冯书《行在宽处》书摘笔记

《行在宽处》


择高处立，就平处坐，向宽处行

创业就是选择要未来，而不是现在

学先进、傍大款、走正道


一、 万通立场

民营企业的四化：
1 资本社会化、
用别人的钱 三个问题：

（1）和国企的关系，涉及三方面：
A和政策环境、法律的关系；
                B 和政治家的关系；
                C 和资本的关系（让国有资本做二股东比较好）
                                          
（2）和民企的关系
            考虑利益和治理问题，在30~50%之间最好
 （3）效率问题
          集权有效率还是民主有效率？
          
点上效率、系统效率（质量、成本、对未来负责任）
短期效率、长期效率

集权决策正确率高还是适度的分权正确率高？

2 公司专业化
专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦

从目前的情况看，民营企业想长期生存，专业化是非常靠谱儿和省力的招儿。


3 经理职业化
内部培训：“腌咸菜”
检讨自己

用家里人的最大风险是很难分清是非

一件事情对不对、有没有价值，取决于两个因素，一是时间，二是跟谁做

4 发展本土化
上游资源放海外，下游资源要根植本土


Q: 1000万元的投资？
A: 从目前来看，在二三线城市买最优质的的物业也算是不错的投资。（一线城市最优质的的物业价格和全球人均GDP在四五万美元的市场相比差距很小，但二三线城市最优质的的物业价格和国际市场还有5~8倍的差距）。
一定要买最优质的的房，不要买经适房。
如果是商用物业，千万不要买散售的写字楼，因为多业主的物业未来都不值钱。
社区性的商铺我建议也不要买，但老城区的人口密度很大的社区商铺是有价值的。

创业者最大的悲哀就是总相信自己，看不见自己错误的那一面。


二、 突破极限
极限
e.g. 国共谈判前，国统区派黄炎培去延安，问毛，历朝历代“其兴也浡焉，其亡也忽焉”。毛非常自信，我们已经找到一个方法，那就是民主。

(一) 外部极限
1 市场规模极限：
e.g. 房地产市场规模非常大，2009年电影票房仅60亿
2 市场结构极限：
垄断or充分竞争的，充分竞争企业增长空间就大

只要市场高度竞争、高度开放，市场规模足够大，民营企业增长的空间就大。

(二) 内部极限
1 组织结构的极限：
 e.g. 傻子瓜子年广久换老婆不换观念；

科学治理民企：一要在公司里建立一个价值观
                         二要一个很好的制度
                         三要自己带头执行这个制度

增长极限：随着社会制度变化和外部环境的变化，不断反省公司组织是不是要变革

二战以后，出身军队的CEO比出身哈佛的多。

基地组织是分子状，用价值观协调，成本各自分担。一个人可以和一个国家发生战争，即非对称性战争。
美军特种部队战斗小组：三个人，一个战斗专家，一个通信专家，一个武器专家。

商业组织的变革可以借鉴特种部队做法，加强后台力量，加强互通互联能力，保证组织活力，防止组织变得因规模庞大而效率低下。

2 商业模式的极限

E.g. 房地产三种商业模式：地主加包工头；厂长加资本家；导演加制片人

商业模式往往决定了企业增长的边界。

3 企业家个人经验、能力以及价值观

全世界最顽强、最有竞争性的组织，都有很强大的价值观，比如宗教组织。比大多数工商企业组织的寿命长的原因是，它们不靠挣钱这件事把人聚拢起来的，是靠比挣钱更高的目标，就是对价值的追求。

什么样的价值观才能让企业无限增长？ 追求理想，顺便赚钱。

心离钱越远，钱就离口袋越近。
上帝从来不谈钱，但大家把生命都给了他。

E.g. 罗彻斯特医疗城，十万人，五万人在为梅奥医疗机构服务。

坚持正确的价值观要求企业家做到四点：一是不要进行讨论和质疑，二是要能放弃物质享受；三是要忍受相对的低效；四是要坚持到底，从不违背。


在专制社会，人们都是大叙事，而民主是小叙事。

作为创业者，我建议大家用更多的时间来改变自己，让自己的视野更宽阔，经验更丰富。

创业者想获得成功，就要做到两点：第一安分守己，第二勤奋好学。

我们去学习，并不是只有正面的事情才会对我们有帮助，有时候反面教材也能让我们受益。

全球观、中国心、专业能力、本土功夫。

QA： 房地产领域做投资，这是凯德的商业模式，它的资本回报率最高
坚持价值观导向，不算小账。

目前中国的初次置业市场上，40%的购房者是25~35岁的人，全球内这也是靠工资买不起房的。

买不起房的好处：一是促进劳动力流动，二是带来创业冲动
解决办法：一是采取分规制（保障的归保障，市场的归市场）；二是理顺中央和地方政府的财税关系（房价高是脸上的青春痘，根本问题是内分泌问题，也就是中央和地方的财税关系问题）。

同道不一定永远同路。


人才的流动：愿意来的人比愿意走的人多，来的人比走的人牛，来的人开价比走的人高，还是说明公司在进步。

三、 决胜未来
企业的今天是你过去做的某些决定的结果，而你今天做的决定将会引导企业走向未来。

企业决胜未来的四种力量

1 战略的力量
做什么、跟谁做、怎么做、做多少？

战略的力量手续在于

A. 首先它要求你按照既定的方向连续、正向地积累，把事变成业。
事业就是一系列有价值的事情连续、正向地积累。

B. 战略要求我们学会放弃。
一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。

C. 做好资源配置
在决定了做什么、不做什么以后，战略伙伴就确定了，资本和人力等资源也要相应地组合，按照既定的方向去积累，成为决胜未来的力量。

靠山就是火山，机会就是陷阱。

企业想不断发展，就需要制定具有长远眼光的战略。怎样制定战略？ 首先要选择方向，决定要做什么。其次要长久地坚持，并在选择中学会放弃。最后要围绕着你的战略方向进行资源配置。

E.g. 国内房地产公司3类型：
一是住宅公司：万科、中海、顺驰、绿地；其中中海、万科全国做，绿地只做重点区域，顺驰纵向市场多。
二是房地产综合开发商：首创、华远、富力、城建。 近十年财务报表不好
三是新模式：万通，做专业的房地产投资公司 美国托尔兄弟公司、森林城公司

六本木是日本规模最大的城市开发项目，森大厦株式会社

2 制度的力量
制度就是把大量经常发生的事情标准化，然后用标准化的行为模式去训练你的员工，让他们对制度负责，而不再是对个人负责。

以机制选拔人、以价值观引导人、以绩效淘汰人、以事业发展人、以工资福利保障人。

领导要做重要的事，而不要做紧急的事。

用制度崇拜取代领袖崇拜和老板崇拜。

“离钱近、离事远、离是非更远”

对企业家来说，最大的挑战不是研发，也不是销售，而是创造制度。要建立一套既适合自己的企业又优于竞争对手的管理制度。

想让事情制度化，首先要从大量的案例中找出共性的东西，然后研究流程，研究人的行为的可重复性，最后制定出一套激励和惩罚的办法，把它规范化。

制度的力量是一种组织的力量，而组织的力量优势积累资源最有效的手段。

传统组织三种形态：羊群式；树状式；织物式

3 价值观的力量


价值观要鲜明、不能含糊；应该渗透到细节，而不应只贴在墙上；要坚持不懈地去培训

4 毅力——伟大是熬出来的

理想具化为使命感和责任感：再具化为三，一是没事找事；二是把别人的事当自己的事；三是把自己的事不当事。

必要的训练

乐观精神


衡量一家公司好坏三条标准：
一是能否一句话说清楚，别人能否一眼看懂；
二是终端产品销售情况；
三是看老板业余时间跟什么人在一起。


四、 三大心结

1 一是复杂的政商关系中怎样才能避免失足；
正确价值观引导下建立合理的治理结构


2 二是怎样保住财产，怎样赚钱、看钱、花钱、捐钱；
人机分离的治理模式：一是股份公司，二是老板不绝对控股，三是至少应该上市


3 三是怎样才能持续增长
比别人发展得更好，比预期发展得更好，怎样才能保持健康、稳定、持续的增长。

价值观

挣钱的最高境界“离钱近、离事远、离是非更远”


五、 年轻人的必需品
理想是人生的GPS

创业就是选择未来，而不要现在

创业不是过正常日子，而是脱离常轨，是改变你的人生


六、 个人软实力
钱以外的东西就是软实力

E.g. 李嘉诚待客毫无架子、处处替他人着想、让每个人都舒服，“创造自我、追求无我”

在别人都争的地方，他们都不争。

吃软饭、挣硬钱

教育：让孩子学会用未来的知识去应对不确定的未来


七、 朋友决定视野

有效朋友圈的极限大概是10个、30个、60个

直面人生：在你有困难时，主流价值观所认为的那些好人不一定仍能像以前一样对你好；当别人不帮你的时候，要从自己身上找原因。

朋友分为4种：指路型；互助型；默契型；倾听型

朋友是自己找来的

建立朋友圈的几个原则：第一，要真诚，要坦率，不能装；第二，不能有功利目的；第三，要谦虚；背后尽量说人豪华，千万别背后说人坏话。

爱好越多，跨界、跨年龄、跨身份接触人的机会就越多。另外就是读书、学习。

万通六君子的关系：第一，生命中的重要记忆；第二，持久的正向激励。


八、 好男人外面硬，里面软
快乐来源于自由，自由包括时间自由；财务自由；角色自由；

人生其实是非常公平的，在每个阶段，你得到的快乐都来自自我的评价和社会的评价。

男人的人生巅峰应该在45~55岁之间。

年轻人吃苦不叫吃苦，叫有福气，因为你有选择的机会，有失败的资本。老了以后吃苦才真叫吃苦。

在20多岁这个年龄段，最重要的是不要放弃目标，不要怀疑自己的未来，而且要坚信时间是站在你这一边的，这样，你就可以快意人生。

每个“豪华男”都是从“经济适用男”开始的。

成功靠的不是钱，而是钱以外的东西。所以，我们要重点发掘那些钱以外的东西。

什么样的人身上有伟大的基因？一是有梦想，二是有毅力，既有梦想又有毅力的人就有伟大的基因。

无论你是什么样的人，从是什么样的行业，最幸福的时候都是你离目标最近的时候，这时候你心里的那种期待、忐忑、兴奋的感觉就是幸福。