张天一创办伏牛堂,靠着湖南牛肉粉拿到四轮融资,20万社群,这本书讲述了他的经历和经验。有些观点还可以再探讨,但确实是一本干货挺多,诚意挺足的书。
首先,互联网时代的商业模式重心是卖货而非造货。在这个产能过剩,性能滞胀的当下,更需要关注的已经不是产品,而是服务和营销,是体验。产品=性能+情感,因此,轻装上阵,不碰尚有,落地生根,专注下游。企业不需要组织生产,只需要销售就好,未来产品有专门的企业提供,企业需要研究的是如何把好东西卖出去。这是张天一理解的互联网思维。
其次,社群是定义品牌的扩张边界。挖掘用户群体特质,制造产品以外的消费场景,企业即媒体,品牌价值体现企业潜力。
用T型战略打造零成本运营社群品牌:以品牌为核心,制造爆款,单点突破,以点带面,迁移流量和势能,完成从“1”到“一”的转变。线下破局,社群连接。
过去企业品牌=内容*渠道2
如今企业品牌=内容2*渠道
内容为王,花钱砸渠道已不可取。
一个好文案,实用性、娱乐性或猎奇性。
法则一,趴着,说人话:不装,才有辨识度。只有主动趴下,才不会被打倒。趴下来、装可怜、找共鸣,拉近距离,吸引价值观相同的盟友。
法则二,制造情感不对称:走自己的路,让别人无路可走,如果一定要走,请交费。让自己这条路成为国道,成为有价值的连接节点,和其他节点互换通关文牒。制造图腾,带来感知,感知是唯一没有地域和文化局限的东西。图腾的唯一不变,无须解码,简单字形压缩海量信息。
法则三,人格化:品牌人格化,创始人代言。产生传播力的内容:黄,一切与两性有关的话题;赌,人对未知和高风险的偏好;毒,让人简单重复操作,不需动脑的上瘾事物;正能量,认同感和公理心。
演讲技巧:当头亮棒,丰状结构,观点自然呈现,弱小对抗强大的情感模式,留一手和打鸡血,声音洪亮,台姿与手势。
法则四,归初心:永远把自己当做弱者、挑战者,同时不断成长。人的本性是同情若站,人最喜欢的是养成模式。
终极法则,打造自组织社群:在产能过剩的时代,连接消费者为王,品牌正是企业连接消费者的渠道,企业必须拥有一群十分忠诚并喜爱自己的用户组成社群。
用户:头部天使用户,会首先积极使用新产品的发烧友,具有前瞻性;主流用户,占绝大多数,等新产品成为主流的时候跟风使用;尾部用户,保守主义,对新生事物不敏感甚至漠视。
面对前所未有的事物,绝大多数消费者是没有主见的,普通消费者成为易感源头,而少数头部天使用户将成为传染源。企业只要把握少数发烧友,便可以带动整个主流市场。
社群:产品型社群,以产品为核心,生死存亡系于产品一身;人格型社群,某一个人物或人格化载体为核心,前提是有一个能凝聚人群的精神领袖;社交性社群,以成员之间的扁平化连接为组织形式,通常以附属功能的形式出现在其他类型中;传销型社群,以利益分成机制组织,分销和代理。
社群做成平台,甚至取代部分公司职能进行产品研发和品牌运营。比起买断员工肉身,更重要的是拥有和员工之间的关系,拥有和人的连接。
互联网时代的重心是卖货而非造货
《伏牛传》热门书评
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有志当如张天一
5有用 0无用 Marty 2016-06-17
第一次知道伏牛堂是在纪中展的创业分子视频节目里。当时纪中展对张天一的感觉是,骄傲和纯真。以及些许对他做事方式的不赞同。但我觉得这些倒是都无所谓,毕竟人年轻,只要有颗探索的心,追寻真相的心,失败了也无所谓。之后便也没有继续的关注,毕竟一南一北的。直到前些日子在罗振宇的节目里又再次听到了张天一这个名字,...
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非常有意思的一本书。
1有用 2无用 Jacky 2016-06-17
我是通过罗辑思维的推荐,然后在得到APP买了这本书的电子本。完全能感受到作者的真心实意。完全把自己创业的经验分享出来了。我也非常赞同作者对互联网思维的总结和理解。作者做得的事情都是在开创食品行业的历史。看到了一个九零后敢想敢做。说实话,还真的很羡慕他。永远不要用老思路来分析和看待新得问题。新时代需要...
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张天一的追求
1有用 1无用 任游子 2016-06-17
张天一、罗永浩、罗振宇、雕爷、和菜头等人,我始终认为他们都有着共同的性格特质,不妨用性格色彩统称红加黄性格。而我也属于这一类。你会发现,自己敬佩和厌恶的人,都是与自己性格相同的人。张天一从创业开始就一直关注,并激励和启发着我。因为我也是一个潜在创业者。这本书记录张天一创业一年半的认知升级。对我而言,...
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理解伏牛堂的15条札记
1有用 0无用 夏夜飞行器 2017-02-27
下午翻完《伏牛传》,读书笔记先发一下。【值得关注的点】1、可以一读,没有太多装神弄鬼的东西,对social经典理论的消化与思考。案例部分还算真诚。2、把自己亲笔撰写的文案,做了一次梳理,这些原汁原味的梳理,还是可以仔细琢磨的,看一个聪明的创业者是如何“心机婊”地(此处无贬义)经营自己的个人品牌的。3...
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向《伏牛传》学习打造个人品牌
1有用 0无用 南山锈才 2016-07-10
记得第一次听说“伏牛堂”,是因为看到新闻报道,说有个北大硕士毕业生跑去卖米粉。当时看完报道就知道“伏牛堂”是卖米粉的而已,看了《伏牛传》之后,才知道张天一用互联网思维卖米粉卖的风生水起,“伏牛堂”居然还是个社群,这本书再一次刷新了我对互联网的认识。这本书主要讲述作者是如何通过互联网和社群打造企业品牌...