这本书价值一般。前半部分介绍一些基础的专业术语,后半部分包括一些时间管理上的内容。感觉是作者看过的各种书做的一个摘要。在后半部分我能看到好几本我原本读过的书的身影。
下面罗列一些我原先不知道的概念。
1. 5 parts of business
value creation
marketing
sales
value delivery
finance
2. 4 core human drives
the drive to acquire bond learn defend feel
3. Ten ways to evaluate a market
(1) Urgency-- How badly do people want or need this right now?
(2) Market size-- How many people are actively purchasing things like this?
(3) Pricing potential-- What is the highest price a typical purchaser would be willing to spend for a solution?
(4) Cost of customer acquisition-- How easy is it to acquire a new customer? On average, how much will it cost to generate a sale, in both money and effort?
(5) Cost of value delivery-- How much would it cost to create and deliver the value offered, both in money and effort?
(6) Uniqueness of offer-- How unique is your offer versus competing offerings in the market, and how easy is it for potential competitors to copy you?
(7) Speed to market-- How quickly can you create something to sell?
(8) Up-front investment-- How much will you have to invest before you're ready to sell?
(9) Upsell potential-- Are there related secondary offers that you could also present to purchasing customers?
(10) Evergreen potential-- Once the initial offer has been created, how much additional work will you have to put into it in order to continue selling?
4. 12 standard forms of value
product 商品
service 理发店
shared resource 健身房
subscription 有线电视
resale 沃尔玛
lease 租房
agency 中介
audience aggregation 网页广告
loan 借贷
option 电影票、定金
insurance 保险
capital 天使投资 股票
5. 9 common economic values
efficacy / speed / reliability / ease of use / flexibility / status / aesthetic appeal / emotion / cost
6. relative importance testing
从所有考虑因素,随机选出4个,要求被调查者选出最重要和最不重要的因素。重复,直到可以将所有因素按重要程序依次排序。
7. critically important assumptions (CIAs)
business成立的重要假设前提(可能是未被意识到的)
8. Minimum Economically Viable Offer (MEVO)
最基础的可以表达你的idea的核心的可行模型(可以是流程图、包括基本功能的网页等)
9. 4 pricing methods
replacement cost
market comparison 市场上相近的物品的售价
discounted cash flow (DCF) / Net Present Value (NPV) 考虑商品持续带来的收益,比如房屋可以出租。
value comparison 学区房对有孩子的父母特别有吸引力
10. value-based selling
强调商品对购买者的价值
11. education-based selling
教育顾客,帮助他意识到商品的价值,比如衣服的用料。
12. 3 universal currencies
resources / time / flexibility
13. demaging admission
暴露商品的缺陷反而会获得人们的信任
14. Pygmalion effect
Pygmalion: (Greek mythology) a king who created a statue of a woman and fell in love with it; Aphrodite brought the sculpture to life as Galatea
你对别人的期望越高,别人越会努力达到你的期望。
15. Attribution error
将他人的失败归于他人本身,将自己的失败归于环境。
基础术语介绍+各种书的摘要
《在家就能读MBA》热门书评
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传说中神秘的书单——基本上都是英文版,没中文译本
29有用 2无用 cooldingdang 2013-02-24
下面分享一下那传说中神秘的书单,自行寻找吧:http://www.douban.com/group/topic/36846303/Productivity & Effectiveness* 10 Days to Faster Reading by Abby Marks-Beale* Stre...
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送朋友了
3有用 0无用 冉峰 2012-01-30
我的一个好朋友已经35岁了,从单位辞职快两年了,她一直在家做全职太太。(老公薪水还可以,小孩马上要四年级了,成绩在班上前10名,但也是要盯牢,不能放松)她原来是本科,行政主管,这个年龄工作不好找,高不成低不就的。所以,想去考MBA。又担心自己年龄一大把的,拼不过小年轻。其实看书也是一种学习,去考MB...
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进入商业世界
2有用 2无用 夏跃 2011-10-31
这是一种进入商业世界中学习和探索的美妙资源。书里,我还看到了现代商业思维模式。像书中提到的,没有过时且无趣的报表,而是用全新的方式帮助我理解商业世界。买书也是一种投资,买完不看就浪费了。买书是有选择的,主要还是注重知识性吧。学个MBA需要至少10万元,如果这40元让我学到些MBA的知识,我觉得还是值...
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非常好,自学很有用
2有用 0无用 水影 2012-02-09
工作三年以上的计划向管理方向专业发展的打工者,面临一个选择,如何使自己的管理技能获得大幅度提升?是去读一个MBA,还是自学MBA(自学管理都归到这个范畴了,更有目的性也更系统一些)。 下面我对这两种行为作一下比较: &...
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如何构建商业思维模式
2有用 0无用 鱼 2014-08-04
通过对商业运作基本原理的学习,建立商业核心原理框架,构建网络状的心智模型,建立系统,渐进式强化,提升个人内涵价值。1、 商业运作。一个成功的商业活动定义是以合理的价格把消费者需要的东西提供给他们,既要满足客户期待又要满足商家利益,以便商家的继续生产。价值创造、顾客需求、交易、价值传递、利益充分化等都...