学的典范”的回应

葵
葵 2014-11-10 17:35:24

ls哈哈哈哈哈哈哈

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memorykeeper
memorykeeper 2012-11-22 16:35:32

感谢lz，公司几天前发了这本书，读书会领导让我们谈感受。我没时间读，可耻的把你的读后感念了一遍。。。

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trch
trch 2012-07-09 14:19:34

来拜读，来学习的 呵呵

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基督山女爵
基督山女爵 2011-01-04 21:10:46

看来是鼻祖级别的书籍 一定要拜读

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MANS
MANS 2010-04-16 10:26:50

几乎所有高校所用的营销教材，不管是哪个出版社的，都是从《营销管理》中提炼出的组成的营销理论的框架，来教给学生的。。

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营销管理

书名： 营销管理
作者：
出版社： 上海人民出版社
原作名： Marketing management
译者： 梅清豪  |  [美] 凯文·莱恩·凯勒
出版年： 2006-9
页数： 839
定价： 78.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787208064614