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轻公司的核心能力是市场能力

Yuguo 对 轻公司 的书评 发表时间：2013-03-29 23:03:27

《轻公司》是最近我读的一本蛮不错的关于企业管理和创业的书，作者调研了这几年比较火的一些“轻公司”，并且做了很详细的分析。

轻公司的简单定义：

- 以轻资本进入，首先获得市场，再反向获取生产资源的公司

轻公司的兴起：

- 由网络而起，因为网络给了轻公司快速获得市场的可能性

中国（比起其他国家更加）是轻公司的天堂：

- 中国有过剩的生产力，和庞大的产业集群，这使得工商博弈中商人更有话语权
- 快递行业的兴起，主要代表是中通、顺丰等
- 互联网销售孵化器，淘宝为培育市场做出了巨大的努力

轻公司的特点：

- 信息透明共享——工商之间出现新的商务关系，商人提供给工厂的即时信息能够让二者达到共赢，而不是传统的“我给你货，你负责卖完”的关系
- 开放中成长——传统重公司的竞争力是“垂直”，从工厂到门店都自己做，轻公司则做自己的核心业务（市场），把其余的（生产、运输、库存）都交给别人
- 成为强有力的资源组织者——轻公司必须深刻了解市场和供应商，通过自己的市场能力使价值网络成员获益

轻公司的痛点：

- 组织容易失控——如果出现组织失控，市场会瞬间崩溃
- 必须是市场领导者——轻公司必须是市场领导者才能是实现，如果被超越，组织会离你而去
- 对重资产推广的依赖——轻公司对广告极端依赖，如果停止投放，则市场能力马上下降
- 轻公司不是公司的最终形态，轻公司最终会变重，以下是原因：
为了保持竞争优势，争取更高的市场份额
- 加强对外部资源的控制力
- 加强品牌感
- 切入到新的市场
- 提升供应链速度

我感受最深的地方：轻公司的核心竞争力就是市场，网络的发展让轻公司可以有机会用小成本获得大市场，所以本书的封面文字很能说明轻公司的宗旨：“把公司做小，把客户做大”。轻公司获得市场之后，可以去组织生产商，组织供应链的上下游，因为中国的生产过剩，大家会很愿意和你做生意。但是潜在的危机是，如果轻公司的市场能力出现下滑，或者被别人夺去，那么你的供应链会离你而去；如果轻公司的组织能力不过关，出现质量事故，那么口口相传会让公司陷入危机。而最终，轻公司最终都会变成重公司，所以轻公司是一种随着网络技术发展而兴起的一种趋势和方法，而不是一个常态。

原文发表于：http://yuguo.us/weblog/fast-company/

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对“轻公司的核心能力是市场能力”的回应

Yuehua
Yuehua 2013-03-30 15:27:57

由轻到重，由技术到自然……

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轻公司

书名： 轻公司
作者： 杜晨  |  [美] 李黎
出版社： 中信出版社
副标题： 互联网变革中国制造
出版年： 2009-7
页数： 320
定价： 39.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508615769