看到100多页,paypal成立的前半年。有几个特点:
1.员工平均年龄25岁,都是有激情的创业者,并没有太多经验,靠的是干劲。
2.短短2,3个月占领主要市场份额。
3.营销手段被后人持续借鉴学习。靠给予新注册用户以及“老带新”的奖励使用户数量极快增加。让我联想到2014的初开始快速增长的的的打车。原来通过奖励吸引新手户的营销手法在2000的初就被当时的paypal运用了。当然,这得有财大气粗的投资者烧钱。
4.竞争。在2000的网络支付还很少人用的时期,PAYPAL首先提出的新想法,在成立后短短2,3个月内迅速被模仿,连营销手段也被 模仿。PAYPAL幸运地抢占先机占领EBAY的主要份额,就是早那么一点,X-COM就赶不上了。可见新事物一出很快就不是新事物,随时做好竞争的准备。但就快了那么一个月就是先吃螃蟹的人,抢时间很重要
5.兼并合作。PAYPAL成立不到半年,迅速与最大的竞争者X-COM兼并。真是强强联合啊,同时避免了恶性竞争。 近的国内的兼并收购不也是在效仿。特别是电商,阿里巴巴和苏宁易购等等,
6.融资。虽没有介绍他们的融资渠道,但真是强悍。都在烧钱,那些高层如何说服投资者呢?投行好厉害。
看完后半部再继续点评。
营销策略-前半部分
《支付战争》热门书评
-
回到支付革命的最初战场
43有用 1无用 mummer 2015-06-03
最近国内创业圈几乎都被一本书刷屏了——彼得·蒂尔的《从0到1》。而《支付战争》讲的就是这位大神如何从0到1创立并发展Paypal的故事。 如果你不熟悉Paypal,那么可将其近似理解为“美国的支付宝”。投资基金出身的彼得·蒂尔早在1998年就发现了在线支付的大市场,于是网罗了一帮青年才俊—...
-
多是点到为止,写得不够透彻
9有用 1无用 三田 2016-01-04
作者身居营销部门要职,对品牌宣传和用户沟通描写详尽,而Paypal这款支付产品的策划开发等细节则轻描淡写,让人有些意犹未尽。抛开外部融资和内部争权斗争,单单从支付产品本身的打造可如下概括此书(值得借鉴的亮点)。开拓拍卖市场是Paypal崛起的开端,卖家推荐奖金计划加速了新用户注册,与竞争者较量被抄袭...
-
来自15年前的支付战争
7有用 0无用 ClarenceAu 2015-08-15
1999年,Paypal正式成立。2002年,ebay正式收购Paypal。2003年,淘宝上线。2004年,支付宝正式上线。在阅读这本关于Paypal与ebay的战争史的过程中,我时刻关注着书中的关键时间点。在这些时间点背后,中国的互联网正在发生什么事情,中国的电子商务市场正在发生什么事情。Pay...
-
Paypal wars的问与答
4有用 0无用 Norman 2015-08-24
个人观点,这是一本了解美国创业公司的必读书籍。 一、为什么要看这本书? 答:因为听到很多我敬佩的人称赞Paypal的创业者,他们在Paypal被收购后,离开该公司,在硅谷开...
-
处处是战争
2有用 0无用 Jason 2015-08-23
本书记录了PayPal从1998年成立到2003年出售给eBay期间的故事。作者埃里克•杰克逊,Paypal第27位成员,在Paypal期间负责营销推广,客户关系相关工作。下面就一些关键词来写自己的评论。战争全书的主题就是这个。战争的对象包括其他小支付公司,X.com,eBay,银行,法律,媒体,团...